前端主要進行拉新、養熟，後端主要進行成交、裂變。
1.拉新，引流新使用者。
拉新的重點在兩方面：
1.免費內容+誘餌。
2.傳播渠道和方式。
首先我們要進行我們的市場定位，明確我們的產品是什麼。
虛擬產品還是實物產品，培訓還是服務。我們的使用者是誰，這群人有什麼共同的特徵，他們的需求點是什麼，他們對什麼比較感興趣，我們給他們的價值有哪些。
舉例：我們要做大學生線上求職培訓，主要針對的物件是大四剛畢業的大學生，他們的需求是找工作，興趣是找到好工作、拿高薪賺錢。
我們提供的服務是面試技巧和簡歷修改。明白了這些後，接下來就是如何批次生產免費的內容，設計什麼樣的誘餌吸引他們，以什麼樣的渠道和方式來傳播效果最佳。
免費的內容哪裡來？從同行來！
傳播的方式主要分為文章、音訊和影片，傳播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪部落格、天涯論壇、百家號、大魚號、360圖書館、百度文庫、百度知道等。
音訊有喜馬拉雅、懶人聽書、荔枝、蜻蜓、鳳凰、情咖等。影片裡面又分為以短影片為代表的的抖音、快手等，以長影片代表的B站、騰訊影片、優酷、愛奇藝等。
內容均為免費乾貨+誘餌+聯絡方式。
2.養熟客戶，建立信任感。
建議每天發8條左右即可，分別是產品知識乾貨5條，個人生活3條，成功勵志語錄1條。
3.成交，用階梯式成交法，獲取客戶的終身價值。
我們在商場購買東西的時候，為什麼營業員說的天花亂墜我們也不會買，但如果是幾塊錢一瓶得水，我們問都不問就直接買了。
因為很多商場營業員在成交之前，並沒有把信任足夠塑造出來，當我們對營業員的信任只有10塊錢的時候，我們不會從她手中買100塊錢的。
舉例：我們做大學生求職培訓社群，如果別人一來就想馬上收個幾千塊錢的入群費，別人會馬上給你嗎？不會的，因為你們之間的信任還達不到幾千塊錢的程度。
因此，要給客戶一個爬樓梯的方式，來一步步引導他。在他剛加過來的時候，先給他送個求職寶典。
在第一個成交的時候，先不要一來幾千塊錢才能成交，而是先設定個較低的門檻，如：9.9元一堂課，或者99元一堂課，然後在課堂上給他提供超值服務。
讓客戶體驗到你確實有真材實料，能夠幫助他求職成功獲得高回報。
客戶買的是產品帶來的好處，給自己帶來的結果，因此要想讓客戶進一步在你這裡購買幾千塊錢的產品，必須要學會塑造價值。
當你塑造的價值越高，客戶買單的可能性越高。
因此這裡再教給你兩個價值百萬的價值塑造成交策略：
1.超級贈品。
2.零風險承諾。
在客戶沒夠買之前，給客戶提供一個超級贈品的大禮包，極大提升產品價值，讓客戶佔到便宜的感覺越深，最後成交的可能性越大。
很多時候，不管我們怎麼說自己的產品有多好，能給客戶帶來多麼超值的服務，客戶就是不買單。
那是因為客戶始終內心都有個疑惑，怕到時候錢付了，得不到自己想要的結果。
在傳統營銷思想裡，我們只負責把貨賣出去，至於最後客戶滿不滿意，有沒有解決客戶的問題，我們就不關心了。
這樣其實非常不好，因為客戶買的不是產品，也不是服務，買的是產品帶來的好處，要的是最終的結果。
因此，要想打消客戶最終的顧慮，必須給客戶提供零風險承諾。
大致意思是如果客戶不滿意的話，那麼給他全額退款，讓他沒有任何的風險擔憂。
這是對自己的產品，有極大的自信的前提下，若是對自己的產品不夠自信，就別這麼做了，也最好別賣了。
一個不能為客戶最終結果負責的公司，是沒有責任感的公司，不敢為產品的效果負責的話，是沒有前途的公司。
即使碰到個別客戶，在你提供完服務後，偏偏耍無賴要退款，請大大方方的把款退給他好了，因為這種型別的顧客比例很低。
而且你把款退給他之後，如果他後來用你給他提供的服務賺錢了，他自己內心會非常的愧疚，下次還會透過其他的方式來報答你。
4.裂變，迅速擴大客戶規模。
現在無論是線上還是線下，流量都很難獲取。
在有了第一批種子使用者之後，想辦法讓種子使用者為你源源不斷的帶來新使用者，這樣你才會越做越輕鬆。
還有利用老客戶裂變的，主要採用社交的玩法和利益捆綁的玩法。
最後再送你四句話：一定要看完：
1.營銷的本質，是滿足需求獲得回報。
2.新媒體營銷的核心是內容為王。
3.一切的營銷都圍繞著人性，多看心理學方面的書成長最快。
