拜訪客戶的目的是為了後續工作的開展，所以不一定要說多少東西，表達清楚你公司的名稱，主做什麼產品和方案，目前在那些行業裡有優勢，你在公司的角色是什麼就可以了。
1、電話預約：良好的習慣是成功開始的第一步：無論是初次拜訪客戶或是是在後續的拜訪客戶，提前電話預約一下是非常好的習慣，便於你安排你的拜訪行程，同時也瞭解客戶方的時間安排，不做無用功，免得到時候客戶沒時間安排會談或者用很少的會談時間來應付你。
2、見面之初：敲門的技巧，一般拜訪客戶敲門時宜用食指彎曲輕輕釦擊，連續兩下，如果沒有應答，稍等片刻在連續兩下，太少不一定能聽到，連續扣擊次數太多聽來不舒服，有種催促的感覺；開門後介紹方式：“某某經理你好，我是某某公司的某某，什麼時間給您打過電話，特地過來拜訪您。”握手時身體稍微前屈，根據個人習慣，用一隻手或者雙手都成，面帶微笑，形態要自然些；一般這時客戶會請你到辦公室內落座，把包放下，遞上自己的名片，遞名片時要把名片的正方面對客戶，雙手拇指和食指夾著名片遞上；然後根據客戶的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太開，也不可太拘謹；一般這時不要直接談論產品或者業務方面的問題，先環顧四周，帶著欣賞的眼光看一下客戶的辦公室，一般能看出客戶的個人喜好或者品位，試著找出客戶對自己辦公室裝飾最得意的一點或者幾點來，誇讚幾句，同時也根據客戶的反應瞭解客戶的喜好，為下一步業務的進行做好應有的準備。適度誇張，不過分虛偽。這需要平時個人積極的修練，呵呵。有時初次打拜訪客戶就能談及客戶最得意的地方，從而贏得客戶的好感。一般此種話題因人而異，時間長短不同。時間長的話就順著這話題一直侃下去，時間短的話三五分鐘，自然而然的轉移到你來的目的上，表達清楚你公司的名稱，主做什麼產品和方案，目前在那些行業裡有優勢，你在公司的角色是什麼，順便解答一下客戶的疑問。交談時目光凝視對方印堂位置，根據情況，做眼神的適當交流。
3、初次拜訪客戶的時間長度：初次拜訪客戶的時間長度一般在十分鐘左右就可以了，這個需要靈活掌握，最後留下相關資料：產品彩頁，公司介紹等等；在交談過程中注意客戶的需求，不一定非要一次把產品或者方案講清楚；
4、辭別前適當瞭解客戶的手機號碼，鄭重記在筆記本上或者手機上，感謝客戶百忙之中的接見，約定下次拜訪的時間。其實銷售人員各有各的銷售方式和銷售策略，在我而言，先做好人際關係是最重要的，這應該是第一位的東西；當然，好的銷售人員同時也應該具有良好的技術水平和職業道德，應該把最適合客戶的產品和方案介紹給客戶使用，同時，如果此產品和方案是利潤最大話的就更是一件美好的事情了。
拜訪客戶的目的是為了後續工作的開展，所以不一定要說多少東西，表達清楚你公司的名稱，主做什麼產品和方案，目前在那些行業裡有優勢，你在公司的角色是什麼就可以了。
1、電話預約：良好的習慣是成功開始的第一步：無論是初次拜訪客戶或是是在後續的拜訪客戶，提前電話預約一下是非常好的習慣，便於你安排你的拜訪行程，同時也瞭解客戶方的時間安排，不做無用功，免得到時候客戶沒時間安排會談或者用很少的會談時間來應付你。
2、見面之初：敲門的技巧，一般拜訪客戶敲門時宜用食指彎曲輕輕釦擊，連續兩下，如果沒有應答，稍等片刻在連續兩下，太少不一定能聽到，連續扣擊次數太多聽來不舒服，有種催促的感覺；開門後介紹方式：“某某經理你好，我是某某公司的某某，什麼時間給您打過電話，特地過來拜訪您。”握手時身體稍微前屈，根據個人習慣，用一隻手或者雙手都成，面帶微笑，形態要自然些；一般這時客戶會請你到辦公室內落座，把包放下，遞上自己的名片，遞名片時要把名片的正方面對客戶，雙手拇指和食指夾著名片遞上；然後根據客戶的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太開，也不可太拘謹；一般這時不要直接談論產品或者業務方面的問題，先環顧四周，帶著欣賞的眼光看一下客戶的辦公室，一般能看出客戶的個人喜好或者品位，試著找出客戶對自己辦公室裝飾最得意的一點或者幾點來，誇讚幾句，同時也根據客戶的反應瞭解客戶的喜好，為下一步業務的進行做好應有的準備。適度誇張，不過分虛偽。這需要平時個人積極的修練，呵呵。有時初次打拜訪客戶就能談及客戶最得意的地方，從而贏得客戶的好感。一般此種話題因人而異，時間長短不同。時間長的話就順著這話題一直侃下去，時間短的話三五分鐘，自然而然的轉移到你來的目的上，表達清楚你公司的名稱，主做什麼產品和方案，目前在那些行業裡有優勢，你在公司的角色是什麼，順便解答一下客戶的疑問。交談時目光凝視對方印堂位置，根據情況，做眼神的適當交流。
3、初次拜訪客戶的時間長度：初次拜訪客戶的時間長度一般在十分鐘左右就可以了，這個需要靈活掌握，最後留下相關資料：產品彩頁，公司介紹等等；在交談過程中注意客戶的需求，不一定非要一次把產品或者方案講清楚；
4、辭別前適當瞭解客戶的手機號碼，鄭重記在筆記本上或者手機上，感謝客戶百忙之中的接見，約定下次拜訪的時間。其實銷售人員各有各的銷售方式和銷售策略，在我而言，先做好人際關係是最重要的，這應該是第一位的東西；當然，好的銷售人員同時也應該具有良好的技術水平和職業道德，應該把最適合客戶的產品和方案介紹給客戶使用，同時，如果此產品和方案是利潤最大話的就更是一件美好的事情了。