第一種：誘因+困境+方案+好處+行動

第一步：誘因，導致客戶痛苦的原因是什麼？會產生的情緒點是什麼？實際的生活場景是什麼？

第二步：困境，這些誘因對潛在客戶產生了什麼樣不好的結果，這個結果必須是在現實生活中實實在在發生的場景。

第三步：方案，我有能解決這些問題的方案。

第四步：好處，我的解決方案能給你帶來什麼好處，產生什麼情緒變化？這些好處會讓你在生活中發生什麼樣的場景？

第五步：行動，你只需要現在馬上行動就可以得到這些好處，解決你的問題。

舉例：歐萊雅廣告

誘因：酷熱的天氣和壓力

困境：讓面板暗沉出油

方案：不用擔心，全新歐萊雅男士勁朗保溼露，清爽保溼質地，含礦物鋅，有效減少多餘油脂，維生素CG，明亮膚色，面板持久不泛油光。

行動：男士控油勁朗保溼露，來自歐萊雅，你的面板由你掌控，你值得擁有。（潛意識暗示行動）

第二種：問題+深化問題嚴重性+方案+行動

首先提出事實或者消費者的具體問題，讓客戶承認問題確實存在。然後，我們提供解決方案。

舉例：

問題：每個家庭裡，實際上藏著很多的細菌！你的家是一個藏汙納垢的地方，裡面藏著有數百種細菌。

深化：當你的孩子在客廳地板上爬來爬去，將塑膠玩具塞進嘴裡的時候，細菌正伺機感染他。

別笑，你知道一個細菌的細胞在24小時內就能裂變形成800多萬個細胞嗎？用肉眼無法看見的各種微生物能導致形形色色的疾病，包括從腳癬、各種面板病、鏈球菌性咽喉炎、肺結核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。

方案：XXX牌噴霧消毒液，它能殺死家裡一般接觸表面上99.9%的細菌。每瓶僅售25元。

行動：你可以直接到XX地，XX店購買，或者馬上撥打電話：123456訂購

第三種：神秘感+好處+行動+稀缺性

用客戶很想得到的東西，誘惑客戶的好奇心，激發客戶的慾望，製造稀缺性，讓客戶行動。

第四種：解決方案+證明+稀缺性+行動

提出解決問題的方案和結果，透過一個客戶見證來證明效果。然後，限制數量、人數、名額打造稀缺性。呼籲客戶行動。

第五種：客戶見證式撰寫技巧

用客戶的口吻分享產品的具體好處和結果，客戶見證的方式，更真實，信任感強。具體流程：

1、我是誰？（客戶）

2、我有什麼問題？造成了什麼不好的影響？

3、我使用過那些產品和方法？沒有解決問題，最後我放棄啦！

4、我為什麼選擇XX產品做為解決方案？

5、我使用這個產品以後，得到什麼結果？情況如何？具體得到什麼好處？

6、感謝公司（產品、個人）

舉例：我是XXX！

結婚5年了，一直沒有懷上寶寶，整個人很憔悴，壓力非常大，家裡人非常著急。

我到過各大醫院去檢查，發現是子宮肌瘤。醫生開了很多藥，吃了很多個療程並沒有什麼改善和變化。

透過他給我診斷和分析，我連續艾灸了3個月。後來，到醫院檢查，子宮肌瘤沒了，我開心到打了老公幾拳，我老公都激動的流淚。

而且！上週我懷孕啦！

最近我的面板都比原來更有光澤，更有精神啦！

感恩！XX老師！

持續關注：直擊人性（教你從人性的根本解決營銷問題）

這個是一個很複雜的文案，既要簡練，同時也必須要能扣住使用者的心理，也就是如何讓使用者下單。

這個分為產品介紹，使用方法，使用效果，用後感受等等相關的。這裡面對文字要求比較高，不是隨便發一發，而是要儘量的縮短內容，讓使用者一眼就能看明白，所以要求會比較高一些。