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  • 1 # 礦區女俠

    產品優勢?核心競爭力是什麼?打個比方,農夫山泉講究的是純天然礦泉水,自然!味道甘甜!樂百氏,27層過濾,純淨水!依雲,來自阿爾卑斯山融化的雪水,高品質,高生活的代表!對於一種產品,首先要講產品定位,這款礦泉水是走高階路線,還是走低端路線,必須清楚自身產品,也就是營銷學中的4P中的產品定位。兵法有云,知己知彼百戰百勝,所有對於競爭對手也必須瞭解。一款新上市的產品,如果你要對同等產品叫板,那麼對方會對你採取何種策略?這點,自身必須清楚!例如促銷的手段,換購等等,這些都必須考慮進去。投放地為何處?在一線城市上架,還是走農村市場,這得從產品定位上分析,是走超市,還是賣入酒吧,咖啡店,這點你必須清楚。所謂價格與銷量永遠是蹺蹺板兩端,例如怡寶銷量大,卻也只能賣1元一瓶,而依雲銷量小,價格卻是怡寶的幾十倍,所以你給的產品資訊很少,並不能給你一個具體的推銷方案,但是營銷最講究的便是抓住目標群體,瞭解目標群體的一切,例如收入,愛好等等!分析這點,便能對你所說的吸引顧客有很大的成效。再者,進入一個相對已經很成熟的市場,也就是礦泉水市場,如果沒有新的訴求點也就是賣點,或者很強的資金鍊的支援,也就是廣告視覺轟炸,再或者自身公司品牌知名度很高,進入這一市場卻是很簡單。現在唯一能給你的建議便是,走低端市場進入農村,畢竟我想你所說的品牌估計不可能是一大品牌廠商,走低端農村市場好處有21,大城市市場雖不說飽和,但是競爭激勵,想進入,不是不可能,只是進入超市都很難!畢竟對於一款不知名品牌,超市採取的都是先賣後給錢,有些根本不提供賣場。2,二線城市的人,相對不會有較高的品牌忠誠度,不會說我指定喝農夫山泉就不買怡寶,所以更容易滲透。3,尋求代理,分銷找代理商很重要,如何運作得看實際情況。如果你非要擠進大城市,那麼相對廣告運作就很重要,資金這方面如果得到解決,走中端,高階都不成問題。如果沒錢,那麼還是走二線城市,規避大品牌對潛在進入者的狂轟亂炸。

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