特產有特色、有競爭力才能推廣，否則水土不服……1、先試銷市場探路，不好即收；2、如好再開專賣店（批兼零）或市場設攤3、從小到大，再搞品牌、進而打超市走一步，看一步……

首先要看這個土特產夠不夠土？夠不夠特？夠不夠產？

土就是看是不是原生態，綠色，無汙染！

特就看夠不夠有特色，有沒有賣點！

產就看夠不夠產業化，如果是自己家編幾個手工竹筐，如果一旦市場鋪開了，沒有幾個貨，拿也很尷尬！

其次，要開發渠道，打造爆款！選定好品類後，就要部署渠道，走批發市場嗎？走代理商嗎？走微商渠道嗎？走網紅直播帶貨嗎？這個要看自己的渠道資源！

最後，打造品牌，讓一個產品成為一個地方的代言，好比奉節臍橙，就如同茅臺酒，成了貴州的一個品牌一樣！

在大規模工業化生產的今天，在許多商品同質化嚴重的消費時代，具有地方特色和獨特魅力的土特產如何在與商業時代合謀這成為了各地發展經濟的首要問題。作為一名大學生，作為國家的未來，家鄉的未來發展的主力軍，如何向外展示自己家鄉，向外推銷自己家鄉的特產也是我們的義務。

我的家鄉在廣州，這是一個現代化的大都市，四面八方不斷湧進的文化、商品、技術幾經慢慢與廣州城融為一體。各地不同文化和商品在廣州百花齊放，百家爭鳴，但毋庸置疑這也是對廣州本土文化、本土商品的一種衝擊。那麼如何能在眾多的商品中脫穎而出，獨放光彩，讓廣州的本土特產為外地人所認識，所採用是如今我們思考的最大問題。

接下來是我對於如何推銷家鄉特色的一些見解。

首先，在經行推銷之前我們應該做好事前的調查。因為地理位置和氣候的不同，每個地方都會有自己地方的氣候特徵、文化氛圍和經濟結構，這些是特產的前提，因此，瞭解本土的全面資訊對於瞭解和推銷特產有著重要的意義。廣州是以第二、第三產業為主的城市，在農業方面發展力度不大，因此主要的特產是製作一些小吃的加工工藝，如：老婆餅、老公餅、雞仔餅、杏仁餅、盲公餅、崩紗；另外，廣州是沿海城市，水產品市場相對發達，所以還會有比較多水產品加工工業，如：蠔士、乾貝、魷魚、桂圓肉、花膠、羽翅、海參、鮑魚。所謂“食在廣州”，廣州人都講究“吃”，美食是廣州最大的特色，因此在對本土特產經行推銷的時候便應該以此為切入點進行推廣介紹。

在對本土情況有了一定了解後便應該進行有計劃的對外宣傳、介紹以及推廣。如今是資訊流通的時代，我們要使我們的宣傳得到效益的最大化必須採用現代傳媒作為媒介。微博、簡訊、彩信、廣告等宣傳方式為我們向外介紹和推銷我們的家鄉特產提供了廣闊的平臺，我們可以為我們的產品分為不同類別，按不同的分類進行針對性的推銷，例如食品類的應該突出它的地域性（即優良的生長環境）、功效性以及口感。首次的宣傳固然重要，如何持續的吸引新顧客和留住老顧客便要提高我們的再宣傳能力。要提高再宣傳能力首要是提高產品質量和產量。產品質量的高低是顧客最關心的問題，質量上乘也會無形中建立產品的正面形象，一傳百的宣傳效應也會隨之而生，所以保證產品的質量是持續發展壯大的關鍵。當產品得到一定的發展後，如何降低生產成本就是頭號要關注的問題了。價格是消費的重要決定性因素，提高生產數量和擴大生產規模是減低單件商品成本的直接方法，從而降低商品價格能吸引更多消費者的購買慾。

最後，我們還可以按分類把同類產品的銷售地集中在一個地區，形成“一條街”的局面，使商品的種類更齊全、選擇更多樣，同時讓分散的消費人群集中起來，提高人們的消費量。而且這樣還能方便更多的旅行團經行購物，增加產品的銷售額。

我相信透過以上三點來推銷，我們定能使家鄉的特產得到一定的推廣

家鄉土特產的推廣，要結合家鄉的氣候環境、地理環境，還要結合當地的歷史文化，土特產很多，例如蘋果，有甘肅產的，有新疆產的，有陝西產的，有山東產的等等，都是一樣的產品，但每一個地方產的又都有各自的特色。