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  • 1 # 實體商業維2

    一個神奇的模式讓他的店門口排隊200多人,一天售出700件產品的方案分享!

    商業模式成功的人士都在用,咱不學行嗎?

    我們現在經常會聽有人在說誰誰誰的商業模式過時了,哪裡又出來了什麼新的商業模式思維。我覺得這些都不對,商業模式就沒有什麼變化過,唯一變化的是我們的內心。

    大家有興趣可以去看一看,我們天天都想拜的神仙也就是財神爺范蠡的一些故事,你就會知道什麼是經商的根本“誠信”“利他”。

    再來看看我們現在社會上很多經商的人,根本把這兩個根本的東西全部拋諸腦後。誠信我們暫且不說,相信大家都明白是什麼樣的意思,我現在來說說什麼叫“利他”。

    今天為大家分享的這個案例是一個看似很小的一個案例,但是,我覺得非常的經典,所以將它分享給大家,雖然這個案例發生在上個世紀末1998年,但是這種商業思維到現在,以及在未來都是值得大家學習,商業模式沒有什麼過時不過時的,因為他的基本邏輯都是一樣的,也就是,它的基本公式都是相同的。

    1998年有位老闆在賣腳踏車,在那個時候,腳踏車是一個非常流行的產物,在市場上也有非常多的賣腳踏車的店面,因為作為很多家庭的必需品,也是那個時代新三樣的代表。在當時來說,一個家庭擁有一個腳踏車,也是一個固定資產,不像現在停車滿地都是,因為共享單車已經把腳踏車給免費了。

    別人賣腳踏車,這位老闆也買腳踏車,根本沒有什麼太大的競爭優勢,那麼這個老闆是如何做到一天能夠賣出去700輛腳踏車,一天賣了別人一年都賣不出去的腳踏車,購買腳踏車的隊伍排上200米以上?

    那麼這個老闆當時是怎麼賣的呢?是非常簡單,他當時做了一個活動,當時腳踏車的價格在300塊錢左右,所以他做的活動是買一送5,就是買一輛腳踏車,一個傻瓜相機,一把鎖,一個簍子,一件雨衣,一個鈴鐺。

    再當時來說一個傻瓜相機也在300塊錢左右,一件雨衣的價格也得30塊錢,所以對於客戶來說,相當於掏了300塊錢,得到的是超過600塊錢的東西,所以客戶沒有任何的抵抗力。

    而且為了解決客戶的信任問題,當時老闆找的是那些五金化工公司或者大型的國營商店進行合作。

    另外還做了一個三限原則中的限人:只有有教師證,退伍軍人證,下崗職工證的這些人才能購買,普通人是不能購買的。

    在整個這個案例中,老闆充分的運用了排兵佈陣的7步法,這7步法是所有商業模式閉環的重中之重。在商道群中我會詳細為大家分享是哪7步。

    今天我們來分析一下,老闆的這個方案,為什麼會達到這麼好的效果?

    1.贈品都是硬通貨,是能夠在市場上找到對應價格的,所以,才能體現出價值,才能夠讓客戶有心動的感覺才能讓客戶沒有辦法拒絕,才能夠建立自己的絕對優勢。

    我們再來看看我們經常遇到的贈品活動所贈送的東西,都是一些價格虛高的產品,什麼價值5000的產品,可能成本就100塊錢,傻子都能夠看出來,還真把客戶當傻子嗎?

    2.選擇其他的這種有信任背書的商場,或者是五金化公司進行合作,目的是為了解決客戶的信任問題,因為只有解決了信任,再有第一點的誘惑,整個這個模式才能夠形成。

    3.三限

    很多人很貪心,覺得我做的東西,是要適合所有的人,不管是產品或者服務,一旦你是適用於所有的人,那麼就所有人都不適合了。

    而老闆針對這部分人有這個證件的都可以按照那個優惠來進行購買。這是給人一種緊迫感和尊崇感,其實在購買的人群當中,有很多的人都不是這樣的人,但是他們會想辦法,借別人的證件來進行購買,在這個時候完全可以睜一隻眼閉一隻眼。

    今天分享的這個案例,雖然只是一個小小的腳踏車的銷售案例,但是它是包含了商業本質的東西,這個模式、種方式任何時候適用的。

    好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

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