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  • 1 # 三薈說服飾

    1、目標客戶群的定位

    客戶人群的定位是服裝店順利經營的關鍵,什麼樣的客戶群體就賣什麼樣的衣服貨品,定位好客戶人群,然後精準對應的衣服貨品。想要滿足所有人的喜好是不可能的,我們要做到的是滿足一部分人的需求,而這部分人就是目標客戶群。

    明確了目標客戶群之後,就要充分了解他們的生活方式,消費習慣等,然後圍繞目標客戶群進行店鋪建設,譬如店鋪裝飾,店鋪氣氛、衣服陳列,衣服風格……都可以進行加強。

    2、選擇合適的貨源。

    進貨顯然是店鋪經營中的重中之重,也是比較費神的。進貨也必須根據客戶群的定位進行選擇,不能只憑個人喜好拿貨,否則店鋪風格就會亂掉,令人難以直視。拿貨時不要一味地相信批發商,該檢查的還是要檢查,避免多跑幾趟,費神費力。還要學會貨比三家,對新款式要少量多款。

    3、專屬的店鋪形象

    我們的店鋪形象一定要和定位相匹配,店鋪形象很大程度上決定了目標客戶群的選擇,什麼樣的店鋪更符合顧客的心理預期,這樣的店鋪就會更受歡迎。比如你的店鋪目標客戶群是都市職業女性,那店鋪就需要簡潔,冷色調的風格。如果你的目標客戶群是中年婦女,店鋪風格就不能太青春活潑,明豔照人。

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