一、找出同行的不足：a、服務？b、價格?  c、位置？等等。

二、找出你的優勢：爭取他們不好的，你都變為優勢。我見過很多送水的，一沒時間觀念，二沒服務意識。你的員工必須得進行基本服務意識培訓。明白哪裡急哪裡可慢。

（有一次我們水龍頭壞了，讓送水的帶一個過來幫幫換，如果收錢可以付，他同意了結果來的時候他又說沒有了只把水帶來了，請問這樣我們能用嗎？最後我讓公司同事換了一家。）

三、目標客戶分類。

a、公司、單位、學校等，這種大型的單位用量比較大，但對服務要求較高點。比如提供一些簡單的免費的維修，或適當收點費用。另外加強宣傳，去寫字樓公司狂發名片等等。

b、家庭客戶，多在小區搞活動。前期適當搞些優惠活動

四、不定期的促銷活動。比如一次購買水票10張送一張等之類的活動。再比如累計100桶又送2桶。這些活動一定要是小的優惠，大了你自己沒多少利潤。關鍵經常得弄弄這些活動。

五、電話接聽的人員一定得注意態度。

這上面是建議區域市場的做法。如果是較大市場。我建議從以下方面入手。

一、市場分析

二、產品定位

三、採取的營銷方式。

1、  各地招經銷商；

2、  各地開直營店；

3、  各地招代理商；

四、不管採用哪種方式你都得為下面的經營者有錢可賺，首先你的價格要符合市場，其次你得幫他們想法如何做好，做出影響，這樣你才能做大。比例經常安排有能力的銷售人員，為各地的經營者找找問題，想想辦法，幫他們賺錢。

五、適當的廣告投入。

六、市場的維護。