當然不僅僅是因為那句我們只是大自然的搬運工。農夫山泉有點甜。農夫山泉的水喝起來也確實不錯，對品牌的營銷和推廣策劃都非常用心和細緻完善。在富餘生產力的情況下他們還知道打造高中低端品牌，使得產品適用於各種人群，整個品牌的營銷和銷售都非常流暢。這不僅得益於優質的產品質量，也是營銷團隊的功勞。再好的產品，沒有好的推廣也不行。也能看出來一句朗朗上口的廣告語有多麼重要

農夫山泉的銷量達到全球第三，離不開全公司上下所有人的努力，農夫山泉的水質也好，喝起來也感覺很舒服，整個團隊對營銷和運營都非常用心和細緻完善。在富餘生產力的情況下他們還知道推廣高中低端品牌

17年1月，農夫山泉推出17.5°NFC果汁，強攻NFC高階果汁市場；

3月，推出茶飲料茶π，儼然成為全年飲料市場最大的黑馬；

4月，推出果味水系列，補充飲料品類，滿足細分市場上不同消費需求；

8月，突破冷鏈限制的第一款常溫NFC果汁上市。

使得產品適用各種人群，整個品牌的營銷和銷售都非常流暢。這不僅得益於優質的產品質量，也是團隊的功勞。

影響最深的就是農夫山泉推出丁酉雞年典藏版，同時也是G20峰會指定飲用水，當時在會議上受到了35位世界領袖的青睞。但是這樣的水，只送不賣，憑藉G20峰會這一盛事，農夫山泉趁勢打入生活用水大市場，一方面著走入我們生活的方方面面；另一方面，中高檔餐廳、會所的後廚用水市場也可以被藉機收入囊中。此外，農夫山泉為方便家庭使用專門推出5L新裝水，並搭配飲水機組合銷售。

2018年農夫山泉讓人大跌眼鏡的竟然跑去拍了個記錄片一樣的廣告，每一個畫面美得讓人想，當時都拿來當設計素材用了，有意思的是，主角不是農夫山泉的員工，也不是農夫山泉的產品，甚至也不是農夫山泉的水源地，而是一群在生活在純淨水源野生植物和野生動物...紫貂、老虎、鴛鴦，強烈推薦去看一下，影片中拍攝到了動物們對這片純淨的水源的喜歡，當時深有感觸。

農夫山泉，不只是做廣告，做的是對人們對好的生活品質的推廣，以及大面積營銷，才讓那句“搬運工”深入人心。

礦泉水是從地下深處自然湧出的或者是經人工揭露的、未受汙染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動範圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部迴圈形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。礦泉水是含有溶解的礦物質或較多氣體的水，國家標準中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏矽酸、遊離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鍶，鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏矽酸≥25，遊離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場上大部分礦泉水屬於鍶（Sr）型和偏矽酸型，同時也有其他礦物質成份的礦泉水。隨著中國經濟社會的發展，人們生活水平的提高，人們消費的品牌意識越來越強。重視品牌，反映了消費者生活理念的轉變。在生產裝置和工藝水平不斷提高，礦泉水產品日趨同質化的今天，產品的物理屬性相差不大，惟有具有深厚內涵的品牌能給消費者以精神寄託。同質同價的礦泉水，消費者更青睞品牌產品。當商品經濟發展到一定階段，企業競爭不再停留在降價促銷上，而是品牌層面的競爭。樹立了著名品牌，就掌握了佔領市場的主動權。未來的礦泉水企業競爭，無品牌或弱勢品牌的企業將成為強勢品牌的貼牌加工廠，失掉自己的終端市場和競爭的根基。

1.我認為是的。（只要產品合格就可以）

2.文案的確做得很好。（搬運工這個梗成了網路流行語。）

3.產品中庸就是王道，產品酒香也怕巷子深。（現實中很多事文案做的好，而產品賣的好的例子。）

4.品牌的塑造。（品牌有時候大於使用價值，例如奢侈品，奢侈品就是買品牌，送產品。產品不是最重要的，最重要的是品牌營銷和推廣。）

建議:把我們思維提高，以上帝視覺去看過去和現在。不可以自身固有的思維去看待整個世界。（舉個例子，窮人的思維方式跟富人的思維方式絕對不一樣。）

我一直認為，農夫山泉是水飲料行業營銷，品牌運營管理的最到位，最系統的企業。農夫山泉的成功是必然。我舉一個例子：

都知道農夫山泉巧妙藉助恆大的錯誤品牌策略強化自己的成功案例。恆大作為高階水，以農夫山泉為競爭標的，農夫山泉巧妙借勢，成功綁架這個高階品牌，而以低價格取得了巨大成功。後來，恆大又主打長白山冰泉，農夫山泉藉助前期的餘熱，立即拍下了一個長白山尋找冰泉的品牌故事篇，在恆大大規模廣告下，搶了其風頭，可以說，恆大兩年的鉅額投入，就是為農夫山泉做了嫁衣，這也得益於農夫山泉的高超策略反應能力。

同時，農夫山泉對千島湖水質的擁有，塑造與堅守，每年在限量版上體現出的設計與藝術能力，主產品的策略聚焦和產品線的組合能力，都表現出了得心應手的營銷思維和策略。

農夫山泉也是純淨水技術，添加了一點點粗礦物質，企業要想長久，千萬不能吹，再不要說自己是大自然的搬運工了，遲早消費者會識破的

我覺得農夫山泉的廣告確實新穎，有創意，讓人過目不忘！但是農夫山泉的銷售之所以取得這麼好的成績，還是產品質量過硬！因為一時的廣告效應終究是繁花一現，優質的產品和良好的服務才能誠信贏天下，經久不衰！