我們要根據影響竄貨的因素採取不同的處理辦法。
1、你的取捨是什麼。是看你更看重未來的發展,還是更看重現在的銷量的提升。看你的目的是什麼?注重當前的銷量和生存,那麼對竄貨我們就要採取溫柔的手段,就不能對竄貨者一棍子打死,要採取分步的辦法。如果我們更加註重企業未來的發展,那麼我們對竄貨的態度就要堅決一些。抓一個就處罰一個,這樣就能對其他客戶起到震懾的作用。
2、企業的實力。你的企業實力大,對市場銷量的承受能力比較強,我不在乎當前銷量,我更注重企業的營銷環境的建設,更看重企業未來的發展,那麼,我們對竄貨就要下狠手;如果企業的實力較小,當前的生存都很成問題,那麼,我們更多的就是要關注當前的銷量,我們對企業的竄貨就要採取溫柔的方法,而不能一棍子打死。那樣企業也許還沒等到治理竄貨那一天,企業已經死掉了。
3、竄貨的程度。一是嚴重影響到了你的價格體系,比如出廠十元而定產品,批發價是十元,那麼就完全影響到了你的價格體系。再者就是竄貨的客戶明目張膽的竄貨,成車的竄貨,並且各個區域都在竄貨,那麼竄貨就已經到了一定的程度。再者就是經銷商的承受力,如果已經有經銷商因為被竄貨搞得很無奈,要放棄我們的產品,那麼我們的竄貨就到了必須抑制的程度。 五竄貨的處理方法 我們根據竄貨的程度、企業的實力、竄貨的良性和惡性,我們的辦法分為四點:1、一棍子打死的辦法。2、有步驟的制止竄貨。3、把握關鍵客戶的處理。4、建立區域價格聯盟。5、放任自流。
我們要根據影響竄貨的因素採取不同的處理辦法。
1、你的取捨是什麼。是看你更看重未來的發展,還是更看重現在的銷量的提升。看你的目的是什麼?注重當前的銷量和生存,那麼對竄貨我們就要採取溫柔的手段,就不能對竄貨者一棍子打死,要採取分步的辦法。如果我們更加註重企業未來的發展,那麼我們對竄貨的態度就要堅決一些。抓一個就處罰一個,這樣就能對其他客戶起到震懾的作用。
2、企業的實力。你的企業實力大,對市場銷量的承受能力比較強,我不在乎當前銷量,我更注重企業的營銷環境的建設,更看重企業未來的發展,那麼,我們對竄貨就要下狠手;如果企業的實力較小,當前的生存都很成問題,那麼,我們更多的就是要關注當前的銷量,我們對企業的竄貨就要採取溫柔的方法,而不能一棍子打死。那樣企業也許還沒等到治理竄貨那一天,企業已經死掉了。
3、竄貨的程度。一是嚴重影響到了你的價格體系,比如出廠十元而定產品,批發價是十元,那麼就完全影響到了你的價格體系。再者就是竄貨的客戶明目張膽的竄貨,成車的竄貨,並且各個區域都在竄貨,那麼竄貨就已經到了一定的程度。再者就是經銷商的承受力,如果已經有經銷商因為被竄貨搞得很無奈,要放棄我們的產品,那麼我們的竄貨就到了必須抑制的程度。 五竄貨的處理方法 我們根據竄貨的程度、企業的實力、竄貨的良性和惡性,我們的辦法分為四點:1、一棍子打死的辦法。2、有步驟的制止竄貨。3、把握關鍵客戶的處理。4、建立區域價格聯盟。5、放任自流。