一規範養殖環境。安全的衛生條件，會繫結客戶。從養蜂場、採蜜、儲存到包裝，規範，乾淨，衛生。除一部分快遞外，全部上門購蜜。

三確保蜂蜜純正，絕不摻假。家庭住址固定，提高了信任度。

四根據蜜源期，棗花、槐花、油菜蜜，分類存放。共購買著需要選擇。譬如，槐花蜜去火，棗花蜜補腎。

每次看到類似這樣問題，我都感同身受，也很心酸，農民辛辛苦苦養蜜蜂一輩子，純真的蜂蜜卻滯銷在家裡，而劣質蜂蜜卻暢銷市場，真是悲哀。

我個人覺得只要二招就解決問題！

第一招：學習 學習 再學習！

第二招：品質 品質 再品質！

假如第一招不會，會第二招，那麼文章最後還有最後一招：葵花寶典，營銷學的最高境界，包你打敗天下無敵手！

第一招式：學習 學習 再學習！

肯定會有朋友問我學習啥，古人都知道三代不讀書，全家一欄豬。所以學習還是很重要滴，那麼到底學習啥呢？當然是學習蜂蜜的知識還有營銷知識了。作為一個養蜂人，對蜂蜜和蜜蜂都必須有一定的瞭解，能夠解答消費者的各種問題，即使不能百分百回答，也必須得有百分之八十吧，要讓消費者對你產生興趣，感覺你是專家，敢問有哪個人會對一個不懂蜂蜜基本常識的養蜂人有興趣呢，對養蜂人都沒有興趣，更不會購買他的蜂蜜了。

再者還必須要學習營銷知識，任何一個商品，最終都是透過銷售人員把它銷售出去，除非是壟斷行業，不然都必須靠人一點一點銷售出去的，營銷是有技巧的，勤奮也是必不可少的！別羨慕那些蜂蜜賣的好的人，因為你不知道他背後的付出和努力。也許在你還在被窩裡暖和的時候，人家已經在營銷的路上了。

第二招式：品質 品質 再品質

任何一個企業，品質都是生命線，百年企業，重在品質，這是德國企業的精髓。蜂蜜作為養生佳品，入口的食品，品質更顯得及其重要，現在社會早已經不是之前的溫飽水平了，已經奔向小康了，對蜂蜜的要求也高了，人人都追求綠色健康的純天然土蜂蜜，你拿低劣的洋蜂蜜去冒充土蜂蜜獲取短暫的高利潤，表面上是失去了一個客戶，其實這個客戶身後是無數個潛在的客戶，你自己去衡量一下吧，我相信你的數學是及格的。相反，你的蜂蜜是純天然土蜂蜜，客戶非常開心，終於喝上純天然土蜂蜜了，她會告訴她身邊的親朋好友，如此迴圈下去，口口相傳，這就是裂變，裂變的能量是巨大的，雖然時間會久點，但是你得到的都是最忠實的客戶！

就拿我爸媽來說吧，我們家在大山裡，父母親在後山散放的幾十桶野生土蜂，每年產的蜂蜜都不愁銷路，鄉里鄉親都會過來買，雖然買的不多，但是買的人多呀，口口相傳，以後會更多人知道我們家有純天然土蜂蜜，前幾年一個杭州客戶透過親戚知道我們家有純天然土蜂蜜賣，然後每年都會預訂幾十斤，他的話是這樣說的，你的蜜比較細膩，香甜，還有淡淡的中草藥的花香味。不像本地超市裡的蜜，甜的膩人。

差點忘記了，還有最後一招，葵花寶典，橫掃天下無敵手！

就目前來看，市場上的蜂蜜主要以意蜂蜜為主，而我們在農村一般是定地養蜂，大多是中蜂蜜，中蜂蜜截止目前為止仍舊是廣大消費者最認可的蜂蜜，如果再加上一些山寨版的直播活這農村這樣的關鍵詞，這無疑會引來大量的客戶。

另外，如果我們要做直播，必然是多個人在配合，而中蜂養殖一年的收入根本沒有多少，真正養殖的話一年一箱蜜蜂也就20斤左右，這是貴州的產量，可能有的地方要多一點。這種蜂蜜在我們當地價格是100元一斤左右，就算一百，而我們養殖一百箱蜜蜂的話大概就是20萬元左右，而養殖一百箱中蜂預計需要的人數是4到五個人之間，這裡面還不算餵養的飼料，意外死亡、蜂箱等工具額消耗。

這就是真正的土蜂蜜的成本價格，但是這個成本價格只有當地有或者知根知底的有這個價格，而且這個價格相當低，如果我們這個蜂蜜的質量能夠讓網路公認，那麼這種蜂蜜的價格就可以翻倍，甚至翻幾倍都有可能，主要的方法就是透過網路直播的方式來實現。

我也和大家一樣迫切需要問題答案。

故事還得從2006年開始、、、

後來結婚以後，因為家裡條件不允許走南闖北，養蜂事業嘎然而止！

中間有3年。去過上海，進過廠，打過工，當過保安，演過戲！3年的城市生涯，套路深啊！回頭想想，感覺我的人生還是養蜂好！

於是，在2015年初決定回鄉創業！目標很小，只想在老家可以混口飯吃，有事幹。就這麼簡單！

回家後經過深思熟慮，決定重操舊業！養殖蜜蜂，這次因地制宜養起了中蜂。話到這裡就有了樓上的問題？

"如何才能將自己家的蜂蜜賣出去？"

既然決定要幹，就要把它做為一生的追求和一輩子努力的方向。

"大家想吃好蜂蜜不知道哪裡能賣到真的，好蜂蜜卻不知道賣給誰"？

在自己追尋蜂蜜價值觀的同時，需要天然優質蜂蜜，我們更需要持之以恆的堅持！

作為一個養蜂人，我覺得養蜂不僅僅是一種職業更是一種事業和生活。我更希望養蜂能形成自己的一種文化。說到蜂蜜的質量與價格我只想說“我見到過假蜂蜜，更見到過同行中有些人生產的水蜜儘管水蜜不是假蜜但它和封蓋的成熟蜜是有很大差距的”。儘管價格上會便宜不少而自古以來貪便宜的人也大有人在。作為一個養蜂人當時雖然得到了利益但我覺得那無異於自砸飯碗。所以我絕對不會那麼做。我只堅信“日久見人心”；我只堅信品牌效應；我只堅信付出就會有收穫。所以我覺得一個真正的養蜂人要讓自己的蜂蜜保住質量，守住價格。

不忘初心，方得始終。