不知道您需要哪方面的經驗？我就說一個吧。

這個行業是一個良心行業。

家長的錢也都不是大風颳來的，家長辛辛苦苦賺的錢，把孩子送過來跟我們補課，就是想買一個孩子更好的未來。買個碗回家之後發現是壞的，也許罵兩句就過去了，把孩子送過來，就相當於把孩子的未來交給我們了。其實，對於家長來說，錢不是最重要的，最重要的是孩子的時間。孩子整個學習階段，也就這幾年。

當然，作為培訓機構的從業人員來講，也是活生生的人，也需要錢才能夠生存，所以也不要不好意思跟家長提錢。

那麼什麼叫對得起家長交的每一分錢哪？

我之前跟我下面的老師常說的一句話是，如果你的親兒子坐在教室裡，你是否還這樣講課？

每個人都有新入行的階段，每個人的能力也會有區別，但是他的用心程度我認為與入行年限，與經驗是沒有任何關係的。

只要對待學生能像對待自己的親兒子一樣，我認為就是盡到最大的努力了，那麼掙這個錢也就心安理得了，當然你能帶給孩子什麼樣的結果，與你能掙多少錢是息息相關的。

玩美吧美術培訓

玩美總部位於北京，擁有完善的產品研發中心及運營示範基地，是專注於3-6歲兒童玩藝術的前沿探索者。

玩美創立11年，主要做內容研發與輸出，為綠城、雅居樂、天鴻、廣安置地等大型房地產集團，以及英國文化交流中心、國家大劇院、聯合國教科文等大機構，提供提供全景式藝術活動和親子家庭玩藝術解決方案。

旗下設有直營“玩美時光兒童藝術中心”作為教學示範基地、“玩美小天地產品套裝”作為家庭配套、品牌授權“玩美吧兒童美學啟蒙中心”。

【玩美吧】四季美學啟蒙課程，是玩美已經實踐10餘年的成熟教學模式，針對3-6歲兒童的創新理念課程。我們輸出的全套課程包括三年主題144個，具體教案288節，包括3-4歲144節、4-6歲144節。縝密的美學啟蒙知識地圖，融合形/創/想四大鍛鍊目標，跨界體驗現代藝術裡涵蓋的水粉、水彩、丙烯、水墨、陶泥、立體形塑、空間搭建、場景裝置、聲光電、行為藝術、剪紙、布藝、木工、大師鑑賞等各類玩法。

同時以“春”、“夏”、“秋”、“冬”四季作時間線索，讓孩子於自然中、身邊的日常細節中，感受藝術與生活的親密關係。

2016年，玩美與聯合國教科文組織（UNESCO）簽署戰略合作協議，是中國首家獲此殊榮的兒童教育機構，負責非遺內容兒童活動轉化，以及藝術啟蒙理念在中國大眾人群中的普及。

做為一名教育業的創業者，這些年，很多人問過我同樣的問題：怎麼樣能做好一家培訓機構？或者說怎麼樣才能做好一個能有很好盈利能力的機構？

這時候，需要重新思考一下三個問題：

1、我辦學校，我有哪些優勢？這些優勢，如何在後期學校運營中發揮作用？

2、學校發展和存活的基礎是什麼？何時達到盈虧平衡？盈虧平衡的節點資料是什麼？

3、學校如何能夠長期穩定發展，發展驅動力是什麼？

分析現有培訓學校，基本有兩種型別：

1、銷售運營型學校：基本特徵就是單價高、銷售、市場強，多在市區商圈

2、教學型培訓學校：基本特徵就是單價不算高、講究續課率，多為社群店

不同特點學校，不同運營方式，不同時期規模學校，運營方式也各不相同！

下面說下，如果從零開始，做好一個培訓學校！

一、如果老闆個人，定位運營線管理（市場、招生、產品設計、課程設計等）

1、首先，務必明確自己產品特點、定位、定價、周邊競品機構特點、產品特點，明確這些制定自己產品的優勢、價格、以及首批學生獲取方式！

2、做為運營補充：必須要至少有一名核心教學管理人員，必須要有豐富教學經驗、和家長溝通能力，首批種子客戶是最難得的，也是最難的，每一個學生和家長都需要百分百去教學和服務，如果第一批學生家長留不下來，基本後面就很難的！

3、學生合理分配與安排，根據孩子性格特點，儘可能匹配合適的老師，前期留住學生的核心，一定是：我喜歡這位老師、喜歡上這位老師的課！

4、做為開始機構，做好上面，短期穩定在100學生左右，問題不大，一般投入不是太大，維持基本平衡也差不多了。

二、如果自己本身是老闆、也是老師！

1、這種型別，基本是目前社群店模式主導者，一定程度上是擅長教學，在市場運營端有短板，基本就是餓不死，但是也撐不到的狀態！

這種創業基本就是校區事情，萬事皆做，什麼都可以，絕對全能型選手，但是，這類創業者核心，一定是如何讓自己從校區瑣事中抽身，如果能做到這點，離學校快速發展就不遠了！

任何時候，一定記得一句話，思想高度決定事業高度，看清楚自己的著重點在哪裡，很重要！

沒有一個行業是一定可以做好的行業，沒有任何一個人，都可以隨隨便便成功，教培業，更是如此！

如果想進入教培業、做好教培人，首先，收起自己以前所有的驕傲，所有的榮譽，事無鉅細，全力以赴的去做。

開學校容易、關學校難，一定深刻理解這句話，教培訓，是一個進入容易、退出難的行業，各種利弊，自我體會！