我先舉個自己的例子，我97年在電信多媒體局當一名網際網路銷售，但是沒有人教你如何做銷售，特別是如何做網際網路業務的銷售。一開始我沒有摸出門道，胡亂地掃樓掃街，但是公司給我們每個銷售印了兩盒名片，感覺每天拜訪發不出幾張名片，打電話邀約也沒有更多的客戶名單，犯愁。但是我發現公司的營業廳不少，我就主動與櫃檯營業員搞好關係，並留了一些名片在櫃檯上，當初次嚐到甜頭時我就在更多的營業廳放上自己的名片，我的生意一下子好了起來，超出同事很多倍。一段時間我發現搞網頁設計的同事經常有總機轉過來諮詢業務的客戶電話，我本來就喜歡創意的東西，也喜歡設計，所以平時與網頁設計的同事關係比較好，我平時也主動幫同事很多忙。所以，只要是客戶諮詢哪個設計師就會把我的電話給到客戶，這樣自然生意不用愁了。半年後，我的生意來源都來自於掃樓掃街、門市介紹、設計師介紹，所以我幾乎每個月都是銷冠。

由於自己的性格屬於內向型的，客戶都比較信任我，特別的客戶老闆特別喜歡與我打交道，因為我幾乎在業務上在網際網路領域裡的軟硬體事，他們都會請教我或讓我幫忙，我每每都是有求必應的超值服務，從不計較時間與工作強度。漸漸的我又多出了生意渠道，老闆們都會主動地為我介紹客戶，這自然又增加了我很多訂單。隨著時間的推移，我可要約的客戶越來越多，只要有新的業務，我打電話邀約客戶命中率都是很高的。

1、嘴不行，腿一定要勤；

2、性格內向沒問題，但一定要全身心的為客戶服務，為客戶利益著想；

4、在陌拜時務必要以最快的速凍找到手裡有決策權的人，並站在老闆的立場上為客戶利益著想；

5、平時掃街掃樓路過客戶那裡，務必找藉口拜訪一下你的老客戶，相信我他會經常介紹生意給你的；

6、務必做好客戶關係的管理，把客戶分成潛在客戶、在談客戶、已成交的老客戶，並經常捋捋你的客戶名單，在節假日來之前一定要比其他人早一點的給予問候；

7、千萬不要讓你的客戶覺得你精明、聰明。

題主，以上是我的經驗之談，不知是否值得你參考！

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