第一，現在市場上存在一種比較有意思的B端市場發展模式。“很多外教、雙師、Steam類、圍棋、程式設計等很多的機構是相互合作的，當做雙師的生產出一套自己的課程體系之後，他們不會直接面向C端招生，他們會先和教育機構合作，教育機構再去賣給自己的C端使用者。比如雙師和一對一的模式合作，就會豐富課堂內容和結構，給大量的機構提供線上外教雙師，給學生提供更加豐富的課程，這是一個雙贏的過程。”，這樣的獲客方式是機構和機構之間的合作共贏的一種方式，相類似和相關聯課程機構合作對學生來講是需求融合的一種方式，也不失為一種好辦法。

第二， 線上線下的結合和相互學習，這樣可以大量降低自己的獲客成本，畢竟在現在的網際網路時代流量是兵家必爭的，獲客難也是很多企業的發展困境。當兩者開始相互借鑑和學習，獲客難也是可以被突破的。

1、口碑營銷重要性突出，社交端是重要發力點

口碑營銷是教育機構招生最重要的一個方式。問卷調查得出，在家長使用者信任的廣告資訊渠道中，熟人推薦位居第一位。這裡要注意區分，熟人推薦只是家長使用者獲取機構資訊的一個可靠渠道，並不是讓家長最終決定付費的關鍵因素，最終付費還是要看師資、課程體系、服務體系等綜合實力。教育成果難被量化（k12機構除外），要獲得家長的信賴和認可，體驗感非常重要。三線城市更依賴社交渠道，城市的人脈圈小而密，相識的機率高，人情和關係在社會運轉中的作用大，家長對社交渠道的依賴性強。社交平臺的借力，值得機構做精細化的運營。

2、精細化運營，強體驗感服務，打造招生增長閉環

每一個環節的精細化運營，多渠道的協同推廣，多點突破，打造招生增長的閉環，提高招生效率和效果。家長和孩子都需要超預期的服務體驗，因此，除了前端的推廣獲客，中間環節的體驗和轉化，同樣需要協同設計，打造「全鏈路」的招生增長模式。

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