基本情況

社群電商是網際網路“由虛落實”的又一次重大進步，再一次讓網際網路改變了公民的生活。網際網路衍生出的電商改變了公民的消費習慣，促進了零售業的變革，衍生出的O2O又在引領服務業的變革，而社群電商則是在傳統B2C電商、O2O基礎上的升級，進一步拓展了網際網路在公民生活中發揮的作用。

市場前景

隨著移動3G/4G網路與智慧手機的快速發展與資訊科技的革新，購物移動化，物流響應速度要求更快，“O2O”模式應運而生。此外，2013年，電子商務整體市場規模達到10.67萬億元，2015年將達到18萬億，隨著中國社群化發展的快速程序，消費將回歸社群，未來70%居民的工作、生活、學習、休閒娛樂等各方面的需求將在社群得到滿足。

基於O2O模式的“社群電商”，以社群為服務單位，針對社群內居民，依託移動網際網路技術，以“本地化整合服務為經營理念”，滿足社群居民消費需求的商務模式。這種離消費者的距離只有“一公里”、服務響應時間為“半小時”的社群O2O成為了各大商家拼力搶奪的“最後一公里”，也是下一個萬億級的創業樂園。

創業機會

因為社群生活服務O2O針對的是社群居民這一熟人社會，有著“先到先得，先入為主”的特點，若能儘早為社群居民搭建一個真實、快捷、就近、方便、安全的網路購物環境，就可以在創造出新的財富爆點。

2018年下半年開始，由於風投公司的加入，社群團購賽道一下子熱鬧起來，湧現了像你我您、十薈團、松鼠拼拼、鄰鄰壹、興盛優選等第一梯隊平臺，同時區域性、個體小商家數不勝數。

現在一個年頭已過去了，各大平臺經營狀況並不如預期，進入淘汰和併購期。

那麼，在這個節點上社群團購還有發展機會，還值得做嗎?

在回答這題問題之前，我們要先梳理一下社群團購的基本商業邏輯。社群團購模式創始的初衷是解決社群居民日常生活剛需最後一公里服務問題，同時也解決商家流量獲取問題。

一方面平臺方透過生鮮日用等產品供應鏈整合，預售制，同城配送及門店自提，極大地提高了生鮮產品經營的效率；另一方面透過社群團長，快速建群引流使用者和服務使用者，也極大地降低了流量成本；社群居民也能購買到比之前便宜20-30%的產品；這好像是一個皆大歡喜的事。

所以，從本質上來講，社群團購還是值得做的。

但是，有人又問了，這麼好的一攤生意，為什麼這麼多平臺就做不好了呢？

這其實還的從社群團購的基本商業邏輯講起。因為“網際網路+風投”的介入啊，使得這門生意越來越偏離了初衷。為什麼這麼說呢？你看啊，風投是幹嘛的，風投其實就是做資本的，資本靠什麼？就是資料，具體來說就是流量，做兩大資料流量，營業額和使用者數。

所以，那些獲得風投的平臺，沒辦法啊，就拼了命也要做大資料，還再爭取更大的風投資金。加上這一賽道上的平臺越來越多，產品同質化，模式同質化。最後就不擇手段做資料了，為了低價，產品品質下降了，也沒心思去改善使用者體驗了，你看，最後一公里服務的初心就這樣變沒了吧。

反觀一些區域性的中小平臺，或個體商家，有不少做得還是不錯的，為什麼？

因為他們規模小，風投看不上啊，那怎麼辦呢，老老實實做好產品品質，做好服務，做好社群客情吧。

所以，社群團購知道要從哪裡起步了吧？

第一做好產品品質，千萬記住，低單價產品也是有品質講究的；

第二做好售後服務和良好體驗；

第三做好社群居民圈子客情，社群是小社會，一人口碑好，別人會跟風，反之，一人做不好，也可能全盤皆輸。

現在是社交電商的時代，社群就是一個聚焦的社交圈子。

本人從事快遞行業有十三年 從快遞員到管理快遞人員再到經營快遞公司 快遞增漲量翻了幾十倍幾百倍 但是裡面事情太瑣碎 心也累了 所以公司去年拉了一個合夥人 快遞公司事情由他全權處理 今年準備踏入網際網路社群團購行業 但是受疫情影響 所有行延遲復工 只能宅在家裡想想事情

個人認為要運營一個縣域社群團購平臺有很多部分組成

1 前期社群團購平臺系統 要考慮穩定性 平臺頁面佈局 資料人員錄入

2 供應鏈產品對接 生鮮水果 日用百貨 油鹽醬醋及剛需品 要考慮到引流產品 利潤產品 的比例 產品設定佣金

3 物流配送 因考慮到配送鄉鎮 村組 需要貨車 訂單量 運能成本

4 團長人員招聘 培訓 目前想到基本這四個主要部分

為什麼要做社群團購 最近看了很多網際網路社群電商 影片學習 社群團購是目前社群電商紅利期 投入門檻低 獲客成本為零 但是要保證質量 價格實惠 客戶體驗 社群團購去中間化從前端產地或者一級批發商到客戶手裡 還有跟我經營多年快遞資源相結合 快遞客戶基本為電商網購客戶 鄉鎮物流配送可以一起 減低成本

大家好 剛想到這麼多 有高人入過指點一二 還有本人第一次寫這個 初中讀了二年半 最後讀了半年職中專 沒畢業就出來打工了 學歷有限 寫的不好 大家勿噴 希望在這裡可以結識更多有社群團購創業者 一起交流學習經驗分享 後期會更多的社群團購實操經驗分享 走更長