最近我也在做一些招商的工作，就你的問題，我來說一下我的思路？

不管是賣產品還是賣服務，究根結底我們推出的都是一種解決問題的方法。而想做代理的人往往都是衝著【賺錢】兩個字來的。

因此，我們的招商文案標題一定要讓對方知道，我們現在提供的是一個賺錢的機會。

然後，代理商在選擇代理一款產品過服務的時候，往往自己對產品或服務本身信任基礎並不是很高。

因此，我們的招商文案中對產品過服務本身的所謂【特點】並不需要太多的描述。相反，我們應該把心思重點放在如何排除目標客戶的猶豫上面。

最後再返回到第一個因素，也是所有最關心的因素。就是如何賺錢和到底能不能賺到錢的問題，還有就是萬一賺不到錢會承擔多少損失的問題。

因此，好的招商文案不僅要告訴目標代理應該怎麼賺錢，還應該幫助目標帶來將風險降到最低甚至最佳化為零。

比如我們可以把代理商的風險全部轉移到我們自身，讓目標代理可以【輕裝上陣】，我沒有任何心裡壓力的情況下成為我們的夥伴！

總之，站在人性的角度去思考，給對方一種只要合作就必定會賺錢，即使因為操作不當或經驗問題盈利不多，也不會有根本意義上的損失！

招商方案不同的行業有所不同，我之前寫過的招商方案思路如下：

1、分析招商物件，分析行業情況，分析競爭對手，總結市場趨勢，政策偏向有未來，招商方案的可行性。有利可圖投入收益高回報週期短。

2、優勢企業背景，專案背景，專案模式，團隊實力。

3、招商條件，優勢分析，需求投入，回報時間，回報保障等

4、商家扶植政策，成功案例！

5、緊迫感營造！

6、最重要的宣傳渠道

1:招商首先必須要明確招商的專案以及招商的價值意義所在。

2:要招商肯定得對商家有吸引力，所以必須言明我們的優勢所在，比如一個商鋪我們得考慮地理位置人流量等

3:其次還得給商家看到未來的發展方向，比如在未來這個商鋪附近會有什麼大型商場，或者大型商務樓之類的

編寫高含金量的招商文案：

1、開門見山指出，市場中存在什麼空白點？

2、你有什麼資源（產品），怎麼來解決它？

3、目標使用者有哪些；市場未來如何？

4、如何掙錢？利潤分配，你的市場政策？

5、競爭對手是誰？

6、你的團隊優勢？

7、成功客戶的範例。

包含以上幾點，就是最佳的招商文案。

一個好的招商文案至少要包括：專案預期結果、專案價值主張、專案實施案例、專案投入匡算、專案風險保障、專案對接時機、專案獲客工具等七個方面。

一、專案預期結果。文案標題或者摘要一定要包含招商物件投資後的預期結果，這樣才能過濾客戶，吸引精準客戶。例如：創客招商，給你結果的招商團隊。“結果”是招商物件投資的目的和想要的東西。再如：市場馬上就要爆發的廚餘垃圾處理器專案開始招商了。“市場馬上就要爆發”是招商者對這個專案的預期呈現，是投資者的預期結果。

二、專案價值主張。專案價值主張是招商機構對該專案所處行業和環境進行深入調研、橫向比較、窮盡思索、改善提升、鼎故革新、創新呈現、完美追求的結果（這是一套調研模式，這裡不展開講），是對行業研究、市場分析、競爭現狀、競爭策略的高度概括，張是企業價值觀和使命感的綜合體現。以廚餘垃圾處理器專案為例，專案主張可以概括為：讓我們一起抓住一個即將在全國大中城市爆發需求的革命性廚房產品。 專案價值主張合理、超前且富有鼓舞性，投資者就會趨之若鶩，積極投資乃至追隨。最高明的價值主張甚至可以排程調動追隨者的全部身心，達到孫子兵法所說：道者，令民與上同意也，故可與之生，與之死，而不畏危。價值主張的最高境界就是達到“道”的標準。有興趣的朋友可以參看我寫的一篇文章《專案運營者的道、法、術、器、勢》。

三、專案實施案例。招商文案一定要提及樣板市場，讓招商物件直觀看到預期結果，總之，能呈現的，就不要多廢話。

四、專案投入匡算。匡算出總體投入量級，即可幫助招商物件篩選專案，也可以幫助招商機構篩選客戶，減少彼此的無效投入和溝通。

五、專案風險保障。對風險的顧慮是投資者的最大障礙，透過專案風險保障機制，可以快速吸引投資者進一步瞭解專案，增加意向客戶，提高招商成功率。

六、專案對接時機。說的千好萬好，看的心潮澎湃，但招商物件如不馬上拿起電話，立即溝通。過個半小時一小時，招商物件就可能從此不再有機會接觸這個專案，這對雙方來說可能都是個損失。

套用快消品營銷常說的一句話：促銷要有時間段。招商文案更要體現諮詢時機，可以用對接會、研討會、說明會等活動節點吸引客戶立馬報名參加，以便招商機構及時獲取招商物件聯絡方式，主動出擊。

七、專案獲客工具

一定要有即時登記工具，方便及時獲取客戶資訊，不能坐等客戶看過溜走，從此相看兩忘。創客招商開發的集宣傳與拓客一體的工具是解決獲取客戶資訊的最好方式之一，讀者朋友可以參考。

總之，招商文案是專案的濃縮體現和最美展示。如果把模特比作一個專案的話，不同的服飾就是她不同的文案，而最好的文案可能就是比基尼，比基尼讓專案充滿性感、呈現美麗，令人矚目。