實際上，小米在成立之處，產能不足是小米的一大問題，畢竟它的產品都是代工，而且對於剛成立的品牌，名聲還不大，很多企業不願意給小米代工。小米的產能不足，無法給消費者提供足夠的產品。實際上，飢餓營銷是在這種情況下被迫作出的選擇；

與其不斷暴露在供應鏈上面的問題，不如直接用搶購的方式來做宣傳，一舉兩得；

當然，這種飢餓營銷也有其壞處，一旦產品不能滿足客戶的需求或者與客戶需求相差較大，那麼客戶會感到被愚弄，反而會對品牌形象造成非常不好的影響；

小米公司是一家智慧手機自主研發的移動網際網路公司，產品理念：“為發燒而生”。一開始小米手機的主要購買途徑是小米官網。因為一開始如果投入大量的門店或者走線下渠道，自然會有大量的成本和投資，作為一家手機企業來說，在成立之處，充分利用網際網路企業的優勢，利用網路來銷售手機可以很大程度上降低銷售成本，這也與小於的低售價策略相匹配；

從供應鏈角度看，小米公司是一家對供應鏈高度依賴的公司，小米手機的產量、質量狀況在很大程度上受制於上游供應商。一部智慧手機由600多個元器件的組成，更離不開螢幕、處理器、記憶體、快閃記憶體、攝像頭、指紋識別模組這些核心基礎元器件。如何確保所有元器件供應的穩定性，以最合理的價格為使用者提供最優的產品，就取決於小米公司對供應鏈的把控，對上游供應商關係的處理。

在一些緊俏的核心部件供應方面，核心供應商的資源有限，他們也會有自己的評估，小米目前在與供應商的交易中並不佔優勢。

因此，小米的飢餓營銷實際上也是一種不得已而為之的策略，但是在小米成立之處：

1）利用網際網路快速提高知名度；

2）降低銷售成本；

3）有效規避因供貨不足導致的客戶不滿

飢餓營銷這個詞我不知道來源於那裡，但我覺得這個用在小米身上太合適了，小米一直保持不留庫存的方式，有多少買多少，你想買，有可能還沒有貨，這就是華人的一種圍觀心理，你在中國，但凡有點熱鬧的事，一定有人圍得水洩不通，這一點小米成功的用在了網路，反正先搞動靜，總有人來看熱鬧，一看，這個熱鬧還不錯，就參與進來了，後面的人看前面的人都參與了，就一起參與了，參與的人多了，為了讓人一直圍觀就不能讓這話題冷落，於是就有空飢餓營銷。

說這話的人大概是瞭解了小米的飢餓營銷

這裡我直接懟任何一個說產能不足的人。說產能不足的有兩類人，第一，小米僱傭的水軍自媒體。第二，不明真相的吃瓜群眾(畢竟群眾知識水平很低，要不然中國也不會有這麼多噶韭菜的人了)。

不過話說回來，小米也存在過產能不足，但是現階段生產線已經鋪設完畢，小米旗艦發行量不足的情況下，產能不足是很困難的。

為什麼說飢餓營銷成就了小米，這裡可以先吧飢餓營銷換成另外一個詞，價效比。強調價效比是本世紀最安全的營銷案例，幾乎不會失策。很多人都喜歡價廉物美的東西，對比蘋果三星高價，低價能買到“同配置”的手機是很划算的。每次小米的釋出會都把小米手機的配置說一通，看上去已經達到了世界最高梯次，就算配置不是最好(包括除了soc以外的其他元件)，這價格也已經很實惠了。

問題就來了，這麼高的配置，真的不虧錢？

是的，不僅不虧，小米公司利潤率很高。小米6x釋出會我看了，當時百分之5硬體淨利潤率的時候。滿屏的彈幕，小米良心。我當時的感受是，天哪，小米這麼賺錢!我本以為小米旗艦基本不賺錢，現在能來錯了。小米的硬體淨利潤在中國已經是一個很高的標準。大部分低端製造業淨利潤基本為百分之1左右，甚至很多產業已經幾乎不賺錢(華西村是一個典範)。大部分電器廠商淨利潤率在百分之4+左右，小米依然在第一行列。

如此高的利潤率和如此高的價效比怎麼實現？

資訊不對稱營銷+“黃牛”。先說資訊不對成，小米一直是高配置，但這個配置也僅僅侷限於soc和極少部分元件。其他的都可以替換為次一等(畢竟體驗上差不了多少)。生產環節的工藝標準，也可以低一些，省下的錢不比材料費少。這些省下的錢更多的用來維持價效比上，比如更多的人開發系統，最佳化系統，提高性價比，讓別人覺得更加值得。

剩下的一個省錢大頭就是“黃牛”其實是經銷商。小米的線上搶購，實際並沒有多少手機在線上賣，大量的直接供貨給經銷商了。畢竟小米的線下渠道一直很少，這2017下半年到2018上半年小米大力鋪設線下。經銷商難道不要賺錢？免費給你小米賣手機？不會吧，這麼忠實的粉絲？ov賣一臺手機，營業員甚至能拿到300元，這300元哪裡來？大風颳過來？很簡單，官方釋出的時候價格定高一點就好了，然後3000元的手機2600賣給經銷商，領導賺100，營業員賺300。這樣就可以了。但小米沒有這樣做，小米給經銷商的價格不比釋出價少多少。所以，沒有經銷商就無法拓寬渠道，網路畢竟有限，什麼東西都網購的人更少。有了經銷商，成本又下不來，這就是原因。先搶購，大家去線下買，維持和經銷商的關係，線上再賣一波賺點錢。掌握一個平衡就可以了。

飢餓營銷如果只是為了造聲勢，一次就夠了沒必要每次飢餓營銷，高性價比是一個偽命題。又要馬不吃草，又要馬跑的又快又好，就像京東的多快好省。扯淡!憑什麼只有你小米能控制成本？其他公司八年都不學習？憑什麼小米能半價買三星的材料，三星自己都得原價買自己的貨？(吐槽有人寫文章說小米手機是三星一半價格，但宣傳上都是同配置機皇)