上週講到了護城河，它可以擋住蜂擁而上的競爭對手。但是自己的強大才是更為關鍵的，如何複製自身，做大做強，就需要懂得如何使用槓桿理論。

槓桿理論包括兩個部分，一是支點，二是槓桿。支點就是能力核心，堅實可複製。槓桿是用以撬動更大成功的資源。

好產品不是支點，做好產品的流程才是。好員工不是支點，生產好員工的制度才是。好使用者不是支點，獲得好使用者的方法才是。

一個人也是如此，你在享受不可替代的自豪時，也放棄了複製做大的機遇。

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團隊槓桿

麥肯錫作為一個諮詢公司，其能力核心是“知識庫+方法論”，其槓桿就是27000名員工，是團隊。團隊槓桿的四種形式有：

1.用信任粘合的，羽毛球雙打模式。

2.用戰略粘合的 足球隊模式。

3.用流程粘合的 交響樂模式。

4.用獎懲粘合的 軍隊模式。

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產品槓桿

只有儘量脫離對人類時間的依賴，公司才有可能具有不受限制的發展空間。麥肯錫是把自己對企業管理的理解，變成了“服務”，用團隊來交付。埃森哲是把自己對企業管理的理解，變成了“軟體”，用產品來交付。

再比如“在行”使用團隊槓桿，但是“分答“就是使用的產品槓桿。產品槓桿相對於團隊槓桿來說，在複製做大的空間上，具有更大優勢。

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資本槓桿

貝恩公司其實是一家諮詢投資業公司。先收購，再重組，最後出售的形式。它的能力核心仍是諮詢能力，也就是”知識庫+方法論”，但是其槓桿是資本。可以獲得超過諮詢費的收益。

打工者其實就是把自己的能力核心，透過諮詢費的方式出售給僱主。創業者收收購自己，並藉助資本的力量複製放大你的能力。但是在這個過程中，自己能力核心是非常重要的環節。

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熊彼特商業週期

第一階段：創新，找到一種新的技術。

第二階段：創新形成護城河，帶來熊彼特租金，讓企業家享受一段時間壟斷利潤。

第三階段：模仿，大量模仿跨越“護城河”，消滅超額利潤，熊彼特租金消失。

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案例分析

假設自己明年辭職，沒有了工作收入。只能透過自己的努力養活自己。那麼我可以利用槓桿理論如何來擴充自己的收入呢？

能力核心：

首先比較要找到一個能力核心，這個是最為關鍵的點。如果沒有這個能力核心，再如何槓桿都沒有任何意義。目前來說自己的能力核心是個人管理的能力，以及引導分析的能力。反思寫作的能力也在進一步的提升中。

團隊槓桿：

如果時間是明年的話，我可能會傾向於選擇羽毛球式的團隊合作形式，自己負責內容，另一個人負責運營部分。這樣可以在最初的階段，花最小的力氣辦最大的事情。

產品槓桿：

資本槓桿：

其實出來就已經是創業了，可以做自己喜歡的事情同時，還可以快速提升自己的能力，也可以在此過程中接觸到很多創業團隊，創業的思路。為之後做大做強，打下堅實的基礎。

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其實出來並不可怕，可怕的是自己沒有能力核心。現在沒有出來之前，最為關鍵點是不斷的提升自己的能力核心。給自己創造實戰的場景，是快速提升自己能力核心的關鍵點。這樣其實也就是一種斜槓人生的雛形。加油，一定可以的。

槓桿也就是在原有的資金基礎上再借入部分資金來提高投資成本。使用槓桿，就是在借力、利用外力資金為自己利用。槓桿思維也就是指的這個。

先來確定，題目的關鍵詞槓桿。簡單理解，槓桿就是用小支點撬動更多的資源。其中最有知名度的一句話就是，阿基米德所說，給我一個支點，我將撬動整個地球。而運營跟槓桿之間又有什麼聯絡？

運營是連線人和資訊，或者是連線產品和使用者之間的橋樑。如何能在這個過程中更好的去連線這兩者之間的關係，這就需要運營的槓桿思維。

舉最簡單的例子，如果你是一個活動運營，舉辦活動的時候，難免會遇到一個無法避免的問題，那就是拉贊助。所謂的拉贊助，其實就是資源的置換，把自己有的資源，跟對方的資源進行交換，像你把自己的app的廣告，我也換回來別人的金錢，人脈等等，這背後就是需要槓桿思維了。

那麼如何更好的去利用自己的現有資源，連結到更多的好處利益回來，這就是需要槓桿思維了。

舉一個親身經歷的例子，我是一個社群運營者，曾經在社群里弄過活動。我們是一個免費的社群，雖然有門檻，但是不需要付費。怎麼辦，我們也想創收。

後來我們想了一個方法，到外面拉贊助。

贊助的形式很簡單，我們幫他在群通知的時候宣傳，拉廣告，然後他需要付給我們一些錢。

整個形式真的非常簡單，就是在平時的群通知的底下加了金主爸爸的廣告資訊。

你看，這本身就是槓桿思維的體現。群通知，很多人只是把它當成傳遞資訊的工具，卻沒有想過你其實可以把群通知當成一個廣告位去出租，去換取自己所想要的更多的資源，以利於運營活動的進行。

槓桿在於你想撬動的東西你現在搬不動，需要藉助外力，你用槓桿達到了你想要的效果。如果東西超過你的預期，你受的傷不就不是靜止的東西給你的力，而是槓桿斷了給你更快的傷害。

槓桿思維，是像槓桿原理那樣，找到切入點，四兩撥千斤，省力省時做事為好！比如在實際工作中，要講究投入產出成本效率，抓住主要矛盾，以及主要方面，規範高效操作，全力加以解決，做到事半功倍完成，所交給得工作任務才行！