前端主要進行拉新、養熟，後端主要進行成交、裂變。
1.拉新，引流新使用者。
拉新的重點在兩方面：
1.免費內容+誘餌。
2.傳播渠道和方式。
首先我們要進行我們的市場定位，明確我們的產品是什麼。
虛擬產品還是實物產品，培訓還是服務。我們的使用者是誰，這群人有什麼共同的特徵，他們的需求點是什麼，他們對什麼比較感興趣，我們給他們的價值有哪些。
舉例：我們要做大學生線上求職培訓，主要針對的物件是大四剛畢業的大學生，他們的需求是找工作，興趣是找到好工作、拿高薪賺錢。
我們提供的服務是面試技巧和簡歷修改。明白了這些後，接下來就是如何批次生產免費的內容，設計什麼樣的誘餌吸引他們，以什麼樣的渠道和方式來傳播效果最佳。
免費的內容哪裡來？從同行來！
傳播的方式主要分為文章、音訊和影片，傳播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪部落格、天涯論壇、百家號、大魚號、360圖書館、百度文庫、百度知道等。
音訊有喜馬拉雅、懶人聽書、荔枝、蜻蜓、鳳凰、情咖等。影片裡面又分為以短影片為代表的的抖音、快手等，以長影片代表的B站、騰訊影片、優酷、愛奇藝等。
內容均為免費乾貨+誘餌+聯絡方式。
2.養熟客戶，建立信任感。
建議每天發8條左右即可，分別是產品知識乾貨5條，個人生活3條，成功勵志語錄1條。
3.成交，用階梯式成交法，獲取客戶的終身價值。
我們在商場購買東西的時候，為什麼營業員說的天花亂墜我們也不會買，但如果是幾塊錢一瓶得水，我們問都不問就直接買了。
因為很多商場營業員在成交之前，並沒有把信任足夠塑造出來，當我們對營業員的信任只有10塊錢的時候，我們不會從她手中買100塊錢的。
舉例：我們做大學生求職培訓社群，如果別人一來就想馬上收個幾千塊錢的入群費，別人會馬上給你嗎？不會的，因為你們之間的信任還達不到幾千塊錢的程度。
因此，要給客戶一個爬樓梯的方式，來一步步引導他。在他剛加過來的時候，先給他送個求職寶典。
在第一個成交的時候，先不要一來幾千塊錢才能成交，而是先設定個較低的門檻，如：9.9元一堂課，或者99元一堂課，然後在課堂上給他提供超值服務。
讓客戶體驗到你確實有真材實料，能夠幫助他求職成功獲得高回報。
客戶買的是產品帶來的好處，給自己帶來的結果，因此要想讓客戶進一步在你這裡購買幾千塊錢的產品，必須要學會塑造價值。
當你塑造的價值越高，客戶買單的可能性越高。
因此這裡再教給你兩個價值百萬的價值塑造成交策略：
1.超級贈品。
2.零風險承諾。
在客戶沒夠買之前，給客戶提供一個超級贈品的大禮包，極大提升產品價值，讓客戶佔到便宜的感覺越深，最後成交的可能性越大。
很多時候，不管我們怎麼說自己的產品有多好，能給客戶帶來多麼超值的服務，客戶就是不買單。
那是因為客戶始終內心都有個疑惑，怕到時候錢付了，得不到自己想要的結果。
在傳統營銷思想裡，我們只負責把貨賣出去，至於最後客戶滿不滿意，有沒有解決客戶的問題，我們就不關心了。
這樣其實非常不好，因為客戶買的不是產品，也不是服務，買的是產品帶來的好處，要的是最終的結果。
因此，要想打消客戶最終的顧慮，必須給客戶提供零風險承諾。
大致意思是如果客戶不滿意的話，那麼給他全額退款，讓他沒有任何的風險擔憂。
這是對自己的產品，有極大的自信的前提下，若是對自己的產品不夠自信，就別這麼做了，也最好別賣了。
一個不能為客戶最終結果負責的公司，是沒有責任感的公司，不敢為產品的效果負責的話，是沒有前途的公司。
即使碰到個別客戶，在你提供完服務後，偏偏耍無賴要退款，請大大方方的把款退給他好了，因為這種型別的顧客比例很低。
而且你把款退給他之後，如果他後來用你給他提供的服務賺錢了，他自己內心會非常的愧疚，下次還會透過其他的方式來報答你。
4.裂變，迅速擴大客戶規模。
現在無論是線上還是線下，流量都很難獲取。
在有了第一批種子使用者之後，想辦法讓種子使用者為你源源不斷的帶來新使用者，這樣你才會越做越輕鬆。
還有利用老客戶裂變的，主要採用社交的玩法和利益捆綁的玩法。
最後再送你四句話：一定要看完：
1.營銷的本質，是滿足需求獲得回報。
2.新媒體營銷的核心是內容為王。
3.一切的營銷都圍繞著人性，多看心理學方面的書成長最快。