淘集集最近被刷屏了，這個2018年的社交電商黑馬，僅次於拼多多的行業第二名。最終，還是沒能挺過2019年，因為資金鍊斷裂翻車了。

2018年6月跟幾個朋友一起做社交電商，最終也是因為資金鍊問題翻車的。當然不能跟淘集集比，人家是社會市場，我們做的校園市場；人家虧了幾個億的貨款，我們只有一百多萬。當時我的合夥人之一，曾經也是淘集集母公司閃電降價的老員工，所以很早就在關注淘集集。關於這次的事情，談一談自己的想法吧：

淘集集為何能夠快速崛起

淘集整合長速度有多快？這麼說吧，2018年社交電商是創業風口。2018年年初，我跟幾個小夥伴當時還在幫另外一家公司實驗旗下新的一款社交電商產品，我們是3月份上線的，上線10天時間，使用者量超過10萬，總GMV超過300萬。當時社交電商這個風口，把我們所有人都嚇了一跳：“這個裂變速度也太TM猛了吧！”。

淘集集這個平臺呢？是在2018年8月才上線的，基本上當時市場已經有大量的社交電商平臺上線了，而且很多已經做的足夠成熟。坦率的講，淘集集其實拿到了社交電商的最後一張船票上的船。但是就是這樣，在沒多少人看好的情況下，還是做到了行業第二名。為何？有三點：

第一個：超低價補貼，淘集集前期價格之低，讓人瞠目結舌，一塊錢買品牌牙膏，幾毛錢買紙巾等等，如果你覺得拼多多上面的價格便宜，可以去看一看淘集集的價格，更便宜！每個月燒2億資金......一大半都用於使用者補貼去了。

第二個：流量投入。買流量是所有平臺常見的方法。無論是廣告還是直接買使用者資料用於推廣，這是當年淘集集前身閃電的玩法，淘集集當然也用上了，就是花大價格在各種平臺上精準投放，淘集集目標使用者就是三四線城市的使用者，一線使用者只佔5%不到。第三個：產品裂變模式。淘集集的裂變模式與當時的拼多多不同，拼多多在當時其實是以拼團為核心的裂變機制，核心在於“人”；但是淘集集在當時的裂變模式是以紅包和返利為核心的裂變機制，核心在於“錢”。你覺得用社交電商的人核心動力，是想拉自己的朋友買東西？還是貪便宜？淘集集為何走到今天

一家企業出現問題，其實背後的原因有很多，我個人判斷下來，其實主要還是兩個方面：

高額補貼，跑馬圈地，快速燒錢

在中國網際網路市場，一直都是非常畸形的生態存在，就是所有的新興2C行業，全部需要依靠補貼才能吸引使用者，只要你的補貼做夠高，哪怕提供的服務是劣質的，也會有人用。這就是網際網路現狀。所有的公司，在早期，都必須要想辦法做一些補貼活動來吸引使用者進場。

光是做活動還不夠，網際網路市場沒幾個專案有高門檻，幾乎都是倒買倒賣打資訊差的生意，所以一個專案開始時，核心就是要快速跑馬圈地，快速佔領使用者心智，吃下足夠多的市場，做到行業前三。因為只有做到行業前三，中國的網際網路三巨頭才會考慮是否把你收入囊下。

此時你就需要快速融資，快速燒錢。網際網路拼的就是時間和錢的問題。你需要講好自己的故事，需要描繪一張足夠大的餅，需要忽悠到錢，需要拿這筆錢做出更好的業績忽悠到更多的錢。市場佔有率和銷售額是關鍵指標，只有你足夠大，才不會倒下。

於是這就成了一個惡性迴圈：你融到了一筆錢，然後拿去補貼使用者獲得更高的銷售額和市場份額，然後你拿這些資料去拿到更多的錢，又回過頭來補貼給消費者。這樣一圈下來你就發現：除了補貼消費者，你還帶來了哪些社會價值？提高了生產效率還是產品質量？買的都是些什麼貨心裡沒數麼？所有人心裡都想的是快速跑起來，快速上市，一旦上市，就不會再過多擔心資金的問題，一心可以開始調整產品結構，開始做更大的營銷活動，參考現在的拼多多。

資金鍊空虧，輿論崩盤

社交電商怎麼賺錢？坦率的講，不知道.......除了正常的廣告、帶貨、會員制、保證金和罰款這一類的收入，真不知道該怎樣實現正常的收支平衡。但是卻知道可以怎樣活下去，就是把自己的貨款池做到足夠大。電商平臺跟供應商之間會有一個賬期，這個賬期端的幾天，長的小半年。而賬期也就代表著一個平臺賬戶上是始終有錢存在的，而且市場越大，銷售額越高，這筆錢數額也就越大。有了這筆錢，就可以拿去做其它投資賺錢，這也是為啥京東這種自營電商有錢買地、做金融這樣的事情。

但是你拿出去投資的錢，其實短期內實收不回來的，還很有可能打翻。或者說因為資金問題，你拿貨款來發了工資，做了補貼，只是為了搏一搏下一輪融資。這樣出現的問題就是，如果說供應商按照正常的提現順序，公司可以正常打款；一旦供應商全部湧入要把貨款提走，你資金其實早就不夠了，這就是淘集集現在面臨的問題。而供應商的提款速度，來自於輿論的導向。

如果說媒體對淘集集報道的是正面新聞，比如獲個什麼獎啊，銷售額又創新高啊，某某領導視察總部啊，這樣的報道出來，供應商會著急提款？會認為你這家平臺幹不下去了？不會。但是如果網上的新聞是，業績下滑，資金鍊出問題，無法正常提現，你覺得供應商還坐得住嗎？馬上就集體過來要求拿貨款了。然後消費者也不敢用了，業績也滑下來，又是一個死迴圈了。我相信現在淘集集的供應商十分後悔當時把這個事情鬧大，至少鬧到不少消費者也知道這件事情。

最後說句猜測的話：輿論上可能被人下套了；資金上應該是被人玩了，有口頭協議但是最終違約了。

不要看負面資訊，也有可能置之死地而後生，巴菲特說過能折騰的人才能成功，省錢只能讓你頭腦變得只會想著省錢，而那些負債的人為了錢而折騰，會想著怎麼折騰才能掙更多的錢。我看好淘集集！