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1 # 井岡毛竹
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2 # 嫻潭李顏彤
謝謝邀請,關於服裝店如何提高銷售額這個問題,我認為隨著網購的發展對實體店的衝擊是很大的。要順應時代的發展,服裝店也要緊跟時代的潮流擴寬自己的銷售渠道。在實體店銷售的基礎上也增加網購的業務也是一種不錯的選擇,實際上實體店如增加了網購業餘就比單一的網購多了優越性,兩種銷售渠道怎麼也比一種銷售渠道的業務量大吧。一家之言,僅供參考而已。
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3 # 崔德榮
服裝店提升銷售額,是派兩個服務員到門口吆喝招攬客戶嗎?是要求每個服務員嘴角上揚15度,保持笑容嗎?是偷偷觀察一下斜對面的那家服裝店哪個款式賣的好嗎?這些解決方案都對,也都不對,說他們都對,是因為他們都確實有可能提升店面的銷售額,說他們都不對,是因為一家門店的銷售額受到多種因素的影響,而上面的每一種解決方案都只是片面的看待了這個問題,要全面地解決這個問題,我們首先來理解一個概念,mece法則。mece法則是全球最大商業諮詢公司麥肯錫提出的分析問題的原則,他說我們在面對一個複雜問題的時候,應該把它分解很多個成子問題,如果我們能夠把每一個子問題分別解決,那麼這個問題也就被解決了,而分解任何問題的時候,都應該做到讓每個子問題之間相互獨立,完全窮盡,簡單的說就是不重複也不遺漏。
對於這家服裝門店來說,究竟是哪些因素影響了最終的銷售額呢?
首先如果門口的這條街上能夠有更多的人流量經過,那很可能就會給我們帶來更多的客戶,除了搬家,去一個人流量更大的街道,這種比較狠的方法以外,我們還可以在這條街的路口打一個戶外廣告,吸引更多原本不打算從這條街路過的行人,所以我們找到的第一個子問題是人流量。
如果說我們沒有辦法讓更多的人經過這條街,能讓更多的行人進店也可以,比如說,重新裝修一下門頭,或者派兩個服務員去門口宣傳這幾天的打折優惠活動,於是第二個要素是進店率。
接下來假設我們沒有能力提高進店率怎麼辦?那我們可能希望讓更高比率的,已經進店的客戶下單購買,不要只是逛一逛就出門走了,比如說我們可以提升導購員的服務能力,所以第三個要素是購買率。
那如果我們連提高購買率都做不到,還有沒有什麼辦法能夠提升最終的營業額呢?還可以想想辦法讓那些已經決定下單購買的客戶購買更多的東西,可以嘗試在收銀臺前的結賬等待區,放置一些物美價廉的小產品,比如說耳釘啊,手鍊啊等等,所以第四個要素呢,是客單價。
如果我們連客單價也沒有辦法提升,那還有沒有什麼辦法呢?我們還可以想辦法提升一下老顧客的的購買次數,讓他們多來買幾次,比如說收集顧客的聯絡方式,每次有打折活動的時候,給客戶傳送訊息,所以五個要素的是復購率。
如果我們連復購率都沒有辦法提升,那怎麼辦?其實還有辦法,我們可以開一家網店,嘗試從線上產生更多的銷售,如果網店也開不起來呢?那好像就真的沒有什麼辦法了。
那麼回顧一下上述的六種提高營業額的方法,其實分為線上總銷售額和線下總銷售額兩部分,線上與線下的劃分也完全符合mece法則,沒有重複,也沒有遺漏。而影響線下銷售額的五種因素,可以用一個公式來表示,那就是,線下門店銷售總額=人流量×進店率×購買率×平均客單價×平均復購率,其實線上網店的銷售額公式也是類似的。
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4 # 花生日料
增加員工的主動性:可以用手機掃一掃條形碼進行管理、掃碼後就出彈出出庫資訊、點一下數量就OK。不到20秒完成操作。自動結算出庫存和價格。並且可以自主調節出售價格。兩個人都可以實時操作、誰在店裡用誰的手機、只要雙方加為好友就可以協同管理。開啟微信發現小程式搜尋庫存表、開啟庫存表就可以用了。
第一次增加產品時有點煩、下次直接呼叫、可以掃也可以直接點出庫手動點一下。如果衣服上沒有條形碼還可以生成貼上去、並且如有人欠款也會顯示、同時員工自主提交後你會得到審批資訊、晚上對帳核實無誤確認出庫、雙方都會有操作記錄。
由於員工的記錄就是她的業績、她就會主動積極的工作。
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5 # 車之悅
我第一個來!
風格定位,一定一定要有自己的風格,目標群體是哪個年齡段?所處地段的價位?畢竟是散貨店嘛,沒品牌效應咱得有風格效應!
進貨,前期在市場多逛多對比,時間一長就自然有幾個大供貨商了,量一上去,單價自然就下來了。
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6 # RV揚揚說房車
您好,要做好服裝店其實並不難,主要就是重複的事情多次做,每天堅持做,在首先就是我們店鋪的陳列,是否吸引顧客的眼球,只有我們把顧客吸引到店鋪,才是成功的第一步,然後就是比較重要的幾點,首先是您的貨品一定要充足,要不然就算再能銷售的導購也不管用的,就好比再好的戰士上戰場沒有搶是一樣的,然後就是選擇導購,這個就比較重要了,最後是選擇有工作經驗的,而且沒有太多跳槽工作經歷的,然後就是我們要制定好店鋪的制度,每個人必須要執行,然後就比較重要的一點了,店鋪一定要有統一的培訓,對每個店員都要培訓,尤其是FABE,和貨品搭配以及介紹的話術,只要把這一點做好了,然後加上員工的配合和好好的服務態度,我相信業績肯定會上升,因為只有搭配好了才可以讓每個顧客滿意,同樣我們的銷售也高。。。
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7 # 汽車行業資訊快評
做一個抖音企業藍V賬戶,在抖音上宣傳。可以拍攝影片展示的你的服裝,介紹。可以在你的賬號裡發放優惠券,代金券。在店裡你讓客戶掃碼關注你的賬號,併線上領取優惠券,線上可以自帶粉絲流量宣傳,客戶越攢越多,你就可以自己掌控銷售了。
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僅供參考:一是加大促銷宣傳,以傳統薄利多銷獲得顧客心理上的接受和菁睞。二是選擇好進貨。要將時令、最新流行服裝好銷的進回家,品種樣式多元化、大眾化、趨利化。三是利用好電商平臺,做好網銷。祝您生意興隆!