人在草木間謂之茶，歷經土、木、水、金、火的錘鍊謂之茶，迎來送往人走茶不涼謂之茶，杯盞之間瀹盡帝王將相、英雄美女、三教九流謂之茶。一部茶史就是一部浩瀚的中華文明史。能在芽葉之間從事五年以上的茶人都有一種看慣風月的從容淡然，談吐都有一種儒雅雋永。

我們目前經營的網店有茶葉花茶的部分。我是日照人，老家是巨峰，是日照綠茶之鄉。我第一次賣茶是09年底，三個小夥伴透過遠方親戚賣給了親戚的朋友。算起來，和茶結緣也有十年了。

平時有機會出去，也經常去嚐嚐特色的地方茶。在生活中，也喜歡茶館。

有層次的茶商接觸下來，感覺很講究。對茶是特別講究。我曾經專門問過他們幾個茶商對於喝茶的講究。

第一，選址。分大環境（位置喧不喧鬧，有沒有氣氛）和小環境（房間佈置，茶席佈置，茶香薰陶，有沒有古琴清曲等等）。

第二，好茶。對於好茶的概念，不同的人有不同的理解。有時隨人們的口味和嗜好而定。六大茶類間不存在優與劣之別，因為有的人喜歡飲清醇的綠茶，有的愛喝香氣馥郁的紅茶，有的偏愛烏龍茶。這是由於某地人群長期的生活習慣所形成的，往往有一定的區域性。

喝茶的最高境界就是把‘茶’字拆開，人在草木間，達到天人合一的境界。代表著人應該根植於大地，回到自然的懷抱中去，就能枝繁葉茂，鬱鬱蔥蔥，這也是茶道的境界。春茶，秋茶，夏茶怎麼喝，和什麼人喝有講究。

茶葉品質的優劣、等級的劃分、價格的高低，是根據茶葉的幹茶、湯色、香氣、滋味、葉底這幾個因素來決定的，這些因素也是評茶的五大要素。

不同種的茶不僅風味不同，其外觀色澤亦不一樣。如綠茶有三綠，即幹色綠、湯色綠和葉底綠。一般高檔綠茶，於色澤綠，白毫顯，湯色綠中顯黃，明亮，葉底嫩綠，如龍井茶、敬亭綠雪、黃山毛峰等。

龍井茶在透明的玻璃杯中沖泡後，芽葉亭亭玉立，如群筍破土，游魚沉浮。紅茶，其幹色為褐紅色，烏澤光潤，湯色紅亮鮮明，葉底紅豔明亮，引人注目。青茶的幹茶色深綠如鐵，葉底綠葉紅鑲邊，既有紅茶的色香優美，又有綠茶的爽快清新之感，另外，還有黃茶、白茶和黑茶，這些也均有其色澤的特點。

茶散發的香氣型別主要有蜜桃香、板栗香、李子香、橘子香、菠蘿香等，各種茶香清新幽雅，沁人心脾。不同的茶香賦予茶葉不同的風格，構成不同的風韻。

福建安溪鐵觀音具有奇特的蜜底蘭香，回味悠長，稱作“觀音韻”；福建崇安的武夷巖茶具有幽蘭清香、鮮潤醇厚之特點，素有巖骨花香“巖韻”之譽；浙江西湖龍井的韻味是清鮮、味醇香郁，具豆油香；安徽太平猴魁的風韻是香甜鮮爽……

第三，好水。山泉，井水，黃河水等，泡出來味道真的不一樣。

第四，茶具的選擇。玻璃茶具質地良好、光澤奪目、透明性高，且價格低廉，逐漸成為日常飲茶的必備神器。尤其是綠茶，可以看到茶葉的舒展，美的享受。

瓷器茶具的特點從外觀上看，瓷器茶具造型美觀獨特、裝飾精緻小巧、釉色豐富絢爛，觀賞性佳。從泡茶效果看，瓷器無吸水性，用瓷器茶具泡茶可以很好地保留茶的色、香、味。從材質上看，瓷器具有一定的保溫性，不燙手，也不容易炸裂。從茶水色彩上看，由於瓷器色彩豐富，因此可以很好地反映茶水的色澤。

紫砂茶具是在高溫下燒製而成，坯質緻密堅硬，既耐寒又耐熱，直接注入熱水或直接用來煮茶皆不會引起破裂。而且紫砂茶具傳熱性慢，持壺倒茶也不易燙手。從茶水效果上看，用紫砂茶具泡茶，茶水不失原味且能阻止香味四散，保留真香，久放也不易變質。

茶商身上有股什麼氣質？我說不上來，。不過覺得茶商挺悠閒、逸適自由的。茶商的最大特點是動得起來，靜得下來。

一、動一一一茶商大多喜歡戶外運動，熱愛大自然。經掌跑到各大茶山去看茶、買茶，翻山越嶺，鍛鍊自身，享受大自然。很多茶商善於享受生活，圈子裡經常一大幫人出外旅遊。在附近的羽毛球場、籃球場、健身處，經常能看到茶商生龍活虎的身影。

二、靜一一一茶商更善於獨處，喜靜。有時一個人，泡上一壺好茶，或開啟悠揚的樂曲，一坐就是半天。也許是在研究、享受茶葉的樂趣，也許是在思索什麼，這可能就是平時說的茶禪一味吧。還有一個有趣的現象，大多茶商的興趣涉獵是比較廣泛的，有的喜書法、繪畫，有的喜研究易經八卦，有的喜鑽研紫砂瓷器，有的喜修“禪”⋯⋯總之就是靜得下來。

我覺得茶商的動與靜結合得天衣無縫，既修身又修心養性，顯得淡泊、寧靜又致遠！

賣茶葉的人，必須是要懂茶，喝茶的人，有一些人品味比較高些，賣茶葉的的人，一般都能介紹一下茶文化的一些文化內涵，這樣就使的買茶人與賣茶人有一些共同愛好與語言，增加了買茶人的慾望。

茶商從穿著上看比較樸素，一身的棉麻服裝，走路漫步輕盈；一曲古典音樂、一支沉香、一泡茶慢慢斟酌它的內涵。言談舉止豐富多彩，經得起熱經得起靜，如茶如水般很想讓人去細細品味一番。

賣茶葉的商人一般都比較文質彬彬、帶有些書卷氣，不一定很健談、但一般懂得比較多的社會常識。

當一款茶葉如果訂位為中高階產品，都是以茶文化來宣傳、以茶文化來營銷。

當然不只是茶葉、古玩字畫等收藏品也是以文化來營銷的。

賣茶葉時和顧客聊天也就是聊些社會常識和人生經歷、其實聊茶葉的話題並不多，茶葉只是一個產品媒介。

賣高檔酒也相似，賣的是酒文化。

其實營銷都是相通的，能賣高階茶葉的人也能賣高檔酒，也可以營銷古玩。