首先，欲進先退，消除戒心。一般說來，敵對雙方談判，都有戒備之心，只有儘快消除對方的戒心，才能使談判成為可能。況且，當時的形勢，鄭國明顯處於劣勢：一是在城濮之戰中，鄭國曾經出兵幫助過楚國，與晉國結下仇怨，似乎有些理虧，這也成了秦晉兩國出兵理由；二是鄭國是一個小國，秦晉中的任何一國的實力都遠遠比它強大，更何況是秦晉聯盟，因此雙方實力完全不在同一個檔次上。 按理說，鄭國沒有任何談判籌碼。燭之武在認清敵我形勢之後，採取了以退為進，欲進先退的方針，把鄭國置之身外，站在秦國的立場上說話，他說：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益於君，敢以煩執事。”他的謙遜，他的客套，似乎在表明他今天前來，代表的不是鄭國的利益，而是秦國的利益。這樣，不但消除了秦伯的疑慮和牴觸情緒，而且博得了秦伯的好感，也為進一步打動秦伯奠定了基礎。 其次，分析形勢，權衡利弊。秦晉聯合攻打鄭國，秦晉都打著各自如意算盤。“晉軍函陵，秦軍�南。”兩軍異地而駐，說明他們貌合神離。晉國在城濮之戰後，擴張野心日益增強。儘管鄭國在心知不妙後，採取了各種外交努力，但仍未能修補好晉鄭外交關係。晉國終究拉下臉皮，動起了干戈。而此時的秦國，國力也明顯增強，擴張之心也蠢蠢欲動，也希望透過這一次聯盟，撈上一把，自然就欣然應邀加盟了。但在這結盟的過程中，秦國顯然過多地考慮了撈取利益，而缺乏必要的冷靜思考。而這一點，恰好被燭之武看得清清楚楚。 這樣，燭之武向秦伯分析了當時的形勢：其一，“越國以鄙遠，君知其難也”；其二，“亡鄭以陪鄰，鄰之厚，君之薄也”。這就是要讓秦伯明白：亡鄭只對晉國有利，而對秦國有害無益。鑑於秦晉是盟國，燭之武的措辭是委婉而謹慎的，他沒有立即指出秦晉聯盟的虛偽性，而是巧妙地點明瞭秦晉之間畢竟存在利益衝突這一事實。這既符合實際，又從根本上動搖了秦、晉聯盟的基礎，這不能不讓秦伯動心。心懷鬼胎的秦伯，自然不願意做賠本的買賣，也不會幹“捨己為人”的蠢事！ 再次，利用矛盾，分化瓦解。鄭國面對強大的秦晉聯盟，實力相去甚遠。不要說對付秦晉聯盟，就是與秦晉中的任何一方相爭，也是無法抗衡的。那要怎樣才能化解這場危機呢？燭之武想到了分化瓦解的策略。這可以說是燭之武這次外交活動的總方針。那如何才能使關係密切的秦晉分道揚鑣呢？燭之武想到了兩個方面：一是利弊關係；一是秦晉兩國舊有的矛盾。秦晉兩國的歷史，總的說來是秦國對晉國有恩，而
首先，欲進先退，消除戒心。一般說來，敵對雙方談判，都有戒備之心，只有儘快消除對方的戒心，才能使談判成為可能。況且，當時的形勢，鄭國明顯處於劣勢：一是在城濮之戰中，鄭國曾經出兵幫助過楚國，與晉國結下仇怨，似乎有些理虧，這也成了秦晉兩國出兵理由；二是鄭國是一個小國，秦晉中的任何一國的實力都遠遠比它強大，更何況是秦晉聯盟，因此雙方實力完全不在同一個檔次上。 按理說，鄭國沒有任何談判籌碼。燭之武在認清敵我形勢之後，採取了以退為進，欲進先退的方針，把鄭國置之身外，站在秦國的立場上說話，他說：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益於君，敢以煩執事。”他的謙遜，他的客套，似乎在表明他今天前來，代表的不是鄭國的利益，而是秦國的利益。這樣，不但消除了秦伯的疑慮和牴觸情緒，而且博得了秦伯的好感，也為進一步打動秦伯奠定了基礎。 其次，分析形勢，權衡利弊。秦晉聯合攻打鄭國，秦晉都打著各自如意算盤。“晉軍函陵，秦軍�南。”兩軍異地而駐，說明他們貌合神離。晉國在城濮之戰後，擴張野心日益增強。儘管鄭國在心知不妙後，採取了各種外交努力，但仍未能修補好晉鄭外交關係。晉國終究拉下臉皮，動起了干戈。而此時的秦國，國力也明顯增強，擴張之心也蠢蠢欲動，也希望透過這一次聯盟，撈上一把，自然就欣然應邀加盟了。但在這結盟的過程中，秦國顯然過多地考慮了撈取利益，而缺乏必要的冷靜思考。而這一點，恰好被燭之武看得清清楚楚。 這樣，燭之武向秦伯分析了當時的形勢：其一，“越國以鄙遠，君知其難也”；其二，“亡鄭以陪鄰，鄰之厚，君之薄也”。這就是要讓秦伯明白：亡鄭只對晉國有利，而對秦國有害無益。鑑於秦晉是盟國，燭之武的措辭是委婉而謹慎的，他沒有立即指出秦晉聯盟的虛偽性，而是巧妙地點明瞭秦晉之間畢竟存在利益衝突這一事實。這既符合實際，又從根本上動搖了秦、晉聯盟的基礎，這不能不讓秦伯動心。心懷鬼胎的秦伯，自然不願意做賠本的買賣，也不會幹“捨己為人”的蠢事！ 再次，利用矛盾，分化瓦解。鄭國面對強大的秦晉聯盟，實力相去甚遠。不要說對付秦晉聯盟，就是與秦晉中的任何一方相爭，也是無法抗衡的。那要怎樣才能化解這場危機呢？燭之武想到了分化瓦解的策略。這可以說是燭之武這次外交活動的總方針。那如何才能使關係密切的秦晉分道揚鑣呢？燭之武想到了兩個方面：一是利弊關係；一是秦晉兩國舊有的矛盾。秦晉兩國的歷史，總的說來是秦國對晉國有恩，而