銷售新人最忌急功近利。你要具備產品知識和銷售技巧，還要熟悉行業情況，這些都需要時間。關鍵一點，一定要有老銷售帶，所以最好拜一位師傅。在日企中，直屬上司就是你的師父，如果你成長很慢，師父會受罰。還有很多企業普遍存在一個問題，銷售新人如何育成？如何儘早出單？《銷售業務指導手冊》是可以幫助解決這個問題。

跟單速成技巧：

一、有一就有二

物以類聚，人以群分。每個區域，每個層次的人，都運用相同的知識，共通的經驗，以達到目標的途徑也很相似。思想雷同，愛好接近，只要你研究好了，有第一個成功的經驗，接下來，你就可以從中得到啟發，比較有把握用於類似客戶身上。

二、路在嘴邊，單在腳下

勇於向資深前輩請教，在華山思過崖，風清揚只用數天時間就指導令狐沖擊敗了田伯光，讓令狐沖踏入了武學的嶄新境界。這雖然是影視誇張手法，但在銷售中，師傅起到點晴效果，徒弟成熟得快。

銷售員無法“溫潤”師徒情脈，難以推己及人“溫潤”客戶。師傅要看到的是鬥志昂揚的弟子。單還需要勤跑才得到。

三、巧思連環計

借牌營銷是指小地方引進大品牌，快速提升知名度。跟單技巧也要學會與品牌貨套近，增強客戶的信心。把大品牌列進去，實際操作中，貨量可增減。

四、精確時間

明白你的焦慮！因為新人，所以有試用期，因此希望快速出單，沒毛病！

直接點，2個要點：1、精準找到近期有需求的客戶（引流）；2、直接修改有效的話術直接套用（轉化）

“打工人，我又被換工作了”，職場不易，銷售崗辭職也太頻繁了

銷售人員的能力是以業績說話，留住人就要讓他有賺錢的慾望，且賺到錢。如何讓銷售人員出單，從以下幾點分享一下個人拙見:

一、認同公司的企業文化

新員工加入能否融入公司，主要看其認同企業文化否？因此在招聘時，我們除了考核其是否具備崗位技能，還要看其個性、偏好。

二、瞭解、熟悉公司的業務流程

入職初期，瞭解公司的業務開發、銷售等流程。這是商談業務的基礎條件，只有對公司產品，銷售流程有一定基礎的瞭解，才能出良性的單。

三、學習銷售技巧、逼單技巧

對滿腔熱忱的新人來說，先學習一些銷售上的技巧，在談單時加以磨練，提高技能，更快出單。

四、以老帶新

一個培訓好的新人，外出見客戶、談單，需要一個銷售較出色、認同公司的老員工帶教，如日常邀約客戶、拜訪客戶、談單、逼單、逼款。