渠道之痛

流量之痛

品類之痛

佔據線下渠道。傳統茶商莫不是佔據省總代-省分銷-市總代-市分銷，代理分銷再大街小巷各色茶店鋪貨。佔據線下渠道，就有穩定銷售，掙大錢。

初創品牌，該思考如何搞定線下渠道？參考白酒江小白如何自底向上逆襲線下渠道；

搞不定渠道，如何避開渠道破局？

佔據線上流量。大益、藝福堂、天福、八馬、竹葉青，莫不是佔據天貓雙十一銷量前十。流量玩大了，計算投產比，就能掙錢。

初創品牌，如何該思考如何從線上破局？參考樂純酸奶用網際網路方法引爆線上流量；

搞不來流量，你的茶葉賣給誰？

開闢全新品類。做茶難就難在，消費者記得住品類，記不住品牌。聽過鐵觀音，知道烏龍、知道碧螺春、知道明前毛尖……那問你那個品牌的鐵觀音最好？那個品牌的碧螺春有辨識度？

品類之痛，在定位之痛。所以，該如何已品類破局？「現代派中國茶」是新品類，花果茶是新品類，桑茶、喜茶是新品類，抖音的占卜茶是新品類。

小博大、垂直精準、差異化、產品營銷。常規思路，如何打得過老司機？

“B2C”，聽起來很網際網路，很高大上，其實就是搞零售，直接面對消費者，變數多，全是個案，套路不了。

有痛點有癢點，個人舉例如下：

1.第一撥顧客之痛。小品類，第一撥客戶很重要。品類愈小，人群基數愈小，看似顧客滿天下，其實最開始需要找到你的第一批顧客，或者讓第一批顧客找到你。如果品牌調效能夠迅速建立起來，暗香盈袖，顧客會找到你；如果品牌識別度差，去找你的消費者那真是大海撈針。建立第一撥客戶，有利於後面做事的信心。

2.渠道之痛。看似都是藍海，實則是條窄門。定位很重要，但定位好了，馬上就能形成威力無比的槓桿效果，那是痴人說夢。初創品牌，特別是小資金創業的人，其實更重要的是先做好幾個專案，摸石頭過河摸摸水深水淺，然後才談得上有點底，知道自己模糊的方向，和自己的侷限。看準了目標，願意走窄門的時候，可能才是真正摸到點道道的時候。

4.競爭之痛。和同行殺紅了眼。覺得同行都是競爭對手，覺得同行都是分蛋糕的，需要活命就必須乾死同行，可能是初創品牌常常走進去的一個迷宮。

5.殺死自己的初衷之痛。品牌是上帝還是顧客是上帝的問題。做零售，接觸的人五花八門，各種各樣。見解和看法讓人眼花繚亂。去服務好顧客，可以說是順水推舟，但同時也會陷入被顧客牽著鼻子走的旋渦之中；保持高格調，冷冰冰示人，帥則帥，在沒有一個好的市場反饋的情形下，心裡會打鼓，會失眠，會崩潰。

6.時間成本之痛。小小口碑滾雪球，還是大刀闊斧玩佈局。資金充裕，當然不想玩滾小雪球這種事情，冒進一些去佈局，花它一年兩年虧本的錢，最終能不能撐得住？或者效果能不能反哺回來，是個問題。

7.團隊之痛。用人，團隊之痛。初創品牌需要一起打江山的黃金團隊，要有落地的踐行能力，也要有面對危機時候的應變能力，還要有互相促進和啟發的團隊張力和生機。不容易啊不容易。

8.目標之痛。階段目標的達成和長遠之計的實施。既然是初創品牌，在埋頭賺錢的同時，要有品牌打造的活動。

9.服務價值迷失之痛。抱著4D的理想主義而來，打磨成2D的鈔票主義。就算賺了錢，人也會迷失。迷失了創造價值的成就感，要想獲得新的增長，新的突破，太難。

10.眼界之痛。看得到什麼，才會去努力實現什麼，如果看不到，那如何去實現？品牌，是一種眼界、眼力吧。

留點餘地吧，不說了。請各位創業者說說。最近。聽說雷軍先生的創業天問，挑起了各位大佬的迴應。

你呢？“你是誰，你為什麼而奮鬥？”……

別看茶葉產品的受眾範圍廣泛，一想什麼人都可以喝茶，其實沒真正分析這些群體，老年人、中年人以及年輕人各有所好，不同產品對應的人群不一樣，也不一定重疊。

所以，初創品牌最大的痛點就是怎麼獲取精準客流，而且是短時間內獲得一定數量的精準客流。

一般電商企業來做初創茶葉產品，要花錢買流量，茶葉產品還不同於其他快速消費的產品，受眾是比較窄的。

所以，必須從流量中篩選符合品牌消費水平、有購買力，而且對茶葉產品有興趣的客戶，這時篩選出客流的單個成本已經非常高，聽說國內幾家零食品牌獲客成本早已超過百元一位，而在10年前，這個成本還只是兩位數。

第二個痛點是時間成本比較大，比如關鍵一點是，怎麼培育潛在客戶的茶葉消費習慣，潛移默化中會耗掉大量時間，還不一定培育成功，成交幾筆生意，如果能成功一筆，帶來的口碑效應啟動了銷售，那麼尚可以覆蓋時間成本。

不然，錢肯定是白瞎了。

痛點在於對細分客戶需求的把握，既然是B2C的，那麼受眾非常多，如何對這些客戶進行細分，每一類細分客戶的需求到底是什麼？追求什麼樣的口味、口感、品質、價格、用途·······這樣才能找準自身茶葉的定位，才能更好地滿足客戶的需求，從而提供優質的茶葉產品及服務。