在新零售風口下，自動化是未來的發展趨勢，不論是製造業、服務業還是零售業。我們都將看到更多的裝置取代人工。在這樣一個大的趨勢下，自動售貨機行業的前景是光明的。

自動售賣機不僅可以售賣飲料、食品、生鮮、百貨等，利用人的惰性，售賣機直接放進社群樓下，辦公室等等。

選擇一臺好的售賣機很重要，這需要選擇一個好的生產廠家；選擇一個好的投放市場很重要，這需要一些好的商品結構做支援。

隨著中國經濟的起飛，自上世紀末本世紀初，經過近二十年的發展，國內自助售貨機行業發展態勢良好。據不完全統計，中國自助售貨機主要分佈在北京、上海、廣州、深圳、大連、杭州、浙江等沿海發達地區。由於自助售貨機的靈活性和經營成本低等優勢，廣受消費者和商家的歡迎。自助售貨機行業發展潛力巨大，市場空間廣闊。

行業已經邁入3.0時代

隨著自動售貨機機型的不斷進步，銷售品類得到了很大的拓寬。中國市場早期的自動售貨機只接受硬幣或小面額紙幣，只售賣低溫瓶裝或聽裝飲料。一臺裝置可以同時銷售飲料和食品並能設立獨立雙間室，冷熱仍以轉換一次性投幣可以連續售賣。支援網際網路和移動支付的智慧售貨機，不僅可以銷售飲料和食品，商品櫃的退出還可以防止大小適中的任何商品包括快餐、日用品等等。

自助售貨機分佈最多的地區業態：工廠/辦公樓

基於對全球零售市場的研究，在人均GDP達到一萬美元時，消費者對自動售貨機需求將迎來爆發。隨著移動技術的引入，自助售貨機將成為快消品零售的一大新興渠道。整體來看，中國自動售貨機體量增長迅速，但相較於中國龐大的人口基數，中國自助售貨機的總體滲透率仍非常低。目前，主要是向一、二線城市漫延，三四線市仍待開發，市場空間巨大。

具體來看，中國自助售貨機滲透率較高的城市分佈在珠三角、長三角和環渤海地區，主要城市包括北京、上海、廣州、深圳、河北、山東、山西、遼寧、江蘇和浙江。據統計這些地區的佔有率合計接近80%，全國其他城市的佔有率合計僅為20.5%。

從自助售貨分佈點的業態來看，據調查顯示，目前自助售貨機的主要分佈點位於工廠/辦公樓，佔比達34.4%；其次地鐵/火車站也是自助售貨機企業主樂意分佈的地點之一，佔比達22.8%。

資本加速行業程序，五大發展趨勢初顯

隨著經濟發展和國內消費觀念的轉變，自動售貨機已成為快消品佈局的新興市場，吸引眾多的飲品企業甚至是巨頭躋身其中。自2016年以來，零售業新業態新物種落地明顯加速。阿里和騰訊&京東兩大集團招兵買馬，在多領域展開較量。傳統零售企業也不甘落後，依託各自資源積累在部分領域進行積極嘗試。縱觀本輪新零售業態，佈局主要圍繞兩大主線：一是線下零售的數字化平臺化，獲取海量交易和使用者資料，進而進行精準營銷、選品佈局等。二是以消費者為中心，圍繞消費者進行人貨場重構，注重使用者體驗和便利。

據統計目前為止無人零售領域的累積融資額已經超過500億元，創業企業在資本的助推下快速燒錢圈地佔領市場。其中無人值守貨架成為下半年無人零售競爭最激烈的領域，市場玩家超過了50個。

近些年來，無人便利店和各種新式的自助裝置相繼出現在大眾視野下，如無人超市、無人咖啡店、海鮮售賣裝置，市場呈現一番繁榮景象。

在產品端，自動售貨機提供的產品更加豐富而且更加註重健康生活的理念；在技術端，自動售貨機未來將以智慧為核心開展多種服務方式，例如大資料智慧運營、人臉識別等。

在企業端，傳統自助售貨機企業透過人工智慧技術的賦能，使得裝置更加靈活，進而促進自助售貨機能夠服務更多場景，為各種場景人群提供方便快捷的服務，因此自助售貨機的地區滲透率將會更高；此外企業也可以透過密集的自助售貨機分佈點作為營銷媒介來進行新品推廣。

1.什麼機器永遠都只是一個工具，關鍵在於如何使用。無人售貨機發展很多年了，目前美國，尤其是日本做的都很成熟了，日本有500多萬無人售貨機，年銷售600億美元，你說有前景沒？

2.歸根到底無人售貨機還是屬於零售行業，現在無人售貨機解決的就是最小生活半徑的便利問題，所以機器佈置在哪裡，賣什麼很重要。

3.說到賣什麼，除了店鋪或者位置的租金和機器投入的成本，其他就是貨品和投入了，而後續的盈利不用說就是靠賣貨了，所以是賣飲料、生鮮果蔬還是成人用品就要衡量這其中的供應鏈實力和整體的利潤空間了。

前景肯定有，就看怎麼做。

5G時代來臨，各行業消費者都將對接的智慧終端消費，大勢所趨不可逆轉，有如下幾種原因與場景呈現方式。

第一，5G時代基礎技術沒有問題的。低延時,高速度，泛在網促進了智慧裝置的發展。

第二，人在某種意義上來說，特別是現在的90後，00後越來越宅，越來越懶，不想走出去最好消費就在家門口，掃碼就可以取貨。

第三，5G時代要大量的降低成本，能做到共建共享。是降低成本最有效的方法，比如冰箱，大家可能用智慧貨櫃的方式共享冰箱，一個樓層就是一個冰箱一個購物櫃。

第四，場景越來越智慧化人性化。語音支付刷臉，掃碼支付，這將都會成為常態。

第五，無人終端智慧化將會進入到人工智慧管家，影片化服務這個方向的發展。

第六，總之如何在降低成本的過程當中，又在提升產品的品質，提供給消費者超值增值的服務，讓消費者購物方便，是當下商業最重要要去思考的。