所謂的沃爾森林則和國內的國學運用一樣的道理，這個我也把他理解為心靈雞湯的一種，和紙上談兵一樣的道理，那些大咖的成功那個不是靠自己的不懈努力起來的，沃爾森林則看是可以，不過現實的道路還是要靠自己走，自己慢慢摸索吧……朋友

沃爾森法則是由美國企業家S.M.沃爾森提出的法則，主旨為:把資訊和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。你能得到多少，往往取決於你能知道多少

對於銷售者來說，資訊時我們最寶貴的財富。如果誰能夠最先知道潛在客戶的聯絡方式和他們的需求，那麼誰就有可能第一時間出現在客戶面前，成交的機率也要比後來的大得多。所以，在激烈的市場競爭中，每一名銷售員都要開動腦筋，從各個方面去挖掘客戶的資訊，這是開啟銷售局面的最有效的方式。

美國企業家S·M·沃爾森提出：把資訊和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。這就是在市場競爭中經常被人們說起的“沃爾森法則”。在這個資訊膨脹的時代，誰先搶佔了市場的先機，那麼誰就優先獲得利益。也就是說：你能得到多少，往往取決於你能知道多少。

企業要想在這變幻莫測的市場競爭中立於不敗之地，那麼就需要能夠準確快速地獲悉各種情報：市場有什麼新動向？競爭對手有什麼新舉措？最主要的是能夠敏銳的嗅出客戶偏好的轉移。在獲得了這些情報後，再果敢迅速地採取行動，及時調整產品戰略，以防止產品需求的減少而帶來的損失。這樣的企業想不成功都難。

俗話說：知己知彼，百戰不殆。資訊對企業的重要性不言而喻。如果能早一步瞭解資訊。就能知道競爭優勢所在，能夠提前做好準備，揚長避短，有備無患。所以說，“沃爾森法則”是引領市場的一個風向標，誰運用好了，那麼，市場就屬於誰。

1988年春季，全國鐘錶訂貨大會在山東濟南召開。各地的鐘表商家都蜂擁來到濟南，都想讓自己的鐘表獲得最大的市場。沒想到，訂貨會已經開了兩天了，可是所有廠家的鐘表都沒有收到訂單，原因就是商家只是看貨問價，就是不訂貨。各地的鐘表商家都愁眉不展，紛紛都在商量著對策。

然而，第三天一大早，上海表廠突然打出招牌，所有上海表全部降價30%以上，甚至有的品種竟降到了一半。所有的商家都奔著上海表的場地去了，一時間都紛紛搶下訂單。這一招讓周圍的各個鐘錶廠的代表們措手不及。他們不得不紛紛打電話回廠請示，然後開會研究，再報告請示，待決定降價時，已過去了好幾天。這時候，已經晚了，上海人早把生意給搶走了。

正是因為注意到對訂貨商家只看不買的遊移態度，上海表廠馬上想出了以降價應對的策略，並快速付諸實施，最終實現了鐘錶訂貨會的一枝獨秀。其他廠家由於反應遲鈍，就只有事後反悔、望洋興嘆的份了。

所以說，獲取情報固然重要，快速對情報做出反應更重要，這就要求商家要善於根據新情況、新問題，及時調整原來的思路和方案，採取相應的對策，做到市場變我也變。

在銷售經營中，往往一個微小的資訊就決定著企業的前途和命運。在市場競爭中的份額裡你得到的多少，往往並不在於你的努力，而是決定於你知道多少。如果一件事情你不知道，那麼即使你再努力也走在別人的後面。只有搶得先機，才能佔得頭位，得到的更多。

沃爾森法則是美國企業家S·M·沃爾森提出：

把資訊和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。

本人理解：要在變幻莫測的市場競爭中立於不敗之地，你就必須準確快速地獲悉各種情報：市場有什麼新動向？競爭對手有什麼新舉措？……在獲得了這些情報後，果敢迅速地採取行動，這樣你不成功都難。資訊與情報的商業價值在於，可以直接影響到企業的命運，是企業成功的關鍵因素。市場競爭的優勝者往往就是那些處於資訊前沿的人，資訊已經成為一種不可忽視的資源。企業具備了一流的人才和技術只能說明企業具備了生產一流產品的能力，而這樣的能力如果沒有靈活、高效，及時的市場前沿資訊的保障，也會化為烏有。

實際應用：在生活、工作以及學習中，面對同樣的資訊，不同的人可能對於資訊的解讀也不一樣，從而做出不同的抉擇，這種差別來自於對有效資訊的提取不同。有句話說得好“世界上從來不缺少美，而是缺少發現美的眼睛”。運用到生活中也是一樣，生活對待大家都是一樣的，也從來不缺少成功的機會，我們需要一雙敏銳的眼睛，發掘有效資訊。人們可能沒有意識到資訊對於生活有多大的影響，資訊實際是你博弈，作出決定的重要砝碼。我們不知道未來會面臨什麼問題，但是你掌握的資訊越多，那麼你做出正確抉擇的機會肯定把你別人大很多。

案例分析：日本尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。一次偶然的機會，董事長多博川看到了一份最近的人口普查報告。從人口普查資料獲悉，日本每年有250萬嬰兒出生，他立即意識到尿布這個小商品有著巨大的潛在市場，於是立即決定轉產被大企業不屑一顧的尿布，結果暢銷全國，走俏世界。如今該公司的尿布銷量已佔世界的1/3，多博川也因此成為享譽世界的“尿布大王”。

多博川從一份人口普查報告中看到了巨大的商機，從而取得了巨大的成功，這得益於他對市場的敏銳觀察力和及時出擊的戰略。獲取情報重要，快速對情報作出反應更重要，這就要求商家要善於根據新情況、新問題，及時調整原來的思路和方案，採取相應的對策，做到市場變我也變。

所以，你能得到多少，往往取決於你能知道多少；重視資訊和情報，讓它們為你的決策起到引領的作用；同時篩選出有價值的資訊源，讓它隨時為你服務。