如今的中國市場，尤其是消費品市場，有哪些品牌是你耳熟能詳的？很多人會說是：寶潔、諾基亞、海爾、聯想，甚至比亞迪汽車。我們不難從網路中獲取相關的新聞，在競爭如此慘烈的市場裡，連手機品牌裡獲得絕對優勢地位的諾基亞，在中國市場的市場佔有率是35%左右，而且近幾年的市場有滯緩現象。有些不起眼的行業的消費品品牌，可能是你平時很少關注，但它們的市場佔有率可能會令你大吃一驚：調查顯示，箭牌口香糖佔據了中國市場89.7%的市場份額；國內果凍領導品牌喜之郎單一產品市場佔有率83%；2007年格蘭仕微波爐全球銷量達到2500萬臺，佔全球50%以上市場份額；一種普通得不能再普通的小零食——瓜子，被“洽洽”做成了大氣候，從1999年開始，僅在一年時間內就“香”遍大江南北，火速成為中國炒貨最熱門的品牌；香飄飄奶茶經過五年的發展，從當初在鄭州區域市場每月銷售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業第一品牌，全年銷量已突破十億；諸如此類的例子還有很多，豆漿機領導品牌山東九陽，以及炊具行業領導品牌浙江蘇泊爾等等。

它們如何成為行業第一，並永葆品牌的青春？這是眾多的企業界人士和營銷專家們共同關注的問題，也是筆者今天要與大家一同探討的話題。

精準定位細分市場 使品牌成為行業“代名詞”

1989年，箭牌公司登陸中國。當時人們對口香糖的瞭解一片空白。在進入中國市場的初期，箭牌公司著重在對市場的培育，以概念為主，讓顧客建立起對口香糖的認知；當市場培育成功時，又著重以市場細分為主，推出系列箭牌產品迅速佔領市場，箭牌當之無愧地成為中國口香糖的代名詞。

國內企業喜之郎果凍和香飄飄奶茶更是分別以“果凍布丁，喜之郎”和“奶茶就是香飄飄”的廣告詞佔據消費者心裡最重要的位置，成為本行業的代名詞。其實喜之郎並非最早進入果凍行業的企業，但它把整個行業的“兒童食品”定位徹底打破，定位為大眾食品，透過精準的廣告傳播培育了一個巨大的市場；香飄飄奶茶更是在一個既有市場裡尋找到一個相對空白的市場，把臺灣人發明的以奶茶店和茶餐廳為主要消費場所的奶茶發展為在便利店裡可隨時買到的杯裝產品。

如果一個公司將自己的品牌變成一個行業的代名詞，這個公司將取得巨大的成功。其實尋找到代表這個公司或行業的詞彙很簡單，就像喜之郎和香飄飄的廣告詞一樣通俗易懂。但要建立和改變消費者對一個行業的心智模式，並非易事。這需要企業對整個行業的情況和市場細分的深入

這個確實是我想回答的。

什麼是品牌？難道在高大上的電視臺發放廣告就是大品牌嗎？非也。品牌所有的力量就是認可，就是質量。

有許多品牌搶佔黃金時段廣告，就如同不要錢一樣。但是後來怎麼樣啦?銷聲匿跡。而一些不僅追求質量同時進行改革創新的企業，如格力，則長長久久，一路風光。

所以，經營理念也是非常重要。不貪一時，則企業更加長久健康。

1、切實地實施廣告溝通策略，極力打造個性品牌文化。廣告賦予產品的一種與眾不同的精神，成功的廣告能夠引起目標群體的共鳴。

2、廣告溝通行銷，構建和諧的產品與品牌的聯想。我們需要在廣告中注入屬於企業的精神和理念，緊緊地抓住目標群體的消費心理和產品的文化內涵。

3、找準明確的品牌定位基點。在確保品牌定位中的核心價值不受影響的情況，擴大市場佔有率，增強其品牌文化覆蓋力。

4、有效實行品牌策略規劃。完美產品品質奠定品牌文化堅實基礎，完美的產品質量是產品能夠走向更高市場的首要保證，也是品牌文化的基礎。塑造品牌個性形成品牌文化特色，品牌文化個性需要用差別思維去研究和發現獨特的品牌因子，注入充滿魅力的個性因素。注重品牌文化營銷，文化營銷不是單純把產品銷售出去，他是從內心影響消費者從而使他們形成一種思維定勢，在品牌設計上應該傳遞一種感情、文化品位和價值觀念。

一、 完善企業管理制度

一個缺乏規範管理制度的企業如何奢談文化？文化是軟性的東西，必須有硬性的制度保障，而且制度應該視為企業文化的重要組成部分。制度只是死的文字條款，而如何有效執行才是關鍵，該項工作需要領導的大力支援。

二、 完善企業文化核心內容

企業文化的核心是什麼？個人認為就是企業的經營宗旨/使命、管理理念、人才理念、企業口號、企業發展遠景和願景，等等。其重要性有如世界觀之於個人人生的發展一樣。這些是企業各項工作開展的總體指導思想。這些內容需要企業老闆等核心高層與企業文化建設主導部門或第三方（企業文化諮詢公司）共同完善這些內容，將老闆的經營思路、理念、價值觀、品德修養等正面的東西與企業發展需求相結合，高度概括提煉出符合企業特點、發展要求的核心文化理念。這是一項非常抽象、高難度的工作。

三、 完善企業文化體系

企業的文化建設需要形成一個體系，我們反對文化的教條化，但是必須形成一個文字表述的、可內部學習傳播的、持續發揮影響、多維度全方位的文化體系。 由於很多企業文化是在企業長期發展中自然形成的，具有其不規範性甚至不合理性，要完善企業文化體系，需要對已有的文化進行梳理、引導、引申和規範。