1.瞭解當地土壤固有的性質和屬性（酸，鹼，沙土還是粘土……）

2.瞭解當地近幾年施肥結構（酸性，鹼性，中性）

3.瞭解當地種植產業結構

4.瞭解當地自然環境變化對土壤，種植作物，帶來的影響

5.合理調整經營產品的結構

6.追求每袋化肥，每件農藥，每斤種子的利潤，轉向追求服務每畝耕地而獲得利潤，參與土壤種植中的各個環節，整合當地所有資源，打通三農產業鏈，為農民真心真意的服務～

農資將進入一個寒冰期，是農資屆最大的一次寒冬。農資將進入改革，要麼改變，要麼別幹。還想繼續幹下去，必須改變賒銷和過度的服務，服務的過度將讓你做的更難。寧願3年沒生意，也不要在賒銷。

農資想增量是不可能得了，想要不死，就保守著幹，賣的多未必賺的多，沒有百分之百把握的東西不要賣。貪多嚼不爛，賣的多也許不是福而是禍，自己沒把握的貨不賣，難纏不講理的客戶不賣，賒賬的客戶不賣，做好做的生意。做現款生意，利潤再大，賣的再多，錢沒到自己手裡就不叫賺。一場天災，你的賬就打水漂了。客戶出點意外，幾年的賬也得去西方世界給他要去了。天災意外處處都在，2019年，誰賒賬誰垮的快，不賒或許沒買賣，但不至於賠掉家底，賒銷可能家底難保。

首先明確自己是農資行業的哪個角色 生產廠家，批發商，零售商。不同的角色面臨的問題不同！

生產廠家銷售遇到的是渠道不好找了，投入的營銷成本，跟渠道建設成本逐漸增長卻不見效果！批發商銷售遇到零售商不好掌控了，零售商進貨渠道增多了，有些地區的零售商私下串貨，遇到銷售比較牛的零售商直接越過批發商跟廠家合作了！零售商銷售遇到了，農戶不從自己門店購買了，也沒有從附近的門店購買，出現了新的競爭對手（農資電商），淘寶，搶農資網，農一網，大豐收......等農資批發、零售電商 ，農民不出家門直接低價購買農資了

那怎麼去改變呢？ 首先要理解幾個詞語“定位”、“降維打擊”、“擁抱變化”

第一步應該定位自己

先要搞清楚自己的定位，是未來農資行業最重要的事。整個市場的競爭只能用越來越殘酷來形容，如果你能找到更好的市場定位，找到競爭較弱的市場，找到自己的優勢，就先贏了一半。

第二步是找自己的願景和使命

關於農資行業的培訓很多，各種營銷的培訓也很多。但我覺得在目前的複雜的市場環境下，只有這些培訓，只學會這些營銷方式方法方案，解決不了目前農資人面臨的問題。而且越困難越複雜的環境，越需要願景和使命的支撐。

願景是指你想要成為什麼樣的企業，獲得什麼樣的結果，而使命是指你要為客戶，行業，社會做什麼事情。

第三步是求變

求變，先求產品和進貨渠道的變化。找到價效比更高的產品，是每個農資零售店首先要做的改變。有人說先要做服務，做技術，對個別高產值經作區可能如此。但對大部分零售店來說，別人賣5塊，你賣3塊，這就是最大的競爭力！反過來，別人賣3塊，你賣5塊，恐怕不是一般的服務和技術可以解決的。要不然，也不會有超市便宜一毛錢的雞蛋，就排三小時隊的現象了。服務要做，技術要學，但是，產品更要最佳化。

總結一下

三體中降維打擊對農資行業的啟示

“降維打擊”，簡單來說就是“高緯度生物”對“低緯度生物”的一種毀滅式打擊，比如《三體》中所提到的四維生物對人類這種三維生物的攻擊，又比如人類這種三維生物對螞蟻（“事實上”的）二維生物的攻擊，攻擊方能夠在短時間內完全摧毀被攻擊方，而這幾乎就是2019年農資行業中真實的競爭寫照。

根據農資行業生存維度，農資企業的生存空間大體分以下四層：

Ø 一維空間（普通零售店，夫妻店店）

銷售半徑1公里左右；

生存空間非常有限；

客戶流量的天花板很低；

Ø 二維空間（農資批發商，代理商，農資連鎖店）

根據企業規模的大小銷售的半徑有不同規模的擴大；

每個企業的銷售半徑有限;

雖然可以更廣的地域範圍內擴張，本質上沒有離開地面，地上爬行，不是螞蟻，是馬，跑的遠了。

Ø 三維空間（善變的農資零售店，小長廠家）

Ø 四維空間（農資批發電商平臺）

利用網際網路銷售空間無限放大；

企業直採或者整合農資生產企業直接面對消費者；

降維打擊，其他低維度空間的農資從業者基本消滅！

說到這裡，農資朋友們對照一下自己生存在哪一個維度空間，基本就會明白為啥越做越難了。為什麼如此困難？很重要的一點，就是農資進入零增長後化合物時代。不論從新化合物數量，還是從農資的需求總噸數，還是從行業總金額，還是從行業總體利潤，都進入慢增長，零增長甚至負增長階段。說直接點就是，以後誰多賣一瓶農藥，就一定得有人少賣一瓶，誰在行業內多賺一塊錢，就一定有人得少賺一塊錢。在這樣的大環境下，如不求變，只能一年不如一年！

用一部手機，借網際網路傳播優勢，你就能找到全國的目標使用者，而且往往是外來的和尚好唸經，網上獲取陌生人的信任，有時候比你說服鄰居二大爺還要容易些，也許一部手機你能服務上萬甚至幾十萬農戶，為什麼還一定要盯著自己門口的一畝三分地呢？什麼時候你能真的做到，當地有沒有地對你來說影響不大，才能真正解決零售店突圍的問題。