1.你需要完整的商業計劃書；投資人不一定了解你的行業，你需要講清楚你的產品解決了行業的哪個關鍵性痛點，競爭優勢怎樣？如何實現盈利？未來的發展規劃怎樣？

2.你需要堅持，碰到對的投資人非常重要，投資人不認同你可能有各種各樣的原因，但你不要輕易否定自己，投資人的否定恰恰是自我完善的過程；

3.珍惜你的夢想，夢想也是一種能力。

打動的原理

說服他人的時候 ，你應該把重點放在哪兒 ？

說服科學家扎卡里.托馬拉、傑森.賈 、和邁克爾.諾頓的觀點認為：你就放在強調未來的潛力。

你能出色地完成這件事比你已經取得過出色的成績更重要。

托馬拉和同事 們做了個實驗，對受試者做了評估。無論在選擇前，還是在選擇後的跟蹤，發現了相同的結果：當受試者必須在兩個條件相同，但在潛質與實際成就方面有差異的人選中挑一個的時候 ，他們總是選擇有潛質的那一個。

這個結果清楚地證明了潛質的力量。

為什麼潛質比現實成績更吸引人，有兩個原因：

1、現實已經發生了，是確定的。

2、有潛質的還沒有發生，它激起了人們的興趣，進而人們而把注意力放在有潛質的上面，並且 會提供支援性資訊。（包括可信證明或者其它方面的高評分）

比如：

公司合作：你需要調整優勢的優先順序，你應該強調方案可以為客戶帶來什麼好處，然後再舉出以前的成功案例。

職位申請：你應該先強調你到新職位上以後可以做出哪些成績，而不是立即擺出 之前的成績。

推銷房子：你應該在客戶的心目中強調一個房產使用後的美好畫面。

應聘：你應該強調你的未來潛力的證據上，而不是強調以前的工作的經歷。

同樣如果你想打動投資人，最主要關鍵一點就是證明你是潛力股，你未來可以為投資人創造多少財富。而不是你們的經歷多完美或者你現在有具有多少客戶或成績。

證明你是潛力股的需要以下幾個方面：

1、一句話說明白你產品的價值：包括名字和差異化定位。

1999年馬雲見孫正義拿投資時，馬雲只聊了6分鐘，沒有聊怎麼收入，什麼樣的商業模式賺錢。僅僅就是分享了一下他的願景：讓天下沒有難做的生意。隨後孫正義就投資了2000萬美元。

天下沒有難做的生意就是一個願景和產品，幾分鐘聊完就可以了。當然也可以自己的標語slogan。

比如：美菜網，一句話說明白自己的產品價值和核心競爭力：美菜，讓天下做菜的不再買菜。

新東方：英語都不會但是可以叫人考託福和高分學樣、去哈佛。

廚臨門：在家享受國宴。

2、投資人可以賺多少錢？股權如何分？投多少？

投資人並不關心你值多少錢，而是想看你是否能在未來3-5年內給投資人3-5倍的回報。

還有股權是如何分的？如果分配不合理，沒有人敢投。比如ofo拿到騰訊的投資後，股權分配向著騰訊，阿里就不敢跟進。

最後就是需要投多少的問題。你需要有個數字呈現給投資人。

3、證明你的計劃

打動投資人僅僅以上內容就可以了。

下面做的都是具體內容。如果你有幾個潛在競爭者，而投資人看到你們都有潛力，那麼下面就需要完善一下自己的商業計劃(BP).

商業計劃涉及到另外的主題和內容，這裡就不詳細展開說明了。下面只列出大綱目錄參考，一個是商業計劃目錄 ，一個相關的案例目錄參考。

內容參考：《細節》