代理商在做市場開發的時候，當一個加盟商開了一家店鋪以後，就放棄了對他們的開發，這是錯誤的。我們給這個加盟商的是一個地區市場（一個市區或者某一個特定區域），而不是一家單店。筆者在透過對“阿依蓮”一些縣級市場的調查發現，在只有一條商業街、相距5分鐘行程的縣級城市開設兩家“阿依蓮”專賣店，兩家店的業績衝突是微乎其微的，並且大大增強了對同類品牌的競爭力。而現在的服裝商業街，除了一條主商業街以外，有一種往周邊街道漫延的發展趨勢，這些新發展的街道雖然不及老商業街的銷售，但由於其租金低廉，一些品牌也可以在這裡瓜分市場，所以，在一個縣級城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。對於加盟商而言，單品牌多店戰略不僅可以提升品牌競爭力，而且可以加強貨品調配，提升銷售額。我們應該選取一些優秀加盟商進行市場滲透。我們的現有加盟商較之新開發的加盟商有如下優點：
1、對“阿依蓮”品牌的加盟條件及品牌本身完全認可；
2、對“阿依蓮”品牌有十足的信心；
3、加盟商本人及員工有很純的“阿依蓮”血統；
4、有資金實力；
5、穩定性更高；
6、熟悉阿依蓮品牌的經營管理。
所以，對於我們目前的代理商而言，已經有了一定的客戶資源，市場開發的重點不應該是放在新的意向加盟商身上，而是現有的優秀加盟商身上。
1、滲透現有市場現有店鋪。增加培訓機會，把品牌理念、品牌經營管理能力滲透到現有加盟商、店長及導購當中。
2、滲透現有市場現有加盟商。擴大現有店鋪面積原則、單一城市多店原則。
3、滲透空白市場現有加盟商。多個城市多店原則。
三、盲目追求市場高層次
做服裝生意的人最喜歡開發的是經濟最繁榮的城市，如一個省的省會，其實這是一個誤區。選擇什麼樣的市場的關鍵要看這個品牌的定位，某些品牌適合做一線市場是因為該品牌價位和品牌風格方面的定位很高，更適合一線市場的高消費水平，但並不一定表示這個品牌做的很優秀。筆者透過對浙江市場的全年銷售分析來看，鎮級市場和雙門面店鋪的營業額均處於中上水平，贏利處於最高水平。這是由“阿依蓮”品牌的價格和產品風格而決定的。浙江省的鄉鎮經濟水平非常活躍，外來人口集中。那麼到了一些經濟水平一般的省份市場，則可能更適合縣一級城市，並且開設雙門面以上的店鋪，做一流店鋪形象。降低市場層次並不表示放棄一線市場，而是在加盟市場的開發時把重點放在二三線市場，並且在沒有加盟商操作的
代理商在做市場開發的時候，當一個加盟商開了一家店鋪以後，就放棄了對他們的開發，這是錯誤的。我們給這個加盟商的是一個地區市場（一個市區或者某一個特定區域），而不是一家單店。筆者在透過對“阿依蓮”一些縣級市場的調查發現，在只有一條商業街、相距5分鐘行程的縣級城市開設兩家“阿依蓮”專賣店，兩家店的業績衝突是微乎其微的，並且大大增強了對同類品牌的競爭力。而現在的服裝商業街，除了一條主商業街以外，有一種往周邊街道漫延的發展趨勢，這些新發展的街道雖然不及老商業街的銷售，但由於其租金低廉，一些品牌也可以在這裡瓜分市場，所以，在一個縣級城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。對於加盟商而言，單品牌多店戰略不僅可以提升品牌競爭力，而且可以加強貨品調配，提升銷售額。我們應該選取一些優秀加盟商進行市場滲透。我們的現有加盟商較之新開發的加盟商有如下優點：
1、對“阿依蓮”品牌的加盟條件及品牌本身完全認可；
2、對“阿依蓮”品牌有十足的信心；
3、加盟商本人及員工有很純的“阿依蓮”血統；
4、有資金實力；
5、穩定性更高；
6、熟悉阿依蓮品牌的經營管理。
所以，對於我們目前的代理商而言，已經有了一定的客戶資源，市場開發的重點不應該是放在新的意向加盟商身上，而是現有的優秀加盟商身上。
1、滲透現有市場現有店鋪。增加培訓機會，把品牌理念、品牌經營管理能力滲透到現有加盟商、店長及導購當中。
2、滲透現有市場現有加盟商。擴大現有店鋪面積原則、單一城市多店原則。
3、滲透空白市場現有加盟商。多個城市多店原則。
三、盲目追求市場高層次
做服裝生意的人最喜歡開發的是經濟最繁榮的城市，如一個省的省會，其實這是一個誤區。選擇什麼樣的市場的關鍵要看這個品牌的定位，某些品牌適合做一線市場是因為該品牌價位和品牌風格方面的定位很高，更適合一線市場的高消費水平，但並不一定表示這個品牌做的很優秀。筆者透過對浙江市場的全年銷售分析來看，鎮級市場和雙門面店鋪的營業額均處於中上水平，贏利處於最高水平。這是由“阿依蓮”品牌的價格和產品風格而決定的。浙江省的鄉鎮經濟水平非常活躍，外來人口集中。那麼到了一些經濟水平一般的省份市場，則可能更適合縣一級城市，並且開設雙門面以上的店鋪，做一流店鋪形象。降低市場層次並不表示放棄一線市場，而是在加盟市場的開發時把重點放在二三線市場，並且在沒有加盟商操作的