首先，商家需要明白一個道理：營銷不等於推廣。營銷貫穿產品從研發到落地的整個過程，甚至優於產品。明白了這一點，才能在營銷領域遊刃有餘。
1、 產品工具階段
一個產品的成長路徑包括三個階段：工具、媒體、IP。
首先，是工具階段。
對於校園營銷而言，產品設計的核心是滿足大學生使用者的需求，解決大學生生活中存在的問題，提供工具屬性。
比如飲料用來解渴、快餐用來充飢、洗衣液用來清潔、運動鞋用來保護。
產品對於大學生來說，是解決問題的工具。
這一工具價值包括了兩個方面：特性和品質。首先是產品透過什麼特性滿足大學生使用者的需求，其次是大學生使用產品過程中的使用感受和使用效果如何。
只有同時滿足了大學生在這兩個方面的需求，產品才能在校園中傳播開來。
2、 產品媒體階段
在這一階段，產品成為了大學生自我表達的介質與載體。
這時產品在大學生心目中不單是一個產品，更是他們生活中不可或缺的一個角色。
因為產品除了工具價值以外，也代表著大學生的慾望、感受、觀念、態度、情感、個性、形象和身份等等，它是呈現使用者內心戲的媒體。
這個時候，品牌就誕生了，它是產品與使用者組成的共同體。
比如說江小白是一個白酒品牌，他與其他白酒有什麼本質上的區別嗎?
沒有。白酒的工具價值就是酒精刺激血液迴圈，加快心臟跳動，麻痺大腦和中樞神經，從而讓人產生興奮和身心鬆弛的狀態。實際上，讓人喝醉就是白酒的功能。
但它將白酒賦予了媒體價值，用情懷營銷的方式打開了白酒市場。這時，媒體價值就大於工具價值。
3、 產品IP階段
品牌在社會化的過程中，成為了公眾或某個特定群體間的社交貨幣和群體共識。
它具備群體內成員所公認的某種意義，象徵某種文化。這個時候，我們可以說，這個品牌已經IP化，成為企業難以被他人所模仿和複製的智慧財產權。
對於校園市場而言，獲得大學生群體所公認的意義，就可以稱得上在品牌IP化中取得了成功。因為大學生已經對品牌有了深刻的印象，使其難以被替代。
還是以白酒為例，為什麼很多公商務宴請場合只喝茅臺呢?因為茅臺已經成為一種社交貨幣，茅臺就是一個社會IP。國酒地位，才是茅臺真正難以複製的根本價值所在。它真正值錢的不是作坊、酒窖這些物權，而是茅臺這個品牌的智慧財產權，即IP。
從工具，到媒體，再到IP，這是一個品牌成長過程中需要經歷的三個階段。
當我們談品牌價值的時候，應該知道一個品牌擁有三種價值：工具價值、個體價值、社會價值。
工具價值承載品質特性，個體價值承載自我表達，社會價值承載群體共識。明白了這三點，才能在校園市場中迅速打造品牌。
首先，商家需要明白一個道理：營銷不等於推廣。營銷貫穿產品從研發到落地的整個過程，甚至優於產品。明白了這一點，才能在營銷領域遊刃有餘。
1、 產品工具階段
一個產品的成長路徑包括三個階段：工具、媒體、IP。
首先，是工具階段。
對於校園營銷而言，產品設計的核心是滿足大學生使用者的需求，解決大學生生活中存在的問題，提供工具屬性。
比如飲料用來解渴、快餐用來充飢、洗衣液用來清潔、運動鞋用來保護。
產品對於大學生來說，是解決問題的工具。
這一工具價值包括了兩個方面：特性和品質。首先是產品透過什麼特性滿足大學生使用者的需求，其次是大學生使用產品過程中的使用感受和使用效果如何。
只有同時滿足了大學生在這兩個方面的需求，產品才能在校園中傳播開來。
2、 產品媒體階段
在這一階段，產品成為了大學生自我表達的介質與載體。
這時產品在大學生心目中不單是一個產品，更是他們生活中不可或缺的一個角色。
因為產品除了工具價值以外，也代表著大學生的慾望、感受、觀念、態度、情感、個性、形象和身份等等，它是呈現使用者內心戲的媒體。
這個時候，品牌就誕生了，它是產品與使用者組成的共同體。
比如說江小白是一個白酒品牌，他與其他白酒有什麼本質上的區別嗎?
沒有。白酒的工具價值就是酒精刺激血液迴圈，加快心臟跳動，麻痺大腦和中樞神經，從而讓人產生興奮和身心鬆弛的狀態。實際上，讓人喝醉就是白酒的功能。
但它將白酒賦予了媒體價值，用情懷營銷的方式打開了白酒市場。這時，媒體價值就大於工具價值。
3、 產品IP階段
品牌在社會化的過程中，成為了公眾或某個特定群體間的社交貨幣和群體共識。
它具備群體內成員所公認的某種意義，象徵某種文化。這個時候，我們可以說，這個品牌已經IP化，成為企業難以被他人所模仿和複製的智慧財產權。
對於校園市場而言，獲得大學生群體所公認的意義，就可以稱得上在品牌IP化中取得了成功。因為大學生已經對品牌有了深刻的印象，使其難以被替代。
還是以白酒為例，為什麼很多公商務宴請場合只喝茅臺呢?因為茅臺已經成為一種社交貨幣，茅臺就是一個社會IP。國酒地位，才是茅臺真正難以複製的根本價值所在。它真正值錢的不是作坊、酒窖這些物權，而是茅臺這個品牌的智慧財產權，即IP。
從工具，到媒體，再到IP，這是一個品牌成長過程中需要經歷的三個階段。
當我們談品牌價值的時候，應該知道一個品牌擁有三種價值：工具價值、個體價值、社會價值。
工具價值承載品質特性，個體價值承載自我表達，社會價值承載群體共識。明白了這三點，才能在校園市場中迅速打造品牌。