1、展會是硬媒體
展會是集展示、廣告和公關三大功能於一體的“硬媒體”。展會代表的是一個市場的需求，利用展覽中心這一硬體設施，將買賣雙方撮合在一起，用幾天或是更長的時間向觀眾展示產品。
2、展前功課＝展前營銷
很多參展商對“展前功課”有錯誤的認識。只要瞭解觀眾的參觀流程：受達-興趣-瞭解-決定參觀-計劃參觀-參觀-交流-業務，就會明白：展前功課≠展臺設計+展臺搭建+展品運輸。而是，展前功課=展前營銷。
最能吸引潛在觀眾的參展資訊應該包括：參展商在展會上將推出的新產品、新技術、新服務，參展商參展目的是尋求代理、進出口商等，同期還有技術交流會、現場演示、客戶答謝會、訂貨會、新聞釋出會等活動，光臨展位的專業觀眾可領取最新產品目錄、演示、樣品、小禮品等，行業最新動態和發展趨勢等資訊，以及相關求購資訊和商機和學習、交流和合作的機會。
3、如何營銷
在展前，參展商如何將參展資訊有效地傳遞給潛在觀眾呢?參展商可以利用自己公司和主辦者的渠道和資源，將參展資訊有效地傳遞給潛在觀眾。
（2）利用組委會的渠道和資源：在展會組委會網站上儘快完善自己的虛擬展臺，充分把握“線上商機”；另外，將有“看點”的參展資訊提供給主辦者用於展前預覽和會刊錄入，把握無限商機。
（3）此外，參展商可以充分利用組委會提供的渠道和資源：
①將有關本公司參展的新聞稿提交給組委會發給相關媒體；
②在組委會的網站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產品情況；
④在展前預訂展會現場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。
1、展會是硬媒體
展會是集展示、廣告和公關三大功能於一體的“硬媒體”。展會代表的是一個市場的需求，利用展覽中心這一硬體設施，將買賣雙方撮合在一起，用幾天或是更長的時間向觀眾展示產品。
2、展前功課＝展前營銷
很多參展商對“展前功課”有錯誤的認識。只要瞭解觀眾的參觀流程：受達-興趣-瞭解-決定參觀-計劃參觀-參觀-交流-業務，就會明白：展前功課≠展臺設計+展臺搭建+展品運輸。而是，展前功課=展前營銷。
最能吸引潛在觀眾的參展資訊應該包括：參展商在展會上將推出的新產品、新技術、新服務，參展商參展目的是尋求代理、進出口商等，同期還有技術交流會、現場演示、客戶答謝會、訂貨會、新聞釋出會等活動，光臨展位的專業觀眾可領取最新產品目錄、演示、樣品、小禮品等，行業最新動態和發展趨勢等資訊，以及相關求購資訊和商機和學習、交流和合作的機會。
3、如何營銷
在展前，參展商如何將參展資訊有效地傳遞給潛在觀眾呢?參展商可以利用自己公司和主辦者的渠道和資源，將參展資訊有效地傳遞給潛在觀眾。
（2）利用組委會的渠道和資源：在展會組委會網站上儘快完善自己的虛擬展臺，充分把握“線上商機”；另外，將有“看點”的參展資訊提供給主辦者用於展前預覽和會刊錄入，把握無限商機。
（3）此外，參展商可以充分利用組委會提供的渠道和資源：
①將有關本公司參展的新聞稿提交給組委會發給相關媒體；
②在組委會的網站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產品情況；
④在展前預訂展會現場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。