對商業模式的理解：

商業模式就是透過商業活動實現盈利的閉環邏輯，是指企業根據自己的戰略性資源，結合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設計的一種商業執行組織，這種商業執行組織一般會設計到供應商，製造商，經銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業模式是一種多贏價值體系下，主導企業一種戰略性構思。

！死穴：基於稀缺性進行設計的商業模式

商業邏輯非常關鍵的一點就是它設計的根基。在過去的兩個世紀裡，幾乎所有公司的根基都是透過銷售稀缺性來實現盈利的，也就是說過去誰能找出市場的稀缺性資源，誰就能盈利。缺什麼，企業就製造什麼。可是現在在資訊範疇、網際網路、計算能力和人工智慧的不斷加速推動下，這種稀缺性反而就變成了過剩。比如過去資訊是稀缺的，現在則是資訊氾濫，過去汽車是稀缺的，現在卻過多導致每個城市都快成堵城了。現在這個時代已經不再是稀缺的時代，所以現在商業模式的設計就不能基於稀缺性，而應該基於富足性來進行充分的挖掘和設計。

比如，目前所有共享模式的企業其實都是在充分挖掘時代的富足性。也就是說這些企業將社會過剩的一些資源進行充分的利用，用新的邏輯讓富足的資源產生新的價值。比如摩拜單車就是在充分挖掘腳踏車的富足性。所以如果你現在設計商業模式還是基於稀缺性，那肯定是一個失敗的商業模式，不管如何閉環也無法適應這個時代的發展。

！那麼什麼是好的商業模式？

製造商，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業模式。這裡主要針對快速消費品與耐用消費品製造企業，因此，所說的商業模式主要是為製造商（含品牌商）商業模式。目前，製造商商業模式主要有如下六種形式。

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一、直供商業模式。

主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。由於中國市場戰略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統複雜，市場規範化程度比較低，在全國市場範圍內選擇直供商業模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。但是，利潤比較豐厚一些行業與產業還是會選擇直供方式商業模式，如白酒行業，很多公司就選擇了直供的商業模式。

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二、總代理制商業模式。

這種商業模式為中國廣大的中小企業所廣泛使用。中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執行力比較差，他們很難在短時間內構建一個龐大的執行團隊，其二是資金實力上困難，中小企業普遍資金實力比較薄弱；而選擇經銷商做總代理第一可以省去很多當地市場執行面的困難，第二在一定程度上佔有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以透過這種方式完成最初原始資金的積累，實現企業快速發展。

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三、聯銷體商業模式。

隨著大量中小企業選擇採取總代理商業模式，市場上好的經銷商成為一種稀缺的戰略性資源，很多經銷商對於魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作，即製造商與經銷商分別出資，成立聯銷體機構。聯銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發展企圖的製造商歡迎。如空調行業巨頭格力空調也選擇了與區域性代理商合資成立公司共同運營市場，取得了不錯的市場業績。

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四、倉儲式商業模式。

倉儲式商業模式也是很多消費品企業選擇商業模式。很多強勢品牌基於渠道分級成本很好，製造商競爭能力大幅度下降的現實，選擇了倉儲式商業模式，透過價格策略打造企業核心競爭力。

倉儲式商業模式與直供最大的不同是，直供屬於企業不擁有直接的店鋪，透過第三方平臺完成產品銷售，企業將貨源直接供應給第三方銷售平臺。而倉儲式商業模式是企業擁有自己的銷售平臺，透過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。

其實這個問題沒啥意義，道理很簡單：

首先，如果存在“最好”的商業模式，大家為啥不去採用？如果大家都去用，是不是這個模式又變成“不好”了呢？

其次，此問題的出發點是“效率”思維，想找到一個最佳實踐，直接使用。但是，根據Cynefin模型，商業模式本來是一個混沌域或者複雜域的問題，是沒有best practices的。

Cynefin模型

其三，可以快速檢視一下世界上最賺錢的企業，你會發現他們各自商業模式都有其特點，不盡相同。所以，不存在“最好”，只有最適合。

比如：

排名第一的Saudi Aramco，是開採沙烏地阿拉伯石油資源的公司，其商業模式是基於國家壟斷天然資源來賺錢。

排名第二的Apple，其商業模式是，基於卓越的產品設計，靠賣硬體來獲得一次性的高額利潤，被看衰的iPhone11，沒想到預約超火爆（iPhone 11系列火爆預售同比增長超480%）；其次，透過賣音樂、應用程式等方式來賺取重複性利潤；其三，透過構建自己的內容生態，來擴大利潤來源，增強使用者粘性

排名第三的“愛存不存”，說白了核心還是利用先發優勢，作為國企，佔據人口優勢賺取息差利差，表內收入是大頭；“存存吧”、“啊，不存”、“存不？”類似

所以，從以上公司的商業模式能整理出最佳商業模式嗎？我看到的是任何一家的商業模式說起來並不複雜，但是不是想學就能學到的！