做活動，來一次返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很划算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房透過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

就算健身一週來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作伙伴的錢等等

我附近三個月前新開了一家，一次路過收到傳單，預交100元可以練一個月，一個月後正式開業，慶典當天這100元可以抵500辦卡，但100元不能退。我就交了100，第一個月的時候有教練免費指導，測體脂做記錄，給做計劃，監督訓練，身體變化不小，也不給你推銷卡或者私教什麼的，所有的操課也都是隨便上，洗澡和其它配套服務也都可以。現在我已經是他的會員了，而且健身還成了習慣，天天都想去。開業慶典還有抽獎，砸金蛋，抽紅包活動，辦卡的金額也都適中，現在人也不少，每天到了晚上器械區都是人，動感單車還得提前佔位置。

再給你附上幾張圖吧，還有我的汗水

2，健身工作室，同樣小而精，6000一季度，每次去健身，前一個小時都有私教陪同，去健身前需要提前預約時間，教練服務細心，我朋友姨媽期間去，第一天玫瑰茶，第二天蜂蜜水，變著花樣來。

具體的方案可以說一大攤，電話邀約，場地開發之類的。我覺得既然是銷售。賣的是服務，專業。要因人而異。不能千篇一律。

現在的健身房開的如春後雨筍一般。小區附近突然之間就開了好幾家健身房。但是過了一段時間之後，會發現慢慢的很多家都關門了。而且新聞報道中，很多健身房跑路也比比皆是。那麼到底是什麼導致這種原因呢？歸根結底還是會員較少。導致健身房無法盈利，所以說健身房老闆的資金鍊就會斷裂。這也是很多健身房倒閉的終極原因吧。

小宇覺得現在如果想開健身房的話，必須有足夠優秀的營銷方案，為健身房吸納會員。在現在這個資訊諮詢發展如此快速的時代。好的營銷方案必須有其獨特的特點。就比如，現在比較流行的共享健身房，社群健身房都是擁有其獨特的一個賣點。

小宇覺得可以採用這種方案：在開業初期或者是節假日的時候推出一年打卡180天以上的會員，滿一年後可以退還其一年年卡的費用。這樣可以提高健身房的活躍人氣。對於健身房，吸納新的會員，有很大的幫助。也能為健身房留住很多老的會員。向小宇健身三年多，會有一個很大的感覺，去到一個新的健身房，我會首先觀察這個健身房老司機的多少來判斷這個健身房的好壞。

另外一種方案，小宇覺得可以採用定期把健身房的一些老會員，給組織起來參加一些趣味性的活動。比如一些臥推比賽，深蹲比賽。也可以舉行會員之間的一些聯誼晚會。給這些比賽當中表現優異的獎勵一年年卡等獎品，讓新老會員具有歸屬感，對此健身房的健身氛圍，比較喜歡，那樣老會員也會介紹新的會員來加入，這也是，健身房吸納會員的一種方式。而且這種吸納進來的會員的流失率相對來說，比較低。

總的來說，如果健身房想具有一個非常好的營銷方案的話。健身房本身，也要集聚其特點。比如我瞭解到的一些，具有時代感的健身房。或者一些純音樂性的健身房等。

哈嘍 我是養樂多 又和各位見面啦

今天我們來說一下適合健身工作室的營銷方案有哪些

第一種1元健身卡

第二種提高銷售點

比如一張卡1280元，辦一張給480元，其實健身卡原來1000元而已，這樣刺激會籍積極性，多少錢你看著賣，多賣的算你的，但必須有專業主管加以控制，適合商場店。

第三種去人多的地方推廣

我在健身房健身也已經有2年了，當時去健身就是被我們學校門口健身房裡發傳單的給喊去的，如果你要推廣健身房，去人多熱鬧、學校等地方發傳單不妨是一個不錯的方法。

那麼簡單的把戲，看了那些回答，沒有一個說到重點，有的甚至是敷衍，真是無語了，我直接說出答案，省得你還到處去找答案。

健身房對吧，直接給出一個讓別人無法拒絕的成交主張，不就搞定了麼？假設你年費是：980的年費，你就跟客戶說，你交這個錢以後，只要你每週來3天健身，一年後我們退你1000塊錢，無條件的退給你，讓你免費還賺錢！

這個時候會怎麼樣呢？是不是很容易成交了？ 有人說萬一客戶一年後來退怎麼辦？你想想有幾個人能做到一週來3天的呢？100個都未必有2個吧。

第二招：免費健身模式。跟異界合作，跟那些高階服裝店主說，只要你有客戶買超過500塊衣服的，送一張我們健身房價值199的6次體驗卡，免費的呢，免費怎麼賺錢呢？很簡單啦

你本身的鋪面，你的人工，水電，這些費用都是固定的，對那麼幾十個人來怕什麼，他們來了是上大眾課程的，我們是讓客戶先體驗，後續再讓私教成交，不想排隊，想單獨服務員，交錢嘛

打卡返年費模式，免費模式，都有了，至於用不用，看你的卡。推廣還有很多線上的做法，說幾個最簡單的給你先用著吧，線上推廣的技巧，幾句話說不完的。