設計師談客戶的八大技巧：

1，緩解破冰 見先開個玩笑或想辦法讓客戶笑起來 讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐懼的話，你就很難完成以下的過程了！

2，假設問句法 對最終利益用問句方式向客戶詢問。

3，下降式介紹法 將客戶把裝修交給你做的最終利益一步步介紹給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講。

4，找出客戶的痛點、癢點。我們要想盡一切方法瞭解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點。

5，傾聽的技巧 A、不要打斷客戶講其自己的想法。B、當客戶講完後，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你問題時也應一樣。C、保持微笑，可以模仿客戶的動作。D、如有不瞭解應詢問，與客戶接軌。

6，互動介紹法 我們儘可能讓客戶參與到自己的設計中來，隨時注意調動客戶的心理狀態，保持幽默感。

7，視覺銷售法 你可以找一張效果圖讓客戶感覺非常不錯的效果圖，並且跟他說他家的房子設計差不多像這樣，但這張設計還有些不到位的地方，在您的房子設計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己的家有身臨其境的感覺。

8，假設成交法 介紹自己的設計時所應考慮的細節中，客戶最在意的是什麼？要詳細的去講解，要跟客戶講，他在你這裝修能得到什麼？具體有什麼好處？客戶的利益在哪裡？要讓他覺得只有在你這裡裝修才是最好的。整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來！

明確自己的裝飾公司定位，或者做設計師推廣廣告，一款好的工具尤為重要。