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  • 1 # 瀋陽人小孫

    開一家母嬰店需要8萬起步,需要根據門店大小來決定。

    一、租金和裝修費約5萬。

    母嬰店的資金投入的一個大頭就是房屋的租賃和裝修。在這上面的花費要量力而行。我們按1000元每月計算,那麼首次付租要押一付三就需要4000元。裝修支出大概在3到5萬元左右。

    二、前期準備4-7萬。

    前期的準備花費要分為兩個部分:一是進貨款,二是人力資源。進貨款又分為兩個部分,前期首次進貨和後期補貨。首次進貨的資金投入量較大,大約在3到4萬元,重點是首次進貨要儘量多選母嬰產品的種類,但是基數不宜過大。數量夠擺滿貨櫃足矣。還要留2萬左右的備用金,用於後期的補貨。

    人力資源的花費與聘請員工的薪資有關。按員工數為2來算,每人工資2000元,月支出要4000元。後期步入正軌後,如果聘請店長,月支出要再增加5000元。

    三、增值專案約2萬元。

    由於母嬰市場的緊俏,投資人數量多,市場的競爭壓力大,所以需要一定的社會基礎和品牌效應。除此之外,品牌型企業之間的競爭也是十分嚴峻,除了不斷升級的營銷方式和渠道外,很多品牌有增加了升職專案。舉個例子來說,在國內一些母嬰用品店裡會配備游泳池,攝影專案等,還有些門店更是配有催乳師、育嬰師等,吸引顧客,甚至達到一條龍服務,從而增加營業額,鞏固自己在市場上的地位。此類增值專案的投資要量力而行,不是不得不做的事情,而是錦上添花的事情。如果打算增設增值專案,前期的投入大概在2萬元左右。

    透過上述的分析,開一個80平米左右的母嬰用品店大概的花費在12萬元左右。當然,這個支出會根據你所在的城市整體的等級要稍微做一些調整,如果你所處一線城市,資金投入要高於12萬,如果你所處三線城市或者是鄉城,那麼你的花費應該少於12萬。當然,條件允許的情況下,您可以選擇開一家300平方米甚至更大的母嬰用品店,雖然投資會更高,但是店面會好規劃,產品會更豐富,會吸引更多的消費者。

    母嬰店的利潤=母嬰店營業額-產品進貨價-房租-水電-人員-(其他消耗費用)

    平均利潤:一個好的母嬰店30%左右

    提高母嬰店利潤的方法如下:

    增強店員導購技巧:一個好的店員,會知道顧客真正想要什麼,而去推薦產品。

    讓陳列產生利潤:產品銷售過程中,陳列是很重要一部分,好的陳列會增加客戶購買慾望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售額

    按寶寶月份來陳列商品:現在的產品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店裡全都是按月份陳列會顯得很亂!

    開通網店:把網店作為增加營業額的銷售渠道。

    充分利用空間:現在母嬰店空間利用率遠遠低於正常要求,很多空間沒有充分利潤,導致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。

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