商品價格

商品價格在一定程度上提現了商品價值的大小和質量的高低，是商品效用程度的一個客觀尺度，具有衡量商品價值的功能。而在日常生活中，人們已經習慣了用價格作為尺度和工具認識商品，通常情況下，商品價值高，其價值就大，質量就好，適用性就強。也就是消費者普遍認同的“一分價錢一分貨”、“便宜沒好貨，好貨不便宜”。

如題主所說的，有些人買東西先問價格，而不是先了解質量和是否適合自己的需要，這到底是為什麼呢？

其實，這裡我們可以作一下區分，對消費者價格心理的區分，相信大家就明白了。

一、習慣性心理

消費者會透過以往的購買經驗來對現有商品價格進行反覆感知，從而決定是否購買。尤其是一些需要經常購買的生活消費品。消費者藉助習慣性心理，透過已經習慣的價格去聯想和對比價格的高低漲落，以及商品質量的優劣差異。

在此期間，在心裡也會產生上限和下限的概念。一旦某種商品價格超過了消費者心目中的價格上限，則會認為太貴；反之則會對商品的質量產生懷疑。

二、感受性心理

商品價格的高與低、昂貴與便宜都是相對的，消費者對商品價格高低的判斷，通常都是在同類商品中，或是同一售賣場所對不同型別商品進行比較的。

三、敏感性心理

消費者對商品價格的敏感性是相對於商品價格穩定的習慣心理而言的。也就是說，當商品價格的變動直接影響消費者自身的利益，影響到消費者需求的滿足程度，消費者這時對價格的變動是比較敏感的。

四、傾向性心理

商品一般都有高、中、低檔之分，不同檔次分別標誌商品的不同價格與質量。由於消費者在經濟收入、文化水平、價值取向以及性格等方面的差異，使得他們在購買中所表現出來的價格傾向也不盡相同。簡單講，消費者會根據自己對商品價格的認知程度來做出判斷。

五、逆反心理

“買漲不買跌”的房產市場相信大家都深有感觸，這就是消費者所表現出來的逆反心理。因為正常情況下，消費者總是希望買到物美價廉的商品，對於相同價值的商品總是希望它的價Grand SantaFe低越好，但是在某些特定的情況下，商品的暢銷性與其價格會呈現反向表現，也並不完全是價Grand SantaFe低越暢銷。