我和創業家交流時，一直強調，不論企業所處階段，要始終有借力資本、快速發展的意識，不同階段，尋找不同資本，具體到小微初創企業，最適合的融資方法主要有:

（1）3F（Family/Friend/Fool-Angel investors)，尤其前兩類融資物件，長久接觸會大幅減少溝通成本、提高融資成功率，同時我們認為，創業不是一個人的，取得家庭的支援，至關重要；

（2）中央和各級政府的創業創新基金或專項優惠貸款，近年來，國家大力支援雙創，尤其對於符合國家戰略的ABC類（指AI、Big data 、Cloud computing）科創類企業，除了資金更有場地、稅收等系列創業扶持政策，讓“科技創客”創業更無憂更專心。同時，初創專案早期股權價值較高，不稀釋股權、甚至不參與分紅的前提下，各類無息貼息優惠專項貸款，也是極佳選擇；

（3）精準對接專注於投資所屬領域早期專案的投資機構，資本市場多年發展也愈發成熟細分，事先研究充分研究，“知己知彼”，找懂你的合作伙伴，帶來的不僅是資金，更是長久陪伴的合作伙伴；

融資不易，小微企業要事先認真分析，精準切入，現實中耐心應對，小融快跑，一定會拿到適合的資金，有不錯的結果。

針對這個問題，我們經常會遇到，因為我們自己的企業客戶也會遇到資金短缺的問題，一個企業就像水一樣，隨著時間不同，階段不同，形式也不同，那麼避免不了會資金短缺，針對這種情況，請大家一定要記住這一句話，世面上的貸款融資機構大多都是“賣藥”的，因為你生病了，找到他們，他們就會告訴你他們家的藥多麼好，成本多麼低，無論哪種方式都是有利有弊，你一定要知道無論融資租賃，典當，內部債券，小額貸款，無論哪種，一定要知道每種融資手法的優勢，劣勢，你所要承受的成本代價和法律風險的問題，沒有哪一種藥包治百病。具體的融資方式要根據你的企業型別，是生產型企業還是渠道型企業，服務型企業還是技術型企業，一般做為企業很小，又比較急可以採用內部融資，或者民間借貸，當然每一種形式都要知道里面的風險，比如典當和時間的關係。

小公司屬於初創期，大多的融資渠道是天使投資人。分兩步走就是：1、找到天使投資人 2、打動天使投資人

如何找到天使投資人？

1.熟人介紹

如果有熟人在投資機構任職，或者認識一些投資人，或者有投資意願，不妨試試讓他們來投資或進行推薦。

2.網上投遞BP

3.透過FA尋找投資

找FA（財務顧問/融資顧問）也是一種方式，FA能夠幫助創業者對創業專案進行包裝，推銷給投資人，自己從融資事件中獲得回報。儘管很多人融資都不想過中介之手，但是如果創業者沒有找到投資的門路，找FA幫忙是一個不錯的選擇。

4.參加路演

參加路演是一種比較好的和投資人進行對接的方式。一場路演會中有著各種各樣的專案（也有主題性的路演會），這樣能夠吸引到很多的投資人到場。

5.參加創業大賽

如果能夠在含金量高的創業大賽得到一定的名次，就有可能在獲得獎金的情況下，還獲得了較好的宣傳機會。這樣一來，創業專案就有了一定的曝光度，引起投資人的注意。

6.參加創業者、投資人的聚會

如果在你的城市有創業者俱樂部、企業傢俱樂部等，在他們舉辦各種聚會的時候，可以嘗試參加一下，大家在相互為專案打磨的同時，也相互介紹資源。這些聚會中也可能會有一些投資人。

如何打動天使投資人？

1、優質的BP

在大多數情況下，BP往往是天使投資人對專案的第一印象，在BP過關之後才有機會進行面談之類的。可以參考優秀的BP案例，突出天使投資人想看的部分。當然，如果能夠有專業的機構進行BP輔導會順利很多。

2、出色的口才

天使投資人裡流行著這樣一句話“如果你不能夠在2分鐘之內將你的專案說清楚，那你還是別來了”。腦子裡思路清晰的同時，也要能說清楚。畢竟，天使投資人雖說是在投專案，但也是在投人，如果一個人連表達能力都不足，那恐怕難以打動天使投資人。

3、精緻的PPT

有些時候，會涉及到使用PPT的地方，如路演、創業大賽答辯等。如果PPT做得精緻那便會錦上添花，至少體現出了尊重和重視，如果PPT做得一團糟糕，那麼即便是好的專案也會令人感到一般。

第一、選對金融機構。由於小微企業融資額度小，比如相對於工行、農行、中行、建行、交行等國有大型商業銀行來說，股份制銀行和城市商業銀行、農村信用合作社等中小金融機構更容易獲得融資。

第二、建立較為規範的財務管理制度和體系，便於接受金融機構稽核。

第三、產品是競爭力的核心。準備較為規範、完備、可信的產品計劃書，說清楚融資的目的，擬開發和生產的產品競爭力前景，增強金融機構投資信心。

第四、企業法人和高管要具備良好的個人徵信記錄，否則很難獲得金融機構的融資信任。

第五、多和政府有關部門溝通，比如金融辦公室、商業局等，如果有政府部門的積極引薦和推介，將會增進銀企間的互信，達到事半功倍的效果。

說實話，小微企業融資說難，非常難；說容易，有時又比較容易。難，難在平時向各類銀行融資；容易，趕上政策扶持期，有政策要求，就好些。但從根本上講，正確的動作，還是要有完善的法人治理環境，強化自身制度化、規範化管理，要有能讓相關機構看得見的市場前景。當然，如有抵押物最好。拙見，供批判。