要做高階的珠寶營銷，必須要有精準的定位，從而樹立一個高階的獨特的品牌。找到那群屬於你的消費群，然後對他們加以分析，找到一個能吸引他們的點。這個點是要獨特的，別人沒有卻又很難複製的。然後圍繞這個點進行品牌的樹立，並大量宣傳，還可以找一個適合的品牌代言人。

總之先要把品牌樹立起來，然後加大宣傳力度，最後在線上和線下都進行銷售。線下的店鋪最好選在高檔商品區和富人區。當然這讓會增加很多租金成本，但是這會帶來更大收益，營銷得好，這個收益會遠遠大於成本。

第一步：設計流量產品，先保證有客戶來，才有後續閉環的可能，客戶是需要不斷沉澱的。

第二步：設計一套積分制營銷體系，積分要配合全年活動，客戶轉介紹機制一起策劃才能鎖定客戶。

第三步，開發客戶的終身價值，設計後端，延伸客戶的消費鏈，跨界，跨行變現盈利。

有朋友最近問我如何做好高階翡翠玉石營銷，在這裡就簡單的講一下個人的觀點，既然要做高階的珠寶營銷，那首先必須對自己的公司還有走的發展路線要有精準的定位，從而樹立一個高階的獨特的翡翠玉石珠寶品牌。找到那群屬於你的消費群，或者說你的產品適合的那個群體。然後對他們加以分析，找到一個能吸引他們的點。這個點絕對是要獨特的，不但是別人沒有的，而且還要相對難以複製的特點。然後按照自身的情況協調圍繞著這個點，進行自身翡翠玉石珠寶品牌的樹立，並大量的做好宣傳工作，畢竟現在的實際情況是酒香也怕巷子深！因為現在社會發展迅速，雖然一抹一樣的翡翠玉石珠寶沒有，類似的造型、品質的翡翠玉石珠寶太多太多了。當然條件適合的話，可以找一個適合的品牌代言人。

當然做高階翡翠玉石珠寶並不是一朝一夕就可以做好的，這個要分析，首先你要有產品，然後你要建立銷售渠道，銷售與推廣，培養客戶群體。在現今的社會要把品牌樹立起來，這需要天時、地利、人和三方面的條件儘量滿足，雖然現在已經不是過去那些年代了，曾經翡翠材料價格便宜的年代已經一去不再，在材料來源這塊，就要加大一定的投入了，最好能有一個或多個固定的高階材料供貨來源，至少對自身來說貨源不會造成掣肘。

下來要先設計流量產品，至少說要先保證有客戶來，才能開始有後續高階客戶培養閉環工作開展的可能性，真正的高階客戶是需要時間不斷沉澱的。長城不是一天建成的，羅馬也不是一天建成的，信任不可能一下子達到滿值的，當然高階的客戶群體不是一下子，就能積累的。對於要走高階路線來說，翡翠玉石珠寶的品質是主幹，高雅的創意及美好的寓意等雕刻藝術加工方面的效果是枝葉，令顧客滿意的服務是高階路線的花果，在某一程度上來說，亦是客戶對品牌整體表現肯定的關鍵項！

那要令顧客滿意，自身的服務等各方面的技能就要提升了，因為對於自身的公司要設計一套有激勵性的積分制營銷體系，而且積分要配合公司全年的主題活動，要把客戶引進來，你才有機會，進行翡翠玉石珠寶營銷服務（如果連客戶都引不進來，做再多也沒用！），在有品質的翡翠玉石珠寶在基礎上，進行優質的營銷服務，不管是要把客戶引進來做成當下的營銷工作維持公司發展的基本項。

更重要的是維繫客戶，如果客戶能介紹人來的話設定給予一定的優惠，因為一個公司要做大做強，唯有源源不斷的客戶群，才是一個公司或者說企業最終的歸屬！因此客戶轉介紹機制一定要有，一起發展才能鎖定更多的客戶，互利共贏是公司企業發展的優選！培養客戶為了什麼，為了利益，開發客戶的一生價值，設計後端，延伸客戶的消費鏈，跨界，跨行變現盈利！

還有要做好高階的珠寶消費，那公司絕對要提前要做好高階的產品包裝設計、突出產品高階的視覺廣告衝擊！就像某項產品，一流的產品做標準，二流的產品做品牌，三流的產品做數量，交代好怎樣的產品，想做成怎樣的效果，高階，需要怎樣子的高階？定位在高、知名度高、顏值高、層次高、稀缺性高…...

公關這塊要加大宣傳力度，在線上和線下都要進行銷售與推廣。還有線下的店面最好選在高檔商品區和富人區。當然這讓會增加很多租金成本，但是這會帶來更大收益，營銷得好，這個收益會遠遠大於成本，因為高階翡翠玉石珠寶，本身就是定位給這類群體的，這個是絕對不能偏的方向！

今天就簡單介紹到這裡了，願大家多多支援！