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1 # 鹿之島設計
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2 # 拿起保溫杯
近幾年，傳統的傢俱銷售模式已經越來越沒落。於是，轉型成為了行業一個熱詞。
據我所知，參考汽車銷售模式轉型案例，一些傳統的大型傢俱城開始嘗試新零售運營模式，而不再把租金作為主要的盈利手段。
線上線下相結合的方式，讓不同需求的買家都更加便捷。
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3 # 了無痕146698722
傳統為主，結合當下實際！
線下體驗，線上下單。。。。。。走精品化路線，靈活、自由組合，走定製化道路。
今後發展以服務為先鋒，質量為前提。為客戶提供優質的產品，終身提供周到的服務，客戶至上才是發展的趨勢！
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4 # 如來5指
答：好大的題目，僅供參考。我不是這個行業的人。
①喜歡上行業。
a.讓自己喜歡上這個行業，如果沒有，趕緊加油喜歡。
b.你有多喜歡這個行業？比喜歡女朋友多、比什麼多、比什麼少……
②行業概述&公司定位。
a.線下、線上。
b.無品牌、有品牌。
c.無工廠、有工廠。
d.以上可組合為8個分類，定位你屬於哪一個，並按自己的願意投入的精力定位自己的“現狀”&“目標”。
a.你的直接競爭對手(周邊)是誰，它/它們屬於8類中的哪類？它/它們做到了什麼步驟而盈利，哪裡比你多、哪裡比你少，少則學之、多則加冕，你可以投入多少學習它們？
b.線下行業盈利者是誰、線上行業盈利者是誰。它/它們屬於8類中的那一類？它/它們做到了什麼步驟而盈利，哪裡比你多、哪裡比你少，少則學之、多則加冕，你可以投入多少學習它們？
④你的目標。按8個類別來分，在你搜索的行業盈利者裡，你覺得哪個是你最容易學習的(較低邊際成本、相對高的邊際收益)。
⑤擴充套件。
a.跟隨戰術。以上用的為跟隨戰術。
b.傢俱定製。個人以為，馬雲說：零售的定製一定是個大方向。而且貌似已經有人賺錢了。
c.新零售。所謂新零售就是用上各種即時通訊工具營銷、電腦管理營銷，跟不上的淘汰。
d.角色扮演。員工、甚至職業經理人都不會思考這個問題的，你必須自己扮演消費者，真實掌握這個行業的現狀。
e.總之/宗旨。行業存在，就一定有盈利者，找出它/它們、向他們學習你能學習的。所謂渠道，不會自己飛出來，就在盈利者那裡可以找到，他們也是摸索出來的。
【註釋：或許是廢話，姑且看看吧。】
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5 # 老梁談家居
1. 做社群化運營，利用小程式進行推廣，小程式投入成本低、有針對性、對於消費者購買意向沒有侵略感。
3. 解決使用者體驗度的實體體驗難題。
4. 大資料思維，評價機制派發，來解決設計、安裝問題
5. 工廠區域化，批次運輸節省運輸成本，學習物流集散地的機制
6. 價格透明化，投影面積的銷售方式已經向透明化邁了一步，下一步是不是可以按房屋型別進行銷售或者房間數量進行銷售。
7. 市場層次化運營，板材層次化、木種層次化、五金層次化、品牌層次化，讓消費者去了解，認同。
總結：要普及傢俱的知識，提高大家對傢俱的認知水平，讓購買權實實在在的攥在消費者的手裡，消費者才會打消因為認知有限所造成牴觸、厭惡的心理。價格戰終究不是傢俱市場的良性發展機制。
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6 # 紅木傢俱小馬哥
你好，我是浙江東陽做古典紅木傢俱的，從事這個行業5年，
傢俱的傳統渠道就是傢俱廠發貨給各地的經銷商，經銷商再賣給終端顧客，由於現在網際網路的普及，終端顧客更願意找到傢俱廠家，直接來廠裡訂購傢俱了，這是時代的發展，對於當地的經銷商確實是不小的打擊，今後傢俱傳統渠道如何發展，是一個很大的難題，我結合紅木傢俱廠說一下感受
以紅木傢俱為例，傢俱傳統渠道，除了經銷商需要利潤外，還有店面費用，人工水電費用等等，這些費用最後都需要終端消費者來買單，所以拿到手的傢俱價格非常貴，基本是出廠價的2.5倍多了，買一套紅木傢俱緬甸花梨的沙發預計都要9萬左右了，所以現在很多人寧願花時間去紅木工廠或者直接網上找到紅木工廠的人直接訂購紅木傢俱，這是大勢所趨，前不久宜家商場大面積裁員，就是因為現在終端消費者不太願意去當地實體店購買傢俱
如何去改變目前傳統渠道困境，挽留住終端消費者，我覺得應該順勢而為，不可強行按照以往的營銷模式來了，比如和紅木工廠達成協議，我代理你的品牌，這個地區的終端顧客都有我來銷售，如果顧客直接找到了紅木工廠，工廠需告知經銷商，讓顧客直接去經銷商店體驗成交，實體店店面不需要太大，幾個樣就好了，聯合銷售，讓顧客在實體店體驗，選款式，然後再把終端顧客的價格壓低下來，儘量薄利多銷，等顧客確定好款式，從廠家直接發貨給終端顧客，然後後面的售後服務和維修保養交給經銷商來做就好，
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傢俱傳統渠道模式:
品牌工廠 代理商專賣店 建材門店 最後到客戶手上。
傳統銷售渠道的成本太高。一個是現在賣場的房租太高類似紅星月星居然之家等等，商場的營業員比客戶多，週末也是這樣的。
另外還有一些中間費用。裝飾公司和設計師的返點。造成哪怕經銷商賣的價格是出廠價的三倍也掙不到錢。因為中間層層扣點和房租人力費用吃掉這些費用。
這也是這些年網路傢俱品牌的誕生，而且越做越大越好。因為整體費用降低了，工廠直接對接客戶，或者品牌運營商直接對接客戶。這種模式會越來越流行，銷售扁平化。連亞馬遜都自營自己品牌的傢俱，德國的網上傢俱風格每年都兩位數增長。
到了模式改變的時候了。