門店拓客活動流程
活動前的準備
（一）市場與合作店調研
1、針對合作店面附近消費群體進行調研，分析店面所輻射小區住戶型別，人員構成，比如住戶中女性佔比、兒童佔比等，目標客戶聚集地點，比如學校、商場、休閒娛樂場所等；目標客戶經常光顧的商業體，比如周邊服裝店、超市、美容美髮等。
2、針對合作店內專案、經營型別、顧客數量及消費能力基礎做調研分析。
（二）物料準備
宣傳單頁、顧客登記表格、醫院資料、引流禮品及贈品等。
（三）確定主題
1、新店：美麗來襲，XX店聯合臨沂美奧整形醫院尋找XX城“100名公益美麗使者！” 巨惠活動進行中！
2、老店：XX店XX年店慶，輕鬆“圓你整形夢！蛻變夢！美麗夢！”巨惠活動進行中！
3、備選：節日類，如：喜迎新春！美麗過年！………傾情回饋（答謝）新老顧客！巨惠活動開始啦！錯過再等一年！一年僅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！
（四）物料使用
1、宣傳單頁，活動當天進行推送，主要是周邊店面及流動人群，務必做到目標人群入戶到手，宣傳單頁設計要有可視性、可讀性、故事性、說服性、要引發慾望而不是簡單陳述；
2、根據活動店面周圍的業態環境和潛在消費人群選購“低價格高價值”、“覆蓋面廣”、“使用性強”的禮品來引流顧客，例如：傢俱生活用品，“兒童書包”“小筐小盆”“小凳子”“兒童玩具”“米麵”等。
（五）活動內容
1、活動優惠，特別針對“拓客產品”進行活動宣傳；
2、新顧客活動方案；
3、老顧客活動方案；
4、老帶新活動方案；
5、顧客邀約、溝通話術；
6、專案免費設計體驗，人多采用排號排隊叫號進行。
活動中的組織
（一）活動工具
1、橫幅、拱門、抽獎箱、宣傳資料、禮品、音響等造勢工具；
2、顧客登記表，詳細記錄來訪客戶資訊，需求等詳細資訊；
3、專案案例展示、設計體驗區、等待區佈置等；
4、引流話術、引導成交話術準備等。
（二）人員分工
1、拓客人員，3—5人與店面門口及周圍路邊宣傳拓客，要明確活動亮點拓客話術；
2、店內接待人員，1—3人，做好進店客戶的接待講解、禮品發放工作，組織並穩定進店客戶的參與度和積極性；
3、店內專業服務人員，1—3人，負責進店客戶的設計操作體驗服務工作，並不斷的引導成交。
4、其他活動專案的分項人員，例如，抽獎、登記、談單等需要每項工作都有專人負責，避免現場出現脫節、空崗，影響現場成交。
（三）現場促單
1、利誘，拓客專案促單，高價值低價格xx原因，傾情回饋客戶，限時XX天，限量xx；
2、賣點，產品賣點深層包裝，賣點針對性解決客戶實際問題；
3、圓夢，美麗夢—美麗後對生活的改變—案例，由現狀入手，家常式聊天說服；
4、從眾，大肆渲染、展示現場成交數量成果，引導盲從成交。
5、壓單，直接、大膽提出成交主張，並主動幫助顧客做成交決定！例如：“假定成交法”“簽字確認法”等
活動後的跟進
（一）客戶分析
1、建立客戶資料庫、成交客戶檔案庫（資訊儘可能的全面並不斷補充，例如，人際群體，轉介紹能力等）等客戶分析工具；
2、將客戶分為已成交客戶、未成交客戶，未成交客戶分為A類、B類、C類、D類四個檔次，詳細記錄客戶資訊，有計劃、分階段重點突破成交。
（二）有效跟進
增加客戶儲備量、拓新、啃老
2、新活動推介，根據店面實際情況，定期推出相關活動或優惠或分享等活動專案，邀約客戶進店重複體驗，遞進成交；
3、老客戶轉介，客戶帶人是成交的有力保障之一，要說服老客戶帶人進入，並給與新進客戶較大優惠或免費，給老客戶以價值感，提高老客戶帶人進入的積極性。
（三）資料儲備
建立客戶資料庫，不斷積累有效客戶群，將客戶做成有價值的朋友。
