在茶葉圈，小罐茶絕對是一匹黑馬，其卡位之準，辨識度之高，攀升之快，影響力之大，客戶忠誠度之強前所為有，一時間騙局、腦殘粉、割韭菜、收智商稅大棒橫舞，但其增長依然強勁，1年多時間賣出10多個億，2018年以20億元人民幣實現了中國茶業品牌零售額第1，開店數量達到650家。
無獨有偶，瑞幸咖啡也在一路狂飆。12月12日午間，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。此輪融資距離瑞幸A輪融資僅過去五個月，估值從10億美元飆升至22億美元，成為國內成長最快的獨角獸。
為期7天的“雙11首屆luckin狂歡節”共銷售飲品1820萬杯，摺合每秒銷售30杯，創造了國內外咖啡業界的銷售紀錄。截至2018年11月底已在北上廣深等全國21大城市完成1700多家門店佈局，在北京上海城市核心區實現了500米範圍內100%覆蓋，顧客步行5分鐘就能觸達。
簡單來說，中國有三個茶。第一個茶是農產品的茶，非常初級。第二個是消費品的茶，第三個是文化的茶。茶葉消費的三個場景：買、喝、送，就是這三個場景，幾乎沒有第四個。
對大部分消費者來講，茶屬性更多是消費品的屬性，它更應該從菸酒茶的維度去審視。消費者對產品的要求有四個基本點：安全、乾淨、好喝、好看。
小罐茶破局的底層邏輯是：將複雜的東西做簡單。用統一的標準簡化認知，站在客戶角度，觸達潛在需求，讓客戶最快最簡單地做決策。統一的小罐、統一的重量、統一的品級、統一的大師、統一的價格，小罐茶屬於你閉著眼睛就能能買到的好茶。
在茶消費的所有環節提煉消費體驗，在重量、規格、品級、包裝這類認識點上打通認識路徑，儘可能消除阻礙：一罐一泡，手不碰茶，氮氣保鮮，18牛頓快樂開啟。
小罐茶破局的市場邏輯是：將品牌做成品類認知。小罐茶不是賣茶，而是鎖定了一個人群，給出了茶的解決方案，讓消費者不用管什麼茶好、什麼茶不好，只要是小罐茶，就能保證是好茶。年輕人買茶送人或自己喝，他不知道什麼是好茶，也不知道應該花多少錢。但小罐茶在克數、包裝、價格都是統一的，提供了一整套茶的解決方案。
小罐茶藉助鋪天蓋地的廣告和店面，不斷搶佔消費者心智，持續灌輸小罐茶是茶品類這樣的一個認知。根據年輕群體的特質、消費習慣等針對性推出更炫酷、唯美的產品設計，更親民的價格，更傻瓜化的泡茶裝置，讓茶變得更時尚、更年輕，更簡單。
小罐茶破局的產業邏輯是：上下游一體化發展。從消費端到工業端再到農業端，小罐茶在產業鏈的佈局、渠道的建設、產品的研發跟迭代、營銷資源的整合、資本的青睞等等方面，都層層疊加地形成了自己的護城河，一個重線下、重人力、重資本的護城河，即使另外一個強大的團隊、強大的資本再進來，也是無法跨越的護城河，對於小罐茶的護城河中，時間成本是任何一個後進團隊或財團都無法跨越的檻。
在茶葉圈，小罐茶絕對是一匹黑馬，其卡位之準，辨識度之高，攀升之快，影響力之大，客戶忠誠度之強前所為有，一時間騙局、腦殘粉、割韭菜、收智商稅大棒橫舞，但其增長依然強勁，1年多時間賣出10多個億，2018年以20億元人民幣實現了中國茶業品牌零售額第1，開店數量達到650家。
無獨有偶，瑞幸咖啡也在一路狂飆。12月12日午間，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。此輪融資距離瑞幸A輪融資僅過去五個月，估值從10億美元飆升至22億美元，成為國內成長最快的獨角獸。
為期7天的“雙11首屆luckin狂歡節”共銷售飲品1820萬杯，摺合每秒銷售30杯，創造了國內外咖啡業界的銷售紀錄。截至2018年11月底已在北上廣深等全國21大城市完成1700多家門店佈局，在北京上海城市核心區實現了500米範圍內100%覆蓋，顧客步行5分鐘就能觸達。
簡單來說，中國有三個茶。第一個茶是農產品的茶，非常初級。第二個是消費品的茶，第三個是文化的茶。茶葉消費的三個場景：買、喝、送，就是這三個場景，幾乎沒有第四個。
對大部分消費者來講，茶屬性更多是消費品的屬性，它更應該從菸酒茶的維度去審視。消費者對產品的要求有四個基本點：安全、乾淨、好喝、好看。
小罐茶破局的底層邏輯是：將複雜的東西做簡單。用統一的標準簡化認知，站在客戶角度，觸達潛在需求，讓客戶最快最簡單地做決策。統一的小罐、統一的重量、統一的品級、統一的大師、統一的價格，小罐茶屬於你閉著眼睛就能能買到的好茶。
在茶消費的所有環節提煉消費體驗，在重量、規格、品級、包裝這類認識點上打通認識路徑，儘可能消除阻礙：一罐一泡，手不碰茶，氮氣保鮮，18牛頓快樂開啟。
小罐茶破局的市場邏輯是：將品牌做成品類認知。小罐茶不是賣茶，而是鎖定了一個人群，給出了茶的解決方案，讓消費者不用管什麼茶好、什麼茶不好，只要是小罐茶，就能保證是好茶。年輕人買茶送人或自己喝，他不知道什麼是好茶，也不知道應該花多少錢。但小罐茶在克數、包裝、價格都是統一的，提供了一整套茶的解決方案。
小罐茶藉助鋪天蓋地的廣告和店面，不斷搶佔消費者心智，持續灌輸小罐茶是茶品類這樣的一個認知。根據年輕群體的特質、消費習慣等針對性推出更炫酷、唯美的產品設計，更親民的價格，更傻瓜化的泡茶裝置，讓茶變得更時尚、更年輕，更簡單。
小罐茶破局的產業邏輯是：上下游一體化發展。從消費端到工業端再到農業端，小罐茶在產業鏈的佈局、渠道的建設、產品的研發跟迭代、營銷資源的整合、資本的青睞等等方面，都層層疊加地形成了自己的護城河，一個重線下、重人力、重資本的護城河，即使另外一個強大的團隊、強大的資本再進來，也是無法跨越的護城河，對於小罐茶的護城河中，時間成本是任何一個後進團隊或財團都無法跨越的檻。