回覆列表
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1 # W16渦輪蒸鴨
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2 # IfLuck
比較多,如下幾點
1,網上多翻閱幾家對比後跟銷售說這家跟你一樣的產品網便宜,主要是你這裡可以離我上班或家不選比較方便,所以看能不能少點?
2,分期還是全款,一般銷售會讓你分期,你就說少點分期,不然全款
3,配置,你跟銷售說,我直接買裸車然後自己後面加比你便宜,如果你能少點,我就加點配置,一般來說銷售想賣加了配置的車
4,你跟銷售套近,說我朋友在你這裡買了輛車,介紹我到這裡買的,我可不想因為價格沒優惠而失望。
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3 # 有朝一日貓吃魚
如果你有朋友認識認識人的話,先不要找他,自己去問問價錢,完了再問問朋友。
網上查,結果是一個地方一個價格。貨比三家是最好。如果認識二網最好。二網的價格相當於批發價了。
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4 # 建裕建材
第一!不著急提車!用時間戰術!第二!選擇全額付款優惠比貸款優惠大!第三!儘量選擇一些剛入行的銷售!比較容易殺價
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5 # HMY君
1,網上多翻閱幾家對比後跟銷售說這家跟你一樣的產品網便宜,主要是你這裡可以離我上班或家不選比較方便,所以看能不能少點?
2,分期還是全款,一般銷售會讓你分期,你就說少點分期,不然全款
3,配置,你跟銷售說,我直接買裸車然後自己後面加比你便宜,如果你能少點,我就加點配置,一般來說銷售想賣加了配置的車
4,你跟銷售套近,說我朋友在你這裡買了輛車,介紹我到這裡買的,我可不想因為價格沒優惠而失望。
到了汽貿不要急,先去競爭車型的4S店直接問店員要一本車型宣傳手冊,和汽車銷售員的名片,最少要兩個車型的資料。然後再去意向車4S店,到4S店後,砍價技巧至關重要。比如不要急於直奔主題,讓銷售人員看出你是吃了秤砣要買這車的;另外,砍價目標要直指淨車價。淨車價砍下來了,購置稅和保險都要重新計算;最後,砍價時一定要沉住氣。普通銷售、主管、經理都有不同的許可權,一定不要輕易表示滿意,要堅持到銷售經理把他的許可權給你,才能交定金買車。
購車砍價技巧之砍價技巧提煉
1.別一進店就直奔主題,讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的,想不宰你都不行。
2.談判價格一定要坐著,讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,我保證十有八九是指導價,要不就是與你調查情況相去甚遠。
3.尋找談判的銷售人員,最好選擇男性,男人一般比較爽快,女的就比較斤斤計較,談到最後肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難口羅。
4.車價一般指淨車價,購置稅、保險需根據淨車價計算,我們要砍的目標一定是淨車價。
5.談判中,要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及欲走還留法等,時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
離開4S店之後,把銷售的那張表用你多要的空白表抄一遍,但是價格要更改一下,改多少你自己決定,但是像10萬左右的車不要超過5000最好。之後去另一家4S店,去到直接讓銷售找經理,把你改過得那張表給經理看,問能不能在這個基礎上面再優惠一些,能的話就在這訂車。相信我,蒼蠅肉再小也是肉,商場如戰場,為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車,讓寫一份購車明細,之後就回家等電話。
不出三天時間,兩家店都會給你打電話,如果是第一家,你就把第二家的明細表發給銷售看,如果還能優惠,就談好價格在第一家店訂車。千萬不要再去第二家砍價格,適可而止。如果實在不能優惠了,說明真的到了最低價格底線了,就到第二家訂車。
朋友一定會說這套路有點損,但是4S店的套路你更摸不清,這樣做有個好處是讓你處在主導權位置,不會被4S牽著鼻子走,而是牽著4S鼻子走。當然砍價的方法還有很多,但是最有效果,最省口舌的方法我已經告訴你了,若還是認為很麻煩的話,就找當地汽車團購組織吧,這樣你只需要報名和等通知就OK了,弊端就是需要等至少一個月才能走完過程,但是價格優惠一樣很給力。最後希望這樣能夠幫助到想買車的朋友,錢不是大風颳的,省一分是一分