門店拓客活動流程
活動前的準備
（一）市場與合作店調研
1、針對合作店面附近消費群體進行調研，分析店面所輻射小區住戶型別，人員構成，比如住戶中女性佔比、兒童佔比等，目標客戶聚集地點，比如學校、商場、休閒娛樂場所等；目標客戶經常光顧的商業體，比如周邊服裝店、超市、美容美髮等。
2、針對合作店內專案、經營型別、顧客數量及消費能力基礎做調研分析。
（二）物料準備
宣傳單頁、顧客登記表格、醫院資料、引流禮品及贈品等。
（三）確定主題
1、新店：美麗來襲，XX店聯合臨沂美奧整形醫院尋找XX城“100名公益美麗使者！” 巨惠活動進行中！
2、老店：XX店XX年店慶，輕鬆“圓你整形夢！蛻變夢！美麗夢！”巨惠活動進行中！
3、備選：節日類，如：喜迎新春！美麗過年！………傾情回饋（答謝）新老顧客！巨惠活動開始啦！錯過再等一年！一年僅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！
（四）物料使用
1、宣傳單頁，活動當天進行推送，主要是周邊店面及流動人群，務必做到目標人群入戶到手，宣傳單頁設計要有可視性、可讀性、故事性、說服性、要引發慾望而不是簡單陳述；
2、根據活動店面周圍的業態環境和潛在消費人群選購“低價格高價值”、“覆蓋面廣”、“使用性強”的禮品來引流顧客，例如：傢俱生活用品，“兒童書包”“小筐小盆”“小凳子”“兒童玩具”“米麵”等。
（五）活動內容
1、活動優惠，特別針對“拓客產品”進行活動宣傳；
2、新顧客活動方案；
3、老顧客活動方案；
4、老帶新活動方案；
5、顧客邀約、溝通話術；
6、專案免費設計體驗，人多采用排號排隊叫號進行。
活動中的組織
（一）活動工具
1、橫幅、拱門、抽獎箱、宣傳資料、禮品、音響等造勢工具；
2、顧客登記表，詳細記錄來訪客戶資訊，需求等詳細資訊；
3、專案案例展示、設計體驗區、等待區佈置等；
4、引流話術、引導成交話術準備等。
（二）人員分工
1、拓客人員，3—5人與店面門口及周圍路邊宣傳拓客，要明確活動亮點拓客話術；
2、店內接待人員，1—3人，做好進店客戶的接待講解、禮品發放工作，組織並穩定進店客戶的參與度和積極性；
3、店內專業服務人員，1—3人，負責進店客戶的設計操作體驗服務工作，並不斷的引導成交。
4、其他活動專案的分項人員，例如，抽獎、登記、談單等需要每項工作都有專人負責，避免現場出現脫節、空崗，影響現場成交。
（三）現場促單
1、利誘，拓客專案促單，高價值低價格xx原因，傾情回饋客戶，限時XX天，限量xx；
2、賣點，產品賣點深層包裝，賣點針對性解決客戶實際問題；
3、圓夢，美麗夢—美麗後對生活的改變—案例，由現狀入手，家常式聊天說服；
4、從眾，大肆渲染、展示現場成交數量成果，引導盲從成交。
5、壓單，直接、大膽提出成交主張，並主動幫助顧客做成交決定！例如：“假定成交法”“簽字確認法”等
活動後的跟進
（一）客戶分析
1、建立客戶資料庫、成交客戶檔案庫（資訊儘可能的全面並不斷補充，例如，人際群體，轉介紹能力等）等客戶分析工具；
2、將客戶分為已成交客戶、未成交客戶，未成交客戶分為A類、B類、C類、D類四個檔次，詳細記錄客戶資訊，有計劃、分階段重點突破成交。
（二）有效跟進
增加客戶儲備量、拓新、啃老
2、新活動推介，根據店面實際情況，定期推出相關活動或優惠或分享等活動專案，邀約客戶進店重複體驗，遞進成交；
3、老客戶轉介，客戶帶人是成交的有力保障之一，要說服老客戶帶人進入，並給與新進客戶較大優惠或免費，給老客戶以價值感，提高老客戶帶人進入的積極性。
（三）資料儲備
建立客戶資料庫，不斷積累有效客戶群，將客戶做成有價值的朋友。