其一：重點強調產品的優勢特點；
當顧客認為我們提出的價格太高，往往都會討價還價，這其實是很正常的事情。那麼面對這種情況時，我們更應該讓顧客認識到他花這麼多錢是有道理的，重點強調產品的效用、功能、質量、以及能帶給他的好處。對於一些競品不具備的優點，一定要重點突出，讓顧客意識到“只此一家，別無分店”的感覺。
製造這種感覺得四個步驟如下：
（1）要重點突出自身產品的優勢；例如：產品的獨特賣點、質量、售後有保證、如果能加一些案例那就更好了；
（2）突出自身產品得到了哪些支援：例如：產品的廣告宣傳力度大，覆蓋面廣，而且得到了當地政府的支援，最重要的就是分銷政策健全，真正做到區域、價格不亂；
（3）突出產品周全的配套服務：例如：免費上門服務、免費送貨、免費諮詢服務等等；
職場
為了能夠使顧客能夠接受價格兩個方法：方法一：需要將產品的優點進行證明，讓顧客放心購買；方法二：一定要抓住顧客的需求以及對產品的利益點，讓顧客心裡覺得這個錢花的值，因此我們要找出顧客所能接受的價格以及產品款式，這是非常關鍵的；
其二：運用反問的方式化解顧客的顧慮；
為什麼顧客會討價還價？一方面是人愛佔便宜的天性，一方面是顧客覺得產品不值那麼多錢。有的時候如果我們摸不準顧客討價的原因，那麼可以使用反問的方式進行推銷。
例如：
顧客：“這臺電視機為何要3000塊呢？”
推銷員：“那您覺得該要多少錢呢？”
這樣的反問方式有兩個好處：好處一：委婉的拒絕顧客的意見；好處二：探尋到顧客反對價格的真正原因。有的時候我們與顧客無法在價格上取得一致時，可以用一句話擺脫困境，可以這麼說：“您要我說什麼才好呢？”
其三：有的時候顧客故意提出“假價格”
對於顧客提出的價格我們應該有辨別的能力，一定不能被顧客所“欺騙”，這種現象在銷售工作中經常會碰到。當我們跟顧客討論價格的時候，顧客總是會說：“XX家的產品價格XX錢，質量跟你們差不多，但價格比你便宜多了”對於這種情況，我們應該做到心裡有數，而不是顧客說多少就多少；
其四：對於價格上絕不輕易鬆口；
為什麼那些有經驗的推銷員在價格方面不會直接將價格放到底呢？最主要的原因就是給自己留後路，而且一味的降價也會讓顧客失去興趣。
其一：重點強調產品的優勢特點；
當顧客認為我們提出的價格太高，往往都會討價還價，這其實是很正常的事情。那麼面對這種情況時，我們更應該讓顧客認識到他花這麼多錢是有道理的，重點強調產品的效用、功能、質量、以及能帶給他的好處。對於一些競品不具備的優點，一定要重點突出，讓顧客意識到“只此一家，別無分店”的感覺。
製造這種感覺得四個步驟如下：
（1）要重點突出自身產品的優勢；例如：產品的獨特賣點、質量、售後有保證、如果能加一些案例那就更好了；
（2）突出自身產品得到了哪些支援：例如：產品的廣告宣傳力度大，覆蓋面廣，而且得到了當地政府的支援，最重要的就是分銷政策健全，真正做到區域、價格不亂；
（3）突出產品周全的配套服務：例如：免費上門服務、免費送貨、免費諮詢服務等等；
職場
為了能夠使顧客能夠接受價格兩個方法：方法一：需要將產品的優點進行證明，讓顧客放心購買；方法二：一定要抓住顧客的需求以及對產品的利益點，讓顧客心裡覺得這個錢花的值，因此我們要找出顧客所能接受的價格以及產品款式，這是非常關鍵的；
其二：運用反問的方式化解顧客的顧慮；
為什麼顧客會討價還價？一方面是人愛佔便宜的天性，一方面是顧客覺得產品不值那麼多錢。有的時候如果我們摸不準顧客討價的原因，那麼可以使用反問的方式進行推銷。
例如：
顧客：“這臺電視機為何要3000塊呢？”
推銷員：“那您覺得該要多少錢呢？”
這樣的反問方式有兩個好處：好處一：委婉的拒絕顧客的意見；好處二：探尋到顧客反對價格的真正原因。有的時候我們與顧客無法在價格上取得一致時，可以用一句話擺脫困境，可以這麼說：“您要我說什麼才好呢？”
其三：有的時候顧客故意提出“假價格”
對於顧客提出的價格我們應該有辨別的能力，一定不能被顧客所“欺騙”，這種現象在銷售工作中經常會碰到。當我們跟顧客討論價格的時候，顧客總是會說：“XX家的產品價格XX錢，質量跟你們差不多，但價格比你便宜多了”對於這種情況，我們應該做到心裡有數，而不是顧客說多少就多少；
其四：對於價格上絕不輕易鬆口；
為什麼那些有經驗的推銷員在價格方面不會直接將價格放到底呢？最主要的原因就是給自己留後路，而且一味的降價也會讓顧客失去興趣。