世界上沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業。不管做什麼實體企業或是專案，自身的綜合成本低都是長期立足的根本。

實體經濟乍一看，覺得都沒機會，人工成本又高，競爭又激烈，賺錢難。

但高人與普通人的分野就在於此。當年功能手機諾基亞壟斷了，手機廠商到處都是，大家都覺得沒機會了，喬布斯來了，蘋果手機來了，如今蘋果市值超萬億美元了。當年中國電信裝置市場七國八制，西門子、諾基亞、比利時貝爾、富士通、朗訊、摩托羅拉等把持著中國市場，別人能有什麼機會？但華為硬是異軍突起，如今成為華人科技標杆和驕傲。

二十年前，誰會想到番茄醬也能是大生意？誰會想到老乾媽能名揚天下？

但他們有一個共同點，就是抓住客戶需求，做出最好產品服務客戶。科技公司難度大一些，普通企業也不簡單。

人的需求就像流水一樣，坑窪填滿就繼續往前，新需求在不斷誕生，抓住機會就賺錢了。人的需求升級馬斯洛己經說很清楚了。能吃飽就想吃好，就像三四年前的牛蛙、小龍蝦養殖都賺不少。旅遊、影視等產業都賺了不少。

馬雲就認為，商人永遠有降低交易成本的需求，所以阿里巴巴每一個專案都是圍繞這個需求走的。你看淘寶、天貓、菜鳥網路、支付寶等它們的核心需求就是讓交易更快更省錢。所以馬雲成功了。

產品質好就賣高價，成本高一點也不怕，就怕質不好成本又高，那生存都有問題了。

未來幾年，人工智慧、綠色農業、確權後農村田地交易、銀髮產業、文化內容產業可能都有巨大機會，群雄逐鹿，但鹿死誰手未可知也！

低成本的好專案。什麼是低成本？每個人的標準是不同的，要根據自己的資金狀況和承受能力來決定。同樣，什麼是好專案？每個人的答案也是不同的，只有適合自己的才是好專案。

每個人的自身狀況和能力是不同的，從自己的實際情況出發，才能找到低成本的好專案。

第一大類就是需要較低起步資金且現金流很好的生活服務類專案，如做個小特色的早餐、簡易家政服務之類的。特點是起步資金少，且現金流特好，不存在賒欠款的。

第二大類就是內容創業，自己就是一個品牌。業餘時間，文筆觀點獨特，寫寫說說。堅持下去，都是有可能走出一條路的。

無論哪一種，都需要不懈的努力和堅持。不是早有雞湯在此:不是因為有希望才堅持，是因為堅持了才有希望！

低成本？是投資成本、專案經營成本、還是運營成本。

實體經濟為什麼不行？一句化模式太重，成本太高，導致利潤率過低。實體經濟受到區域限制，利潤不高的行業往往競爭過於激烈，引發飽和度過高。

但是，一些剛需、高頻，長生命週期的投資專案，還是有很大機會能夠賺到錢，前提是行業利潤率必須得高，商業模式必須有競爭優勢。

建議，多多注意那些剛需，且容易產生新模式的創業專案。

如何理解剛需，線下那些專案是剛需？

比如:醫療、健康、教育，這些都是剛需、大市場，暴利行業。

拿教育而言，即便是一個普通家庭，有三分之一的收入，都支出在孩子教育身上。興趣班、輔導班、補習班，每一項一旦進入，一年都得化個6000-10000元，壓的一般家庭都喘不過氣來。

補習班更恐怖，為了讓孩子上好學校，一些家長會讓孩子從小學一直要補習到高中，各種提分班就是為了快速拉昇成績，學習跨度就有12年。

我曾經採訪過的某培訓機構:在三四線城市的一個分校，一年光學生續費就有400萬業績，新籤學生一年也有400萬。他們的經營面積1000多平米，老師加銷售有25人，一年的成本近300萬，可這家分支機構只成立了2年半，他們當年就收回了投資成本。

這個行業門檻極低，隨便請幾個大學生都能開班，雖然競爭也很激烈，但行業利潤高，市場空間大。

比如投資10萬，一個教育培訓機構招募到15個學生，就能維持所有的運營成本；投資50萬，一年招募100個學生，就能賺50萬；這是線下所有行業無法匹敵的輕模式，暴利行業。

由於，近年教育部開始整頓，一些投資規模較小的機構面臨關門歇業；原因是一些小機構為了節約成本，採用的是民房教學，不僅存在安全隱患；超綱教學（奧數、心算），也容易增加家庭額外負擔。

可是一些資質、場地符合要求的大一點機構，不僅沒有受到影響，生意急劇上升，老師根本忙不過來。

而我認識的另一個朋友，發現了行業的新商機。專門幫助這些具備一定規模的教育培訓機構，做人工智慧教學軟體，用機器人降低老師人工備課、出題、練習時間，還大大提升教學工作量。

所為人工智慧，背後的邏輯就是透過人工智慧測評，找出學生針對性的知識薄弱點，人工智慧機器人自動幫老師做提綱、做課件，利用海量大資料支援，擦漏補缺比老師還準。

這不僅降低了老師的工作量，提升了教學質量，還幫補課老師多留出時間，教授很多孩子，大大提升了教育輔導機構的利潤。

這個傢伙的產品，現在在每個城市賣的特別火，理由是他把傳統重模式給做輕了。傳統行業是招募代理商，大量採訪做地推，而他們公司卻不是這些做，他們的合作商只做一件事，邀約線下機構做採訪，給線下機構做曝光，提升線下機構的印象力。

利用線上社群，定期給這些課外輔導機構做提升管理、營銷的培訓，還都是免費，然後給這些機構免費試用，用好再買，轉化率驚人，代理商跟本就無須銷售。

一句話總結:投資一定要選行業利潤高的，賺錢一定要賺有錢人。