成為名人

就是不管你怎麼只要你出名了，打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工。這樣也可以的就是要出名就可以代貨賺錢了。普通人做什麼都不會賺錢。就是因為沒有名氣、

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店鋪直播模式

親切專業比美麗重要。

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國外代購模式

主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以模式辨識度不是非常高；

有一定的價格差，時常一家店裡庫存較少，容易形成好賣的SKU被哄搶；

商品隨著鏡頭的畫面變化而變化。我認為這也是最容易成功的模式。

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基地走播模式

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在現地開播；

一般基地的裝修和直播裝置都比較高檔，畫質都比較好，內容辨識度還可以；

基地往往會為協助主播“演雙簧”，採用好款惜售的模式，容易造成衝動下單，同時也造成了售後退貨率；

一場直播往往有較多的款式，而且這些款式經過主播篩選後，會比較符合粉絲的需求，內容值得期待。

4

定製模式

所有的產品，主播自己找款，找工廠做。

主播根據粉絲的需求，採用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同時也保證了品質；

在購物車裡，特有的商品首圖和標題能讓觀眾有較好的辨識度；成交的衝動性主要來自粉絲對主播的信任以及對款式的認同；粉絲對上新的內容有期待；

這種模式是操作難度最大，門檻最高的。

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砍價模式

主播拿到貨主的商品後，把商品的優缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，徵詢有意向購買的粉絲。

在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至後三方成交。

主播賺取粉絲的代購費和貨主的佣金。這種模式下，一貨一品，容易哄搶。而觀眾也喜歡圍觀砍價和成交過程。

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秒殺模式

主播和品牌商合作幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利。

這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強越受商家親睞，拿到的折扣也越低，而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

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達人模式

在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品瞭如指掌，成為該領域的消費意見領袖。

透過這種模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，轉化率有不錯的表現。

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產地直播模式

無論是自產自銷還是產地直銷，這種模式價效比最高，比如賣水果等。模式玩法一看就明白，但直播內容每天都一樣。