1、先看看招商團隊的作用。不言而喻，屬於市場開拓和銷售的直接入口，只有招商成功才能有更多的客戶加盟你的公司，合作往來，你的產品才能賣出去，順利的實現產銷一體化的閉環，所以招商的好壞關係企業的直接生存利益。

2、再看看招商團隊的職責。接觸客戶，講解公司產品以及合作模式，展示合作案例，講解公司優勢以及合作能夠給客戶帶來哪些價值，招商會議的召開，會議營銷的組織，展銷會的參加等等，其實主要的是堅持、有毅力、口才好、公司產品能夠深入理解、能夠懂的客戶心理，能夠正確的去談判，也就是這點職責了。

3、所以根據招商團隊的作用和職責，必須打造一支精幹的招商團隊。主要透過下邊的方法來執行：

a、建立完善的招商團隊管理制度，招商團隊的管理更像銷售團隊的管理：①任務和招商完成進度的管理，日報、週報、月報，定期的討論會議，客戶分析會議，產品分析會議等制度必須定下來，只有經過大家的經驗總結相互學習才可以找出問題所在；②建立一套完整的招商細則、招商手冊、招商標準話術和針對自己公司產品的招商寶典，首先讓招商團隊“理論化”，也就是你們的招商話術必須定期過堂式的彙報，不要擔心這些理論不實用，因為只有先把公司招商標準話術和手冊滾瓜爛熟以後才可以靈活運用，如果這點理論都不願意死記硬背，那也別想著天天能夠和客戶應對自如，這一點一定要這樣，親身經歷。③、招商團隊中採用末位回公司深造的。末位談話制度等的，來讓成員的積極性和壓力感倍增，每天就想著怎麼去找客戶，怎麼去更好的招商，不努力就淘汰的機制。④、團隊中要有PK機制，獎罰機制，樹立典型、標杆人員來激勵大家。⑤、對於重大貢獻和招商成功的人和團隊，要捨得激勵，現金獎勵，這樣才可以持續下去。⑥、對於招商團隊的文化建設就是狼性，這點永遠沒錯，激情、態度很重要。

⑦、優秀的人員派他們去學習深造，讓團隊素質提升起來。

4、整體來說，招商團隊的煉成和銷售團隊煉成是一個道理，都是衝鋒在前線的業務人員。永遠記著銷售的激情和努力是可以戰勝所謂的套路的。阿里中共鐵軍的機制值得學習，是所有招商、銷售人員借鑑的地方。

問題好，值得談討，我是一名創業老兵，選擇回答！

如何打造一支強大的招商團隊？也就是說，您得先有一個招商團隊，下來打造它更加強大，甚至強悍，所向披靡，攻城略地非常厲害。我認為，以下幾點建議供您參考！

一，最佳化升級招商部門的內部結構，便於協調作戰。

二，調整好招商人員的激勵機制政策，在保障公司利潤的同時，階梯性政策的合理利用。

三，加強企業文化的培訓，產品專注知識的培訓，要有一個統一的思想認識。

四，執行團隊人員的重心篩選，要有強大的隊伍，必須要有強悍的隊友。

就回答道這裡，感謝閱讀！

如何打造一支強大的招商團隊？

我分享幾條個人建議供參考交流：

1、首先團隊目標要明確。

這裡面首先要解決定位問題，包括市場定位，產品定位，客群定位等，有了明確的定位也就能夠樹立清晰的團隊目標。

2、根據定位及目標鎖定細分市場.對目標客戶進行素描，結合需求點和市場痛點梳理出自身產品或服務的核心競爭力，並進行價值傳播。

3、要制定出標準化工作流程及作業指導書。

例如：涉及接待參觀的，要設定好參觀路線及參觀場景。設定好接待的步驟和節奏等。

4、要做好團隊組織形式，例如早晚例會，團隊分享，做好團隊文化，營造積極向上，奮進Sunny的團隊氛圍。

5、做好團隊構架，個人建議招商團隊要超級扁平化，不要設定超過三個層級管理模式。

6、內部分組競爭，做好獎罰機制和利益分配機制。

一個好的團隊要具備三分的積極心態，三分的勤奮努力，三分的工作方法，再加一分的（運氣）市場機會。畢竟運氣總是光顧有準備的人。

以上幾條個人建議還需要針對不同行業和不同性質的工作分別對待，如有興趣可以多多溝通交流。