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1 # 笑笑影視手
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2 # 陽光不燥q微風正好
、從眾心理，從眾心理是人們經濟生活一些共性的追求，是人們在一定時期，一定條件下的相似心理特點。從消費者來說，春節到了，許多人要置辦棉衣；節假日到了，許多人要安排旅遊；學生求學，許多人要擇校就讀等現象，都是從眾心理發生作用的結果。簡單地說，從眾心理就是“大家這樣，我也這樣。”在通貨膨脹時期，它能引發搶購風；在通貨緊縮時期，它會帶來惜購風；從商學來看，恰當地把握和充分利用從眾心理，適時調整自己的營銷戰略來推銷自己的商品，才能擴大市場佔有率，從而贏得消費者的依賴。可見，從眾心理能夠引發人們去安排自己的消費或生產活動，從而避免因延誤了時機造成遺憾。
2、求異心理。簡單地說，就是與眾不同，標新立異，創新思變。它本身沒有錯誤。求異心理引發的消費，對消費者來說，可以展示個性風采，也可以愉悅自己；對生產經營者來說，可以推動新工藝，新產品和新服務的出現。從根本上說，求異，創新是生產發展的原動力。目前中國加快建設創新型國家，根本目的就是提升中國自主創新能力力，因此，我們不應反對求異心理，而應保持求異思變的心理。
3、攀比心理。攀比心理不是一無是處。不能把攀比心理與攀比虛榮。奢侈浪費簡單地等同。攀比心理也有正常攀比和虛榮攀比。在攀比心理引發的消費中，在滿足自己心理需求的同時，又沒有造成經濟上的負擔，就是一種正常的消費行為，相反那些社會規範和個人實際相悖的攀比消費，擁有的目的不是商品本身的使用價值，而是以此炫耀比別人更優越的經濟條件，並造成資源浪費，這是不健康的消費行為，實質是浪費。
4、求實心理。求實心理不是一種決然獨立於從眾心理，求異心理和攀比心理之外的消費心理。求實心理主導的消費，包含了從眾心理，求異心理和攀比心理中積極的健康的方面。求實心理主導的消費，是從大眾共性的需求中尋找符合自己個性的商品，是共性與個性的統一，是在滿足自己的欲求中達到一種自我身心愉悅和社會評價良好的境界。因此，不能把求實消費，講究實惠簡單地理解為購買和消費價格低廉的商品。
小胖日記
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3 # 念兜看電影
消費者的心理是多樣的，以我多年在社會上的經驗總結了以下幾點。
第一種是看熱鬧型的消費者，比如某商場開業吸引了很多人來，我們華人只要看到人多的商場就會普遍認為這裡的東西肯定要好，就這樣跟隨人流大軍去消費了。
第二種是貪便宜型消費者，比如某商家搞個活動週年慶什麼的，一定會拿出最低價來吸引消費者，很多消費者都會以為自己賺到小便宜了，（其實是商家把一些快過期或者快淘汰的商品）其實不以為然。
第三種就是攀比心的消費者，這類在現在的社會最常見也最多，比如現在的農村裡很多家庭都有一輛小轎車，甲買的是十萬的長城，乙就買十幾萬的豐田。你有的我也有而且要比你的好。
第四種是最實在的也是最理性的消費者，自己有明確的目標與定位，選自己最合適的，不會被商家牽著走，這類顧客是最讓商家頭疼和摸不透的。
這是我在社會上混的這麼多年的經驗總結，我就是第四種消費者。
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四種消費心理的內涵分別是：
1、從眾心理，從眾心理是人們經濟生活一些共性的追求，是人們在一定時期，一定條件下的相似心理特點。從消費者來說，春節到了，許多人要置辦棉衣；節假日到了，許多人要安排旅遊；學生求學，許多人要擇校就讀等現象，都是從眾心理發生作用的結果。簡單地說，從眾心理就是“大家這樣，我也這樣。”在通貨膨脹時期，它能引發搶購風；在通貨緊縮時期，它會帶來惜購風；從商學來看，恰當地把握和充分利用從眾心理，適時調整自己的營銷戰略來推銷自己的商品，才能擴大市場佔有率，從而贏得消費者的依賴。可見，從眾心理能夠引發人們去安排自己的消費或生產活動，從而避免因延誤了時機造成遺憾。
2、求異心理。簡單地說，就是與眾不同，標新立異，創新思變。它本身沒有錯誤。求異心理引發的消費，對消費者來說，可以展示個性風采，也可以愉悅自己；對生產經營者來說，可以推動新工藝，新產品和新服務的出現。從根本上說，求異，創新是生產發展的原動力。目前中國加快建設創新型國家，根本目的就是提升中國自主創新能力力，因此，我們不應反對求異心理，而應保持求異思變的心理。
3、攀比心理。攀比心理不是一無是處。不能把攀比心理與攀比虛榮。奢侈浪費簡單地等同。攀比心理也有正常攀比和虛榮攀比。在攀比心理引發的消費中，在滿足自己心理需求的同時，又沒有造成經濟上的負擔，就是一種正常的消費行為，相反那些社會規範和個人實際相悖的攀比消費，擁有的目的不是商品本身的使用價值，而是以此炫耀比別人更優越的經濟條件，並造成資源浪費，這是不健康的消費行為，實質是浪費。
4、求實心理。求實心理不是一種決然獨立於從眾心理，求異心理和攀比心理之外的消費心理。求實心理主導的消費，包含了從眾心理，求異心理和攀比心理中積極的健康的方面。求實心理主導的消費，是從大眾共性的需求中尋找符合自己個性的商品，是共性與個性的統一，是在滿足自己的欲求中達到一種自我身心愉悅和社會評價良好的境界。因此，不能把求實消費，講究實惠簡單地理解為購買和消費價格低廉的商品。