現在進口葡萄酒市場龍蛇混雜 本來很廉價的因為提高價格反而被認為是優質酒 二真正品牌又價格虛高 假貨橫行 總得來說 想要在市場立足 首先得重金打造知名度 而且嚴格渠道管理 不然會很快被淹沒 畢竟 國外酒莊貼牌生產門框已經越來越低了

對於葡萄酒市場來說，做大不如做專，圍繞重點市場與鐵桿消費者做足文章，才是營銷的根本策略。

之所以我有這個觀點，有以下幾個原因：

第一，國內葡萄酒消費市場雖然總量可觀，但消費心智普遍不成熟，還處於培育階段，剛剛走出盲目追求酒莊酒、產區和品牌炒作階段。

第二，國內市場太大，但葡萄酒的消費市場主力還是在一二線城市和沿海發達地區。競爭激烈，需要服務下沉才能站穩腳跟。

第三，隨著流量成本和獲客成本的提高，網際網路經濟正在邁向“單客經濟”，與其尋找海量客戶，不如挖掘重點客戶。

葡萄酒行業野蠻增長了已經快10年，這10年以來也創造了不少創富神話，但進入2018年市場明顯有在變化。 截止2017年剪標酒以及低端酒市場非常火爆，進入18年下半年明顯的疲軟。

經銷商做好核心市場需要做很多工作，第一個是產品的選擇，產品要分引流產品和利潤產品，像以前那樣全部是利潤產品的時代過去了。因此肯定會有一款不賺錢甚至稍微虧錢的產品來吸引新的客戶，沒有引流會死路一條。客戶引流過來以後是要有核心產品，18年明顯的感覺到絕大部分客戶對於產品品質的追求，因此產品上自己還是要有品質不錯的酒莊酒來增加客戶的粘性。

除了產品上做佈局以外，經銷商們在營銷上要有突破，不能只侷限以前的線下推廣。 線下的推廣成本高見效慢，需要多考慮結合網際網路的推廣。