一、搜尋行為指標

關鍵詞有效率

公式：關鍵詞有效率=有展現關鍵詞數量/賬戶有效關鍵詞數量

關鍵詞有效率指標反映了賬戶內關鍵詞的質量。關鍵詞有效率越低，說明賬戶冗餘嚴重，影響API下載賬戶和資料報表速度，降低了最佳化師管理和最佳化賬戶的效率。同時，應該按照產品的品類進行拓詞，優先劃分，去提高關鍵詞的展現機率，從而提升關鍵詞有效率。

這個指標首多個因素影響，如：排名、匹配方式、關鍵詞和推廣創意。

二、網站行為指標

4.有訂單關鍵詞數量佔比

這個指標反映了關鍵詞的轉化能力。可以透過指標確定我們的關鍵詞拓展方向，而且樣本資料劃分的越詳細，指導性就越強。建議：可以根據詞類劃分，也可以根據具體產品劃分。

5.無訂單關鍵詞消費佔比

主要反映了推廣投放的浪費情況。我們可以根據關鍵詞推廣監測知道關鍵詞的推廣浪費在哪裡，並且可以精準監控具體某些關鍵詞的推廣浪費了。但注意：每個推廣關鍵詞點選都會影響使用者的行為，對一個使用者而言，一般平均要4-5次點選，甚至更多，才會下單，最後是透過品牌詞推廣進入下單，然後成交的。就目前而言，已經可以監測到關鍵詞的間接轉化資料，這樣，我們就精準把握賬戶最佳化調整的方向。

6.品牌詞消費佔比

公式：品牌詞消費佔比=品牌詞消費/總消費

品牌詞的消費直接影響總體的轉化率，消費佔比越高，總體轉化率也越高。因為搜尋品牌詞的使用者是最忠誠的，購買的目的是最強的，同時轉化效果也是最好的。

7.訂單轉化率

這個指標反映了關鍵詞的轉化能力，同時反映了企業的網站運營能力。

8.訂單成功率

公式：訂單成功率=有效訂單量/訂單總量

這個指標主要對於電商企業指導較多。在此，不做重點講解。

9.投資回報率

公式：投資回報率=訂單銷售金額/推廣消費金額

這個指標是反映最終效果的一個指標。投資回報率受到之前的每一個環節的影響，其中點選成本、轉化率和成單價是重要的變數指標。想要提高投資回報率從大的方面講：1.最佳化使用者從搜尋-檢視-點選-瀏覽-下單整個階段的流程；2.在投入的成本不變的情況下，提高利潤較高的產品或附加值大的產品的成